雷帝网 乐天 6月17日报道

分众传媒CEO江南春日前在“2017 中国互联网+新商业峰会”上演讲时表示，什么东西都打不过人性，什么东西都打不过人心，人心可能比流量更重要。

江南春指出，新商业企业的崛起都有几个普遍特点：

1，品牌的核心在于找到企业差异化定位；

2，抢占时间窗口，建立心智优势；

3，引领消费升级的核心人群是中产阶级；

4，拥抱变化，赌对不变；

江南春指出，如何拥抱资讯模式变化，赌对生活方式和生活空间的不变，将会是整个传播未来 5-10 年的主要趋势。

以下为演讲全文

我想所有的新商业也好，所有的互联网也好，大家都在不断研究，究竟一个企业制胜的关键是什么？我自己觉得，什么东西都打不过人性，atv，什么东西都打不过人心。

在这个以流量为主导的时代当中，我从反方向讲，人心可能比流量更重要。

过去几年，我见证过非常多的互联网企业，新商业企业的崛起。在他们成功的路上我学到了什么？

我觉得他们都找到了差异化的定位，他们都抓住了特定时间窗口，在时间窗口当中，他们都采取了饱和攻击，在消费者心智中都等于一个词，同时引爆了主流人群。

一

品牌的核心在于找到企业差异化定位

刚刚讲到定位理论，定位理论核心就是如何在消费者心智当中，相对你的竞争对手找到一个优势位置。简单来说，实际上这分为两个方向。

第一，这个行业没有领导品牌的时候，如果只固定消费一个品牌的产品，是在封杀一个品类，成为一个品类的代言者、一个品类的领导者。

第二，当行业已经有领导品牌的时候，每个企业的创意首先要回答一个问题：你如何简单说出你的差异化？说出选择你而不选择别人的理由。所以每个品牌的核心就是选择你而不选择别人的理由，每个企业都要找到一个差异化的定位。

如何在今天竞争林立的市场当中找到你的差异化定位呢？就像老板油烟机对付西门子这样的国际品牌，采用了非常好的差异化定位，我是大吸力油烟机，我比德国人更懂中国厨房，中国厨房油烟大。

所以在自己的领域相对你的竞争对手，都可以找到你的优势位置，关键是如何找到差异化的定位。

这当中非常重要的问题在于，一个企业在同质化市场当中是要跟别人进行价格战、促销战、流量战，还是说我要如何寻找差异化的价值。

二

抢占时间窗口，建立心智优势

第二部分我们可以看看时间窗口的重要性。

在中国其实真正企业竞争的壁垒我认为有两个：

第一个是知识产权，华为、高通、英特尔他们的技术研发建立的知识产权优势。

第二，中国很多企业不具备很强的知识产权优势，他就要建立心智的优势。

我觉得很重要的是很多人的技术领先，商业模式的开创，往往给你留下了 3 个月、6 个月，最多不超过 1 年的时间窗口，这个时间窗口当中有没有发起饱和攻击，在消费者心智当中能够等于一个品类或者是等于一个特性是很重要的。

饱和攻击非常重要。因为消费者心智往往是先入为主的，中国第一个升空的宇航员叫杨利伟，第二个升空的和最近一个升空的宇航员没多少人知道。

因为在那个时间窗口万众瞩目，大家都关心这个事情，到了今天这个时候，大家发现时间窗口一旦过去，进入消费者心智的难度就变得非常大。

我觉得当你开创了新品类新特性，当你有时间窗口的时候一定要饱和攻击。这当中很重要的问题是，如何先入为主，抢占时间窗口。

我最喜欢看的古文书是《孙子兵法》，孙子兵法讲到的五个字是“道、天、地、将、法”。天是天时，就是我们所说的时间窗口。地就是渠道，将就是团队，法是运营管理和激励机制，天、地、将、法对企业都非常重要。

但是中国人打仗把道放在第一位，得道多助，失道寡助，得人心者得天下。道是什么？道是人心。我觉得在这个世界上，赢得人心比什么都重要。

三

引领消费升级的核心人群是中产阶级

接下来我们讲讲在今天中国市场上非常重要的一个话题——消费升级。中国消费者市场整个增长完全放缓了，在增长放缓过程当中，消费升级浪潮变得非常明显，大家可以看到整个高端品类，宠物食品、酸奶增长率依然有 10%-20%，而啤酒和方便面的销售受到了非常大的挑战。