编者按：在农分期创始人兼CEO周建看来，金融只是工具，只有跟产业深度切进去，放在一个强场景里，在供应链中做文章，才有想象空间。

农分期是国内首家利用大数据及领先的农贷技术，以农机分期金融切入农业生产与经营市场的互联网企业，是“互联网+农业+金融”的创新性农业综合服务平台。今年初，BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）曾领投农分期B轮融资，也是农金创业企业迄今为止最大的一笔融资。

如今，农分期开始了更多的尝试，它跳出经销商合作模式，从农资（农药化肥种子）切入，从厂家直接拿货，展开自营业务。最新推出的化肥分期产品“肥宝宝”就取得不小的成功。

“未来我想通过拼图方式，在金融基础上，嵌进流通、嵌进农业服务，来满足农户的生产流通需求。让农户只管田，其他的农资、技术、卖粮我都替你解决。”这是周建心中的气象。

下面，由小编带领大家一起探索农分期用金融撬动万亿农业市场之路。文章转载自“新经济100人” 。

「喂，农分期吗，俺想办单子，你到俺们村来一下。」一个陌生男声。

四五个小伙子喜笑颜开，跳上面包车，一路疾驰。谁料村口处，两辆汽车双面夹击，下来八九个蒙面黑人，「上，往狠里打！」群棍乱舞。多人受伤，一人骨折，住院十五天。

伴随土地流转与种植大户增多的趋势，农分期开始跳出经销商合作模式，从农资（农药化肥种子）切入，从厂家直接拿货，展开自营业务，由此屡屡和当地经销商发生冲突，上述场景是最为激烈的案例。

多达三四层的中国农资流通层级，十几年来未曾有改变。现在，变天了。互联网技术进入农村，如冰雪遇见炭火，稳固了十几年的旧体系迅速消融。就如十年前的电商与代理商的激烈冲突一般，农资流通网络中的既得利益群体也在试图阻拦这一巨大的冲击。 然而，atv，这一次变化来得更加猛烈、迅疾。因为，产能过剩的农资厂家也在热烈拥抱新的变化。

01 金融工具切入供应链

2016年12月，农分期通过红四方复合肥的传统渠道，在安徽试行了40吨的厂家直销模式，客户很满意。农分期CEO周建回来后一直在琢磨这事，2017年3月20日，正式打响第一炮。

「金融只是工具，只有跟产业深度切进去，放在一个强场景里，在供应链中做文章，才有想象空间。」

周建毫不避讳他的野心，如果总是经由经销商获客为农户做分期，他永远依附于人，只吃金融蛋糕，只有直通厂家切入交易，他才能掌控供应链核心，把控优质货源吸纳更多农户，也能吃到金融与供应链双份蛋糕。

▲农分期CEO周建

周建描述了一袋化肥的加价过程，化肥出厂后，市级或县级经销商加10%-15%毛利，乡镇零售商加15%-20%毛利，如果赊销还得再次加价，农户负担太重。

他设计的化肥分期产品「肥宝宝」，直连农资厂家与农户，全程免息。

农分期开展大会营销，当场签约转化率甚至超过60%。因为5吨起售、10吨起送，很多农户现场签单购买。

一面火海，一面冰山。同时，不少农户以为这是从天上掉下的馅饼，有点疑虑，持观望态度，或小量试行。

农分期皖南战区负责人叶振华说：「感觉上半年业绩不怎么样，我们算了下20亩一季需要1吨肥料，200亩需要10吨，400亩需要20吨，单单合肥庐江县100亩以上的大户就有1200户，农机和肥宝宝用户有200户左右，但很多只拉了5吨、10吨，5月整个庐江才拉了500吨化肥。」

农村社会的熟人文化根深蒂固，熟悉程度决定信任关系，继而影响经济行为。

庐江县郭河镇潘墩村的潘大爷包有600多亩地，去年从一个熟人买农药，零售价25元/瓶批发给他38元/瓶，潘大爷回忆过去咬牙切齿，「我就是把他看熟了，原来很诚实，现在就坑我。」

同期，农分期推荐农资产品，不买，「为什么，因为我不熟悉。」潘大爷说。

熟透与不熟都不靠谱，熟度也需合适。

2017年年他偶然得知，儿子的同学在农分期做客户经理，他准备从那里搞一二十吨用于肥料，「我对他信任一点，最起码他不能糊我。」

相比潘大爷的只认熟人，邻村大户曹光育头脑灵活，想得通透。

曹光育的家有五六间瓦房，镶嵌在早稻田和麦田里，屋外是四个120亩的水塘，农具鱼食错落摆放，几只老母鸡领着毛茸茸的小鸡们悠闲踱步，宛如一个世外桃源。里外墙白皮装修，一面毛玻璃墙贴着碎梅花磨砂画，饮水机、沙发、红桌布圆桌、精裱山水画一应俱全，案台一角放着儿子一家的全家福。