例如上文提到的 7 平米冥想空间就适合1-2人使用，每小时的价格在几十元左右，多功能活动空间的价格每小时 200-400 左右。最近的一次统计显示，用户在 ELSEWHERE 一次典型消费的区间在 200-1600 元每次。范阳透露，截止本月， ELSEWHERE 在北京已经聚合了 150 余个空间，在上海已经开拓了 20 多个空间资源。

使用空间，是痛点还是痒点？

在北京二环里的四合院和几个闺蜜吃个下午茶，在上海张爱玲用过的私人书房里一个人静静地看会书，或者只是在一个安静的琴房里发会呆，这些听起来美好得不像话。

但是同时问题也来了，虽然 ELSEWHERE 上的空间环境相比商用场地更个性化，价格也相对便宜，但由于目前上线空间密度较疏，且对空间提供者、使用者都有着较高的门槛，这样的共享交易行为是否会偏低频？这些使用场景，真的是刚需吗？

范阳的回应是：“如果未来中国在这个2C的领域还有可能出来一个比滴滴更大的公司，它一定是做房子的。因为 只有房子的市场比车大。以及，它其实根本就不是低频的一个需求，因为每一天城市里面有无数的使用空间的场景，所以咖啡厅才会一直增长。咖啡厅是（目前）收割这个市场唯一的一个business。”

而对于共享平台都会涉及的平台法律责任的问题，范阳表示，从整个行业来看都没有特别完美的解决方案，目前的解决方案是，用户在预订空间时需要实名登录，阅读签署使用协议，未来迭代的版本会接入芝麻信用。

算算“空间”这笔帐

今年一月，ELSEWHERE 获得来自经纬中国创始管理合伙人张颖个人的300万天使轮融资，和范阳同为极限运动爱好者、美国 The Explore Club 会员的张颖在和范阳聊完共同兴趣之后，在半个小时内做出了对 ELSEWHERE 个人投资的决定，他对 ELSEWHERE 的期待是成为这个行业的领头羊。

期待很美好，但 ELSEWHERE 首先要想清楚的是，这门生意究竟能产生多大的市场规模？有多少潜在用户？需要多少空间资源来支撑？投资出身的范阳算了一笔账：

“北京有2200万人口，麦肯锡研究院的数据显示，知识型工作者的比例是20%，那么北京2200万里面有400万人对环境可能有要求的高质量知识型工作者，基本上所有的商业首先想找的都是这群人，然后根据产品找其中不同的层级，奢侈品可能找的是最上层的，我们找的是中上层，10%，atv直播，那么这40万人是我们希望找的核心用户，其中真正二次使用、付费的可能是20%，所以我们需要的真正找的是这8万人。

多少个空间能服务这8万人？1000个，原因是，假如说北京二环、三环、中心区的地铁沿线的这些点加起来一百个，所有的这些圈儿加起来，辐射出去两千米的话，j2直播，基本上要在中心区能保证我需要空间的时候至少能找到一个使用的话，至少一个点需要附近有十个空间可以用，不管是会客厅、会议室、练琴房还是别人家的客厅，这一百个点乘以十，所以1000个空间基本上能覆盖这些需求。

对于核心的用户付费的价值，每一个用户每个月我们的目标是让他支付300块钱。怎么算的呢？这个数字是星巴克告诉我的，根据我之前用星巴克APP的统计数据，我一个月以使用空间为目的，至少消费10杯咖啡，这大概是300块钱的价值，加上用户在空间里别的消费，我们设定一年、每个用户使用 ELSEWHERE 的收入目标是5000块钱，8万人乘以5000块，这是四个亿。”

范阳将以上这个经济方程式看作是 ELSEWHERE 未来的“生命线”。对于目前只有10人出头的 ELSEWHERE 团队来说，铺到目标数量的空间、人群都还需要时间和资金。

但范阳对于团队和合作空间非常自信，他认为以上列出的数字都是最小可执行数字，唯一变量是单个客户消费的目标能否达成。这需要对市场的培育，范阳打算接下来在这一块加大投入。

ELSEWHERE 还在不断向 Airbnb 学习，做平台型生意，但又不想只做平台，“其实很少有人知道，Airbnb 早期也自己装修房子，”范阳说。

于是，一方面 ELSEWHERE 不断拓展第三方空间资源，从个人空间资源逐渐拓展到一些政府事业单位正进行的老屋改造项目，以及传统地产公司的创新项目，并为他们提供服务方面的建议，另一方面，他们尝试与平台上的空间提供者建立更紧密的联系——集结设计师资源，为空间提供设计服务，成为共同经营方，同时，他们还做自己的空间，引入智能家居品牌方进行合作，提供空间设计范本的同时，他们也想通过合作控制成本。