所以我们实际上不希望太过分注意营收问题，而希望公司能够重规模效益中获益。在过去，我们做了大量的工作，但是在财务报表中这并没有显现，但是他们会显现出来的。我们预计最终PaaS、IaaS的毛利率会更好，这会与我们的资本开支一起改善。

我们为什么进行扩建然后等待营收？我们有自己的系统。我们建立我们自己的硬件体系。只有当公司下单时，我们才会对数据中心进行扩容。我们会不断检测数据中心的容量，这是一个实时的体系，这在我们全球的数据中心都是这样。

我们之所以这样做在于我们知道我们的数据中心利用率会非常的高，只有数据中心的使用率非常高时我们才会进行扩容。我们没有太多的浪费的空间。当我们的资产支出翻倍时这实际上是好事，这意味着我们的PaaS营收或者其他基建带来的营收将更高，这会带来更高的利润。

我们的R&D费用使得我们能够获取优势，无论是作为作为自己的提供商还是从我们的技术上。

我们能否不这样做，我们建立了完整的储存体系，亚马逊没有这样做，微软也一样。这些储存设备将磁盘和闪存很好的结合起来。于其他竞争对手相比，我们有更好的存储层次系统，因此，我们能够比竞争对手以低的价格提供高性能的服务。

Bank of America

Q：你们这个季度授权的营收表现要明显的好于市场预期，有没有产品会因此被淘汰？第二个问题，你讨论了SaaS长期的毛利率会接近80%，这是更多的业务会转向PaaS模式的前兆吗，整个云业务未来营收前景是什么？对于2018财年的销售数据你们有任何想法吗？

A：首先，对于本季度的授权增长，并没有非常大的事情发生，没有产品面临淘汰，没有某些一次性的转换。我们的北美团队做的非常的好，但实际上在我们的每个地区表现都很好，这是品牌整体的表现。

关于SaaS的毛利率问题，他们将继续增长，在未来的几年都是如此，预计到年底我们能够达到80的目标。我们可能不会真正达到80，但是SaaS毛利率预计在4季度会非常的接近80%。整个云业务的毛利率也会继续增长，我们预计毛利率会继续的增长。

说我们的销售人员正在萎缩这是不真实的，我们正在对我们的销售人员进行改革，直播，这是因为我们的行业对手也在进行改变。我对于销售团队有自己的原则：我们通过产品将销售人员串联起来，通过买家和竞争对手将他们串联起来。

我们的副产品销售人员实际上还在增长，但是我们单位销售人员的成本在降低，所以我们的总产出率在上涨。所以如果你听说我们在裁减销售人员，这肯定是假新闻。我们在扩张我们的销售人员数量。我们未来会继续根据我们的竞争对手、产品、客户来对我们的销售人员进行调整。我们也将继续执行我们的hubbing战略。

摩根士丹利

Q：我们的问题是关于许可证营收的，我们在4季度会看见什么表现？继续以5%的速度下跌还是更大的幅度，在2018财年又会看到什么结果？回购方面，你们4季度的回购已经下跌到2016财年上半年的水平，这可能和海外及美国本土的现金有关，我们应当如何思考这种回购？

A：你知道我们之所以没有给出许可证增长的数据是因为其已经逐步变的不相干，我现在也不打算给你。

至于回购问题，就像你们所知道的那样，我们在NetSuite花费的现金非常巨大，所以我们需要平衡这部分花费。我们在过去的几个月一直在填补这部分花费。自从我们收购NetSuite后，j2直播，我们大约每个季度回购差不多价值5亿美元的股票，我们很愿意高于这个水平，但是要在填完NetSuite的花费之后，同时假设我们没有其他什么大的花费。

但是我们的股价其实还在继续攀升，因此如果进行回购的话我们估计会花费的更多。但是股价上涨对于我们来说是一件幸运的事情。所以当我们填完NetSuite的现金花费同时没有什么大的动作时，我们估计将进行更大的回购。

Sanford Bernstein

Q：你们预计甲骨文的apps及数据库营收会转向云端？哪一个会先行？你们预计影响会是什么？最后，你们对于2018财年云ARR的信心来自哪里？

A：实际上我们没有什么新的消息，整体上来看，我们现有的客户会随着时间的推移逐渐的转移向云端。

同时比较重要的一点是，那些向云端转移的客户的能够带来的营收实际上也增多了，他们开始向我们支付的更多。如果过去是1:1，那么现在就是3:1，在某些例子中更多。同时我们也可以将SaaS与我们的平台相结合，而这带来的收入还不包括在我们刚才讨论的情形里。所以我们对于人们转向云端对于SaaS营收的支持相当乐观。

对于毛利率的问题，我们现在在利润方面表现不错，因为更多的营收是因为毛利率的提高。我们预计这种状况将持续且加速。