其实，早于米克尔三年，马明哲就预见了了线上支付的崛起，“10年内，60%以上的现金和信用卡将消失”，两年后，在麦肯锡合伙人大会上，马明哲的论调又激进了一步，“85%以上现金、信用卡将消失”。可以说，壹钱包能够超越很多互联网巨头，后来者居上，其起点，也是马明哲早先几年对线上支付市场的深刻洞察。

在中国，具有先发优势和资源优势的支付宝、微信支付是中国移动支付的双巨头，占据了超过八成的市场份额，紧跟蓝绿双巨头的，则是平安系的壹钱包。根据第三方咨询公司易观的报告，在第三方移动支付Q1市场排名中，壹钱包继续稳居第三位，仅次于支付宝和微信。

据悉，壹钱包2016年7600多万的注册用户中，年交易用户数达到了2068万。也就是说，近30%的注册用户被成功转化成实际用户。

在互金板块中，移动支付作为互联网金融平台的入口，是竞争最为激烈的互金板块之一，作为后来者的平安壹钱包，借助于灵活的互联网和专业的金融能力的混血基因，壹钱包交易量迅猛增长，强势超过在第二阵营的拉卡拉、百度钱包、京东钱包，成为发展势头最迅猛的移动支付APP，开始超越蓝绿双巨头。

支付是工具，其匹配两大类场景：一是消费；二是投资增值，比如理财，比如积分。依托平安综合金融优势，凭借“积分+支付”的服务定位和强大的运营能力，壹钱包在为用户提供连接金融场景的支付能力和增值服务方面，优势突出。

在理财端，520期间，壹钱包正式亮相一款集“活期存款＋投资理财＋便捷支付”的智能产品“活期管家“，用户可以对自己的活期账户进行智能化管理，在日常生活支付的同时，还能坐享高收益。而积分作为引流工具在壹钱包发挥越来越重要的作用。区别于其他平台积分，积分在壹钱包APP上可以直接当钱花，成为其核心优势之一。据悉，520活动期间，壹钱包共向用户发放20多亿的积分。

在认清了移动支付的大趋势之后，平安系借助全牌照优势，利用“支付+积分”的独特模式和运营能力，猛攻移动支付市场，构成了壹钱包区别于支付宝、微信的核心价值，让壹钱包从第二梯队中脱颖而出，对第一梯队的蓝绿双寡形成追赶之势。

在“互金泡沫”中他保持清醒，服务和风控不可缺

看到风口不难，但分辨真假风口则不容易，盲目跟风者往往成为炮灰。前几年，互金曾一时风行，数千家P2P平台如同蚂蚁雄兵，横扫线下线上。但风口一过，能够活到最后的却少之又少，平安系的陆金所就是少有的幸存者的“1%”。

财报显示，陆金所2016年总交易量达到惊人的5.7万亿元，同比增长高达276.0%。随着去年互金监管的趋紧，大量中小型互金平台倒闭死亡，为何陆金所逆势而长？

这一趋势，马明哲也早有预料。当前仆后继的跟风者看到所谓风口的时候，马明哲却越过层层迷雾，敏锐地捕捉到了“假风口”背后的“真风险”。他曾说，“对互联网金融99%的预期，都是皇帝的新衣”。这句话的意思是，互联网金融的门槛其实很高，既需要友好简单流畅的服务体验，又要具备专业的金融风控能力。

与上述两大跨界能力匹配的只有三种公司：一是金融行业的先行者；二是有牌照、有流量的互联网企业；三是金融业和互联网企业的紧密合作者。陆金所，可以归类为第一类公司，正是其严谨专业的风控能力，保证了业绩的高速增长建立在良好风控的基石之上，否则，增长越快，风险蔓延越快，最终导致企业的失控。

“互联网金融首先以金融属性为重，因此无论从哪个角度切入，都必须坚守三个金融服务原则，即资金安全、偿付能力与流动性管理。”陆金所联席董事长兼CEO计葵生曾如是说。实际上，陆金所在风控上既对标商业银行模式，又充分考虑互联网经营的特点，其目标是要建立一个全过程的、立体化的风险管理体系。

早在监管风暴启动之前，2015年底，陆金所就领先行业，上线了投资者适当性管理体系( 简称KYC2.0系统)，该系统通过产品评级以及借助大数据、机器学习、问卷等方式对投资者“精准画像”，最终实现投资者风险承受能力与产品风险的精准匹配，让投资者买到合适的产品。