未来的Saas软件在云上会是什么样？它应该会切一个非常细的应用面，一个非常明确的场景，这样企业一看这个就知道是干这个的。比如说鉴黄、恶意号码识别就是非常明确的场景，这些东西会让企业使用这些东西的成本变得非常低。

同时我们讲云计算的前两个阶段是价值替换，Saas软件的出现让云计算进入价值创造的阶段。什么意思呢？就是说我以前用云计算只是出于成本的考虑，但是现在用是希望能在云上找一些为我创造价值的东西。

这里我举一个很有意思的例子，有一个客户，他们的创始人都是从一个非常传统的家具公司出来，他们做了一个应用，帮家具厂商去做3D渲染。大家知道，我们装修房子的时候买家具是很痛苦的事情，要量尺寸，并且也不知道这个东西放我屋里好不好看，到底搭不搭配。他们的应用就是让客户在家具厂商的门店直接输入自己的户型图，然后让家具厂商将他的家具材料放上去，做整个渲染操作，这样的话客户不用把家具搬回家就能看到它们在家的效果，这真是非常有意思的一个应用。

这个应用就恰恰是我说的真正在为客户创造价值，所以它出现后，整个市场反映非常好，因为我们都知道家具厂商没有什么IT能力，在这个地方与其自己招一帮人做这个事情，还不如直接买了，所以这个公司在我们这里的增长量非常好。这印证了我一个观点：在云计算的Saas阶段，企业为客户创造价值，这样的话客户会自然的选择云，而这个Saas公司因为部署在云上，就会对云的这个供应商提供一个更大的消费额，这样就产生了一个良性的循环。

云计算时代最有价值的是数据

那么，为什么这些Saas企业要选择云？他们会选择什么样的云呢？这是一个很有意思的问题，这意味着我们引入了另外一个思考：在2B的时代，什么对云是最有价值的？

大家知道，我们中国经历了一个很长的2C的时代，那时什么最有价值？流量最有价值。我们所有的一切都围绕着流量在做事情，那么在2B的时代我们是不是也有这个延续这个思维呢？是不是谁的流量高，Saas企业就应该去哪里部署云？

实际上在云的时代流量对2B客户的价值是不太高的，为什么这么讲呢？我注意到AWS最近做了一个变化，他把云市场排名靠前的客户下载量展示去掉了，改成了评级，为什么做这种变化？我在想是不是因为他这里的下载量实在是太小了，不希望让大家看到说这么大的平台，下载量才这么一点点。

国内很多云厂商的尝试，像阿里云、腾讯云包括UCloud，都会有云市场，但是我们从实际的效果来看，这个云市场效果是很不好的，为什么呢？这是2C的思路：我给你引流，这个流量给我带来客户。大家想，2B的客户是理性的，不像2C客户那样，2B的客户看中的是价值而不是你的体验，不会因为被引到了哪里就随便使用这里的软件资源产生消费，所以这个2B客户的特点就会造成这个市场效果不太好。

这里我的思考是什么呢？云计算时代最有价值的应该是数据。数据对2B客户的价值是远远高于流量的。这里的数据，我要特别强调一点，我们以前所说的数据都非常的狭义，我们讲微信有很多数据，阿里巴巴有很多数据，因为他有很多消费记录和登陆信息、喜好、浏览记录，这些数据确实是一部分数据。但是我们要广义的看这个问题，比如说卫星数据，比如说刚才我举那个例子，家具厂商的尺寸、户型的数据，这些属于什么呢？不跟人挂钩的数据，这些数据其实在我看来，未来对2B的企业产生的价值会更大。

我在想，未来有没有可能出现这样一种情况？有数据的公司把数据灌到云平台里面去，然后有能力的Saas公司去找他们开发这些数据的应用，这个应用再给一些企业去用，形成这样一个良性的循环。

总结

今天我主要是想跟大家分享我对云计算目前所处时代的看法以及后面演进的一些观点。首先我认为我们的云计算还处于一个比较早期的阶段，类似于工业革命的初期，因为市场份额比较小，大家的接受度也不太高。但是这即便是一个初期，它也露出了獠牙。

前两天高考，我不知道应不应该说这句话，我觉得高考填志愿的孩子们，千万不要填网络相关专业了，因为这些专业以后的需求量会非常的小，因为云计算打破了原有的生产关系，这是第一个阶段。第二个阶段，云企业会筑高IaaS和PaaS的篱笆。第三个阶段他一定会吸引大量的SaaS客户，在IaaS阶段是一个价值替换的动作，在SaaS阶段是一个价值创造的动作，这个未来应该是云的一个方向。