WPP 集团在中国做了《最具价值品牌100》的研究，成功的品牌，40% 是超高价定位，24% 是高价定位，失败的品牌当中，高价和超高价只占 5%-9%。我们可以看到，是谁在这个社会推动消费增长？“三高”人群在增加消费，他们重视创新和交流。

一个品牌如何代表下一代，代表未来的趋势？他们愿意为品牌、品质付出溢价，他们更接受以用户为中心。今天在中国，广义上有 2.25 亿中产阶级，到 2020 年中国可能会有 5 亿中产阶级。10-50 万，我认为这称之为中国主力中产阶级。

而今天中产阶级到底爱什么，怕什么，缺什么呢？爱美、爱玩、爱健康，怕死、怕老、怕孤寂，缺爱、缺心情、缺刺激。这要求我们整个新商业，新生活性服务业如何切入到今天消费升级浪潮当中。

在今天的中产阶级当中，跑步已经成为了一种时尚，购物是一种情绪发泄，电影是一场情感修复，旅行是一个心灵补偿。

所有低价的东西，被品质、品牌，满足感的东西打败，刚需的东西变成品味，逼格和标签化的东西，实用主义的东西被情绪、氛围、场景的东西打败。所以大家可以看到所有必要的东西被想要的，潮流的，商品不仅是提供功能的，而是抚慰心灵的。

我们看到这两亿的中产阶级当中，他们成了意见领袖和口碑冠军，他们定义品牌，引领市场消费。所以我们认为，在中国最核心的篮球定义品牌的人是消费市场的风向标人群，一线城市中收入 1 万元以上，二线城市中收入 5000 元以上的 20-45 岁的人群。

四

拥抱变化，赌对不变

关于中国媒体环境的改变，在这当中有两句话非常重要，第一，中国的主流人群逐渐疏离电视，第二，互联网资讯非常多，但是互联网上消费者是来看内容，很少看广告。大家可以看到，互

联网收视时间全面超过了传统媒体的收视总和。我们也看到很多的收视率还可以的电视，他们在中心城市和一些边远城市的分布比例是不均衡的。

主流城市比例越来越低，主流城市，主流人群和电视接触频率不断下降的情况下，他们主要接触什么？主要是微博、微信、新闻客户端。在接触微博、微信、新闻客户端过程当中，消费者是有选择的，他主要是在消费内容，而不是广告。

在微博、微信、新闻客户端上，我认为做内容、做公关、做话题创造可以被传播的内容变得如此之重要，是因为网络视频取代电视已经成为了不可遏制的趋势。在这个趋势当中，网络视频的投放方法也在发生改变。

原来网络视频是以广告为收入主体的，而今天我们看到去年 7500 万用户买了 20 块钱的 VIP 会员，今年会有 2 亿主流人群买了 20 块钱的 VIP 会员，买了会员之后就没有贴片广告了，这样的情况下，我建议网络视频的投放要更加植入化，内容化，成为内容的一部分。

最后我给大家分享一下中国广告市场的变化，直播，中国广告市场从侧面反映出了中国消费市场面临着很大挑战。2015 年中国广告市场跌了 2.9%，2016 年跌了 0.6%，2017 年一季度中国广告市场大概跌了 3%-6%。2015 年，大量的媒体都处于下降趋势，除了电梯媒体、影院媒体、互联网在持续增长。

2016年依然如此，影院媒体、电梯媒体和互联网在持续增长。所以在整个媒体当中也呈现了两极分化。

我认为在过去这几年当中，互联网的崛起和成长轨迹是非常清晰的，反过来我觉得分众在过去几年当中变成了每年 100 多亿元广告营收的公司，很重要的是做了一个反主流方向的动作。现在

都在讨论线上和线下，线上资讯模式的剧变让互联网成为了主导，而在线下，我认为消费者的生活空间，生活轨迹并没有发生太大改变。

我们十几年前在上海长宁创业，很重要的一点是我们看到了所有地方都在造楼。所以我认为过去十几年间，中国最大的变化是城市化，而城市化当中最基础的设施是电梯。所以电梯天然成为了一个主流城市线下流量的主要入口。

电梯意味着什么？我认为，电梯意味着主流人群，好的公寓楼、写字楼都是主流人群，那是他们没有选择的必经之路，这其中意味着高频到达。他一天要进四次电梯，意味着在非常狭小的空间里形成了强制性的收视。

移动互联网给人们带来的巨变就是随时随地可以取得任何信息，所有效率都有很大的提高。但是也带来了很多的困扰，困扰在于信息量过窄，选择太多。

其实从 10 年前到今天，信息量得以 10 倍扩大，但是人的记忆力没有有效提高，可能记得住的还是那些东西，甚至比以前更记不住。