甲骨文连涨第二日，公司股价创历史新高。公司周四盘后发布最新一季季报结果。公司2017财年第四财季财报显示，第四财季总营收为108.92亿美元，比去年同期增长3%；净利润为32.31亿美元，比去年同期大增15%。第四财季甲骨文云事业总营收猛增58.4%至13.6亿美元，云业务成为甲骨文的“现金奶牛”。云业务其电话会的焦点，公司称【新葡京官网】其迅猛的增长势头将在未来几年得到延续，公司现有的客户将逐渐向云端转移；在转移到云端后，客户带来的营收是过去的2-3倍。

财报电话会

Barclays Capital

Q：数据端的问题，我们观察到数据端授权数量开始加速了？，数据端的版本已经更新为12c了，我们应该怎样理解这个事情？

A：是的，新版本的数据端正在经历非常高速的增长。我们拥有一些关键功能。其中一个在记忆芯片上，另外一个在多租户技术上（multitenant）。与过去相比，人们正在以更快的速度涌向最新版本的数据端，我想你应该能够在4季度看到确实的证据。

Macquarie

Q：第一个问题，你们刚刚重申了你们2018财年2位数的营收增长，我们应当认为这是一种一年期的短期现象呢，还是说18、19、20财年都会这样？第二个问题，在ERP的垂直领域，你们能否提供更多大客户的信息？

A：这肯定不是一个一年期的短现象。我们认为这种增长将持续下去，同时会进行加速，利润也会增长的更快。我们的收入将建立在另外一个经常性收入的基础上。我们已经转向，摆脱了历史性业务的拖累。在4季度我们认为迹象会更加明显一些，而未来几年的增长预计将建立在这个水平上面。

对于另外一个问题，我们现在有不少非常活跃的HCM客户，在Airtel，我们有30000个用户，American Eagle，40000个用户等等，这些是非常大的客户。而这仅仅是HCM的数据。在ERP，在欧洲方面，我们赢得很多中小客户，而他们之前从来没有用过甲骨文的产品，这是非常明显的加强。

Jefferies

Q：你们能否再谈谈AT&T的交易（AT＆T计划将该公司数据中心内运行的甲骨文传统数据库转移到云平台上），这个交易对于甲骨文意味着什么？这个对你们业务的增量有什么影响？

A：我不会在财务角度给你太多的细节。但这样想，AT&T一直是一个很好的客户，交易后也会是如此。但是这个交易是一个长期的项目，在4季度可能不会给营收带来显著的增量。AT&T拥有大约10000个甲骨文数据端，他们需要将其转移到云端。

这对于我们来说是一个非常大的交易，因为这代表了整个客户群。我们可以为我们数以千计的其他客户做同样的事情。

再给你补充一些数据，我们这个季度Oracle Cloud机器扩张了100台，这意味着我们正在全力增加我们的能力，帮助我们的客户将数据中心放到云端。

高盛

Q：公司云预订的数字显然非常的强劲，你们能否讨论一下NetSuite对于这种增长有什么影响？你们没有给出2018财年SaaS PaaS的增长数据，你们能否讨论一下相关的信息？你们之前讨论了20亿美元的云平均报酬率（ARR），请问这个是否包含订单续订？

A：第一点，我们新的预订及扩张数目不包括续订的数字，在我们报的ARR数据中是没有续订的数字的。

第二点，关于NetSuite，我们认为它表现的非常好，业务表现的非常的稳定，我们发现与收购前相比，公司的增长速度正在加快。我们对其能与我们产生协调效应感到非常兴奋。

我们的渠道非常强大，我们对于今年的云预订数据非常有信心。

Wells Fargo

Q：当我观察你们的apps时，显然现在处在高个位数的增长。你们刚才讨论预计在未来增长速度可能达到10%，我的问题是，当你从平台角度思考Oracle，什么时候这部分业务会进入云生命周期业务的转换（以净收入增长的形式）？关于资本开支的问题，如果这种业务向云业务转换的尝试是成功的，那么这种运营模型与甲骨文之前的区别在哪里？为什么甲骨文的所谓的基础设施旋转是非常有效的？

A：让我们将PaaS与IaaS结合起来讨论。旧的IaaS业务，就像你知道的一样，是一项非常缓慢增长的业务。我们的Gen 2 IaaS业务，增长要快一点，PaaS更快一点。现在其已经快完成超过我们的旧IaaS业务。你将看到更快的增速，而这种增长是不可避免的。因为我们正在进行更多的云端转换，而这将带来营收。

对于毛利率，对于我们的PaaS及IaaS业务来说，系统本身是相同的。但是就像你看到的，我们的技术和自动化技术有非常大的价值。根据混合的不同，毛利率能够非常高。在我们签署的每一个数据中心合约中，硬件是跟着走的。