美国市场研究公司 Grand View Research 预测，有机护理产品的需求正在不断增加，有机护肤品市场在 2018 年将达 132 亿美元，2020 年市场规模将达到 159.8 亿美元，其中亚太市场的有机化妆品的规模将达到 30 亿美元。

另一家研究公司 Persistence Market Research 日前出版的市场分析显示，有机美容行业正逐年增长，全球市场规模在 2024 年预计将达 220 亿美元，每年复合增长率约 8-10%。

谈及有机化妆品的来源，可能大多人首先想到的是欧洲。在欧洲范围内，有机化妆品市场规模排行前 5 的国家为：德国、法国、英国、意大利和荷兰，其中德国的市场规模是法国的两倍。虽然德国人口仅 8200 万，但其有机化妆品市场规模在 2015 年已经突破了 72 亿元（10 亿欧元），占整个德国化妆品市场规模的 7.5%。

行业形态

目前国外的有机护肤市场中，头部效应尚不明显，大部分都是独立品牌，面向一小部分群体且相对分散。以英国为例，土壤协会已经认证了 268 个有机护肤品牌，这些品牌 2016 年的销售额 是1600w 英镑，较上年增长了 13%。

这些独立品牌正逐渐受到国外资本的青睐，Beautycounter 成立于 2013 年，产品线覆盖唇膏、腮红、防晒霜、身体磨砂产品等，去年 3 月从 33 家未披露的投资者处募集了 1300 万美元，累计募资约 4200 万美元；英国品牌 Pai Skincare 今年 5 月获得了 345 万英镑（约 450 万美元）的新一轮融资，且计划扩展至亚洲市场。

除自主研发产品线生产并销售的品牌外，有机护肤市场也有一些另类玩家。对于新兴概念来说，教育市场、培养消费者意识是打开市场的关键。电商美容订阅服务网站 Brichbox 是一家位于纽约的初创公司，该公司从教育市场切入，于 2014 年推出了“成分意识”（Ingredient Conscious）商店，帮助消费者了解护肤品中的成分、配料，区分天然、有机相关的护肤品概念。

在研究过程中我们发现，虽然有机护肤品相对普通化学护肤品来说门槛较高，但欧美国家的有机护肤品生产脱胎于早先的家庭手作工坊，这些品牌在培养消费者习惯、教育市场后，反向上行影响大型美妆集团的生产决策。类似 EstéeLauder 这样的成熟品牌，如今开始尝试用天然成分替代产品中某些潜在的、有害的化学物质。

美国最大的美容零售商 Ulta 是丝芙兰强有力的竞争对手，在线下拥有 950 家门店。在观察到消费者对天然成分的关注度不断上升后，Ulta 推出了自己的天然产品系列，包括一款注入绿茶和牛油果萃取物的唇膏，该唇膏已列入 Ulta 畅销榜。Ulta 高级副总裁 Julie Tomasi 表示，“在 Ulta 的客户中，购买天然护肤品的顾客会比普通顾客多花费约 80%。”

总体来说，行业形态以独立品牌为主，希腊的 Korres、德国的 Annemarie Borlind（安娜柏林）、荷兰的 De Tuinen…欧美国家相关品牌纷纷涌现，大型美妆集团和连锁零售集团也开始参与其中。

驱动因素

从人口特征来看，有机护肤品的主力消费群体有两个。一个是年轻的千禧一代，在 18-25 岁之间，这部分人群关注环境影响，对成分的认知更敏感，且逐渐去标签化，对于大品牌盲目度降低；另一个群体是 40 岁以上的中、老年，他们注重的是健康。

由于生活环境不同，天然、有机、环保这些概念在欧美国家有天然语境。人们对于合成化合物的危害有一个相对清晰的认知，且开始逐渐追求护肤品成分的透明化。有趣的是，有机消费如同“宗教”，消费者一旦“入坑”，便会保持较高的忠诚度。

此外，食品行业中“有机”概念已经不足为奇，某种程度上来说辅助教育了有机护肤市场，使得消费者接受难度有所减轻。

启示

遗憾的是，目前国内这一市场几乎空白。矛盾之处是国内对于护肤品使用动物测试有严格要求，所有洗护、日化用品都需要通过动物测试，但国外大部分认证机构都把进行动物测试的产品列入了有机黑名单。

且疑问在于，国内的普通护肤品市场还没做明白，有机护肤品对国内公司来说更是天方夜谭，官方或是业内都没有权威机构认证，很难单纯借助一个不接地气的概念来打动消费者。我们能看到的是，国内在提有机护肤的品牌有两个，一个是三草两木，一个是法兰琳卡。前者产品介绍显示通过了 ECOCERT 有机认证，但不幸的是被广大消费者认定为“烂脸”微商，且卷入了代言人纷争。