而且一年学费上万块也不便宜，所以我们通常的做法也是先试，有免费试听就试听，没有免费的先交一个月学费。包括吃自助餐，一般也是每一种少量取，吃着好吃再往死里吃。这些都是典型的精益行为。

四、社会实践中的精益

改革开放中有一句跟精益创业最相关的口号：摸着石头过河。改革开发之初，包产到户面临的疑问是什么？

1. 姓资还是姓社？

包产到户之前，中国已经形成了集体组织，家里生产工具全砸了，跟生产队一起生产，一起吃饭。现在又回过头包产到户，那就必须得有人挑战你，到底是姓资还是姓社？

2. 包产到户的产量一定比大锅饭好么？

3. 国内保守派会怎么看？

那包产到户是如何做到精益的呢？就是先从最穷的安徽凤阳小岗村做起。最穷的地方最容易产生变革。精益实践，核心用户一定要是最刚需的人。当时小岗村的人就是改革的最刚需人群。

改革开放这件事也一样，当时面对的问题是：

国有经济还是私营经济？

干部任用是选举还是直接任命？

薪酬分配制度

企业股份制改革

这些大家其实都没什么经验，atv，大家都没干过，搞砸了怎么办？于是出现了特区试点，从蛇口做起。

无论是从我们的日常生活，到上层的社会实践，我们大家都是精益主义者。

五、创业中的精益与不精益

精益的精髓是FAIL CHEAP，FAIL FAST（低成本失败，快速失败）。在讲精益之前先跟大家分享一下什么是不精益。

不精益并不是完全没需求，比较常见的是这八个字：痛点不痛、刚需不刚。我去做投资，经常会问三个问题：

是不是刚需？

市场有多大，趋势怎么样？

怎么赚钱？

而刚需要看三件事：极大提升效益，极大降低成本和极大提升用户体验。大家要注意“极大”这个词，搜索引擎出来之前，我们要靠图书馆这样的方式去获取信息。搜索引擎的出现绝对是极大地提升了大家获取知识的效率；QQ这样的即时通信也是极大地提升了人们之间的沟通效率；迅雷是提升了下载速度5—10倍，节省了大家大量的时间。

这都提高了效率，所以刚需就是或者极大提升效率，或者极大降低成本，或者极大提高用户体验，这三个碰上一个创业就可能成，三个都具备更好。

和刚需并列的一个概念是高频，刚需和高频把生意分了四个象限，右上角是刚需且高频。如果你发现你的生意属于这个象限，你要不惜一切代价把这个东西抢到，你霸占了入口，就有羊毛出在猪身上的机会；左上角象限是刚需不高频。

其实大多数的项目属于这个象限，典型的比如婚礼、买房、拍婚纱照，虽然不高频，但绝对刚需。如果你的生意在这个象限，必须每一单得有足够多的毛利；如果既不刚需又不高频，这个项目就不用做了；而高频但不刚需通常也是伪命题，不是刚需的东西通常都不会高频。

我们列举不精益主要的问题：

1. 问题找错

就是搞错了需求，刚才我们主要是围绕这块内容讲的。

2. 解决方案做错

任何一个刚需要想解决都有不同的解决方案，但不是每一种都有效，可能大多数是无效的。

3. 闭门造车

闭门造车就是不跟用户接触，埋头做事，一做很多年。这些人通常的心理，一个是怕点子被偷走，第二个是怕BAT抄袭。

4. 过早优化

核心需求还没有经过验证就开始优化。如果做一款新手机，一个都没卖出去，就开始想着怎么做优化，如何设计得轻薄、时尚、漂亮，这些都没用。

5. 过早扩张

核心需求还没有得到验证就扩张。你的产品还没有经过验证，就去推广，考虑规模性扩张，获得一些所谓的虚荣性指标。可能创业圈很少有人会犯这种问题，但大企业会常见。产品还没卖出去就开始考虑建厂，建渠道的事情常在大公司发生。

这张图，圈越大表示越容易犯错，圈越小表示越不容易犯错。对于创业者来说，后三个问题我们犯错误的几率比较小，主要是前两种。

显性成本VS隐性成本

财务报表上能体现出来的，可以量化的部分我们称之为显性成本。包括工资、五险一金，广告宣传支出等等。