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【图】对免费的客户应该更狠一点吗?

时间:2017-01-26 15:13来源:报码现场 作者:j2开奖直播 点击:
付费用户是公司的核心用户。把核心用户服务好,才能立足于激烈的竞争环境中,但是对于免费用户真的应该狠一点吗? 软件收费是可耻的吗 互联网经过数十年的发展,已经越来越成

  付费用户是公司的核心用户。把核心用户服务好,才能立足于激烈的竞争环境中,但是对于免费用户真的应该一点吗?

  

【图】对免费的客户应该更狠一点吗?

  软件收费是可耻的吗

  互联网经过数十年的发展,已经越来越成熟了。而且现在一个趋势也越来越明显,互联网服务慢慢从一个遍地免费的市场,演变成为一个收费和免费并存的市场了。

  前几天,360云盘退出了个人市场,其实是好多人没想到的。因为360从一开始起家的策略就是免费,靠了免费才从一个当时很成熟的市场杀出了一条血路并得以成功的。360云盘从一开始也声称是永远免费的,而且当时出手相当阔绰,注册就送客户TB级的空间,后来甚至到了无限永久免费空间,记得那时有文章分析说以后移动硬盘都会逐渐消亡。不过短短几年,就注定是食言了。虽然关停的理由号称是因为监管压力,但实际上,无法盈利才是主要原因。

  前几天,我个人很喜欢和长期依赖的一个笔记类工具软件也推行收费政策:免费客户只能使用100天,超出期限,必须缴纳年费,否则就无法联网同步了。

  自从推行了这个新的政策,在这个工具的客户群里面的争论,就一直没有停过。

  争辩的分为这样几类用户:

  1.欣然付费的

  在目前的环境下,有付费习惯的用户还是很多的。只要价格在心理范围之内,那么付款还是没有什么抵触的,算是是一个很容易下的决定。这些客户是很认可软件和服务应该用收费来体现价值。

  2.愤怒并且绝不付费,开始去找其他软件替代的

  在这种用户心里,软件就应该是免费的,他们还是认为软件是一个虚拟的概念,并没有实体,所以也不想用付费方式来换取软件的价值。

  付费会造成他们极大的愤怒。似乎免费是一个陷阱,只是收集用户的方式,到了一定时候就开始进行收割了。

  3.号称本来会付费,但是对这种强制付费做法不爽,所以也不付费的

  这种用户和上面那种用户其实是一类人,他们本来就不想为软件付费。所以寻找一个借口,让自己有不付费的理由,但真实的心理感受,和上面的用户是相同的。

  4.还有一种是沉默的用户

  争辩的客户还算是客户。比那些完全默不作声的要更加优质一些。默不作声的要么是轻度客户,可能要么已经付费,要么已经流失了。

  可以看到,atv,明显有好多人似乎很难接受收费的现实,对付费十分不满。似乎觉得像是本来免费的空气和水忽然被收费了一样。

  是的,互联网已经慢慢在我们生活中,成长为像空气和水一样成为必需品级别的存在了。但他又不完全是空气和水。他是由许多人努力构建起来的伟大系统。每个公司都承担着巨大的人力支出、服务器租借、运营支出,还承担着巨大的风险。所有的公司一开始都是报有商业目的的。付出了这么多,凭什么就不应该收费呢。

  免费的午餐是有的,但不要指望永远会免费下去。

  互联网的新阶段

  其实这也很好理解。互联网一直也不是一个可以任由人们永远免费享有服务的世外桃源。尽管极客和开源爱好者也创造了大量有价值的内容,甚至有不少成为了互联网基础构架的一部分,但是大量有价值的服务依然是由公司组织进行开发维护的。而公司从来不仅仅是为了单纯服务人类而不求盈利的存在。

  而且现在互联网很多的领域已经完成跑马圈地,免费和补贴客户的行为也受到越来大的成本压力了。

  例如滴滴,Uber,3大外卖,初期补贴的力度简直是不计成本。但后来呢?市场份额的稳固后,补贴就会大幅度降下来了,哪个公司也不能无休无止的补贴下去。

  所以补贴只会是一个阶段的策略,从长远来说收费是必然。

  随着互联网发展越发成熟,早晚会进入全面付费的阶段。免费的东西肯定还会存在,但是付费的东西会更有价值。

  那些想要永远免费使用高价值服务的人,抱歉,你的失望会越来越多的。

  而且其实对于不少进入盈利追求阶段的公司来说,这种客户的价值也会越来越低的。

  复杂的用户分级不是一个好的系统设计

  其实在讨论群中,还有另外一种用户,他们在给收费公司提供这样一种规划。他们提出:可以实行用户分级嘛。比如用量较少的不收费,用量多的才收费。这样可以保留尽可能多的客户,不会造成用户的大量流失。

  我觉得,作为公司,一个原则是应该注意的: 不要妄想通过复杂的分级来留住所有的用户

  对公司来说,保留客户的最大意义就是:保留存量,以待以后变现。

(责任编辑:本港台直播)
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