“烧钱”就能成为亚马逊？从泼皮胯下钻过的未必都是韩信

来源:虎嗅网

原标题：“烧钱”就能成为亚马逊？从泼皮胯下钻过的未必都是韩信

2017年6月2日，亚马逊股价收于1006.7美元，对应市值4782亿美元，位列苹果、谷歌、微软之后，为全球第四大上市公司。

由于亚马逊曾长期陷于亏损，勇于烧钱不善赚钱的某些中国互联网公司喜欢自许或被吹捧为“中国的亚马逊”，似乎只要从“泼皮”胯下钻过就会与韩信“殊途同归”，比如去哪儿网、京东、美团……

6月初“毕盛资管”在一份调查报告中对京东600亿美元市值提出质疑并提醒读者“京东不可能成为中国的亚马逊。”

报告原文极长而且可读性差，感兴趣的读者可以看看《财经》根据这份报告提炼出的《 京东再遭资产管理公司质疑：市值高估或面临“泡沫”被戳破风险》。

其实，以亚马逊为榜样挺不错的，但先要了解这个榜样如何牛、为什么牛。

愿景三变，看亚马逊的战略头脑

俗话说“有志者立长志、无志者常立志”，亚马逊却在六年间（ 1995-2001）三次调整愿景，配得上“最有战略头脑的科技公司”这个头衔吗？

1）最大的书店

1994年7月，贝佐斯从一家金融服务公司辞职，创办了一家网上书店。1995年7月16日，Amazon.com上线。

亚马逊当时的愿景是“成为地球上最大的书店（ Earth’s biggest bookstore）。”没想到，仅仅用了三年，愿景就实现了：

1995年、1996年、1997年，亚马逊营收完成“三级跳”，从1995年的51.1万美元暴增到1997年的1.48亿美元。

1997年，亚马逊为150万用户提供了服，成为全球最大书店（ 没有哪家实体书店一年能接待这么多顾客）。不过，当时亚马逊的供应商只是两家出版社——Ingram Book Group及Baker & Taylor。

多年来每逢年报披露，亚马逊都会引用1997年报《致投资者的一封信》，足见这个年度的里程碑地位。

2）最大电商

成为最大的书店之后，亚马逊的第二愿景是“成为第一网络零售商( The internet’s No. 1 retailer)。”

1997年5月上市后，亚马逊开始了品类扩张，从图书到CD再到家用电器。2000年，亚马逊就开始自称“最大网络零售商”了。

2001年，营收突破30亿美元，2002年接近40亿美元，戴稳了“第一”的桂冠。

3）最以客户为中心

进入新千年，亚马逊营收增速大不如前，似乎正在接近“天花板”。1999年还能实现169%的同比增幅，2002年仅为26%。

2001年，亚马逊树立了第三个愿景“成为最以客户为中心的公司”（ the world's most customer-centric company ）。

为实现新的愿景，亚马逊进行了内部改组，旨在打造面向服务的架构（ SOA）。随后，亚马逊开启“Endless模式”，渐次推出一系列服务：2001年推出第三方开放平台（ Marketplace），2002年推出网络服务（ Amazon Web Services，简称AWS），2005年推出Prime服务，2007年向第三方卖家提供外包物流服务（ Fulfillment by Amazon，简称FBA），2010年推出自助数字出版平台（ Digital Text Platform，简称DTP）。2007年，亚马逊发布了Kindle。

第三方开放平台摸索了近十年才打开局面，到2014年200万第三方卖家销售了20多亿件商品，占比达到40%。

网络服务（ AWS)也是大器晚成，2014年首次单独披露此项业务的营收为46.4亿美元，2016年达122.2亿美元。

今天的亚马逊已经远远超出电商范畴，成为全球顶尖的互联网综合服务提供商。

2016年，亚马逊营收达1360亿美元，为2003年营收的25.8倍，过往13年的平均复合增长率达28.4%/年。

“战略头脑”至少有两种表现形式：一是公司刚刚成立就确定未来一百年的战略并“坚持一百年不动摇”；二是根据世易时移及时做出调整。其实，后一种才切实可行，也更加可贵。

贝索斯肯定知道书店再大也不会有百亿流水、千亿市值。但对1995年的亚马逊来讲，“最大的书店”才是“看得见、摸得着”的目标。

随着愿景的一次次升级，亚马逊陆续提出并成功实施“开放平台”、“云计算”、“Prime会员”、“Kindle”等一系列大胆创新。连曾表示“看不懂亚马逊”的巴菲特，都毫不吝啬地给予贝索斯高度赞赏：“不但改变了零售业，还改变了技术行业。”

要把企业打扮成“中国的亚马逊”，首先要让人相信您是“中国的贝索斯”。

亚马逊的过人之处

亚马逊能够跻身世界五大互联网公司，有赖于两个过人之处，从营收结构可以清晰地看到：

1）国际化比较成功

2013年之前，亚马逊把旗下业务分为“北美”、“国际”两大部分，2014年开始单独披露云计算收入。

总体来看，北美业务、国际业务营收增速呈前高后低、齐头并进态势。2016财年，两大业务同比增速分别为25%和24%，国际业务没有“掉队”。

2000年到2004年，国际业务营收占比以“45度角”攀升，2004财年达到44%；2009财年又进一步提高到48%；但此后的占比却有所下降。

2016年，北美业务、国际业务营收分别达到798亿美元和440亿美元，后者占比降至32%。