OPPO这几年都是持续上升的态势，在2016年更是出现爆发式增长，每一个季度都是100%以上的增长幅度。在今年一季度，atv直播，OPPO在达到一定的体量之后增幅开始回落。

OPPO这几年，成为一个现象级的品牌。大家都在研究其成功的原因，也在分析它将来有可能衰败的理由。从成功来看，大家多是从渠道和营销上去分析。懂懂换一个角度，从这家公司的理念上去分析一下。

懂懂跟圈里不同的人聊过OPPO，大家比较一致地认为OPPO是一家讲究“本分”的公司。而几次与吴强交流，吴强也总是在说，OPPO不太看竞争对手，容易被带偏了，就坚持做自己该做的事，做本分的事。而他们一旦认定是自己本分内的事，他们就不惜一切代价“打透”。

举个例子，很多手机品牌都在做品牌定位的拓展。比如vivo开始做体育营销，比如金立在商务机成功之后，也开始打年轻、娱乐群体。这没有什么对不对，操盘得当，成功的机会就存在。比如华为孵化的荣耀，短短几年时间在年轻人群体里就大获成功。

周杰伦、王俊凯用R11自拍

不过，在OPPO看来，自己就是一个年轻的品牌，主打年轻消费群体，所以一切营销活动，都要围绕年轻这个主题进行。“我们会选用年轻消费者喜闻乐见或是比较常见的方式、渠道，包括时尚、科技、体育、游戏等渠道和他们进行沟通。”

手机行业中，高端商务品牌在向年轻群体开始渗透，年轻品牌开始向高端渗透，这是行业趋势，也是外界的诱惑。OPPO不着急吗？

吴强认为，每个品牌都有自己的定位，包括品类、人群、产品价格等定位。一个品牌是不是适合在某个价位段要综合评估，品牌现在的影响力或是能力有没有达到那个程度，没有达到如果强加上去的话可能事倍功半。“对OPPO来讲，我们主要的目标就是要在3000价位档夯实基础。品牌力的提升不是一朝一夕，不是一下提上去的。消费者的认知到位，到一定程度品牌要升级，但不是现在。”

在所有厂商都在忙着扩张品线，以图覆盖更大的人群的时候，我们看到OPPO反倒非常冷静，仍然守住自己的本分，坚持自己的个性，没有受到别人的干扰。“各个品牌都有自己的推广方式，基于他们对市场的理解，这个没有必要也不用过多的评价，各个厂家有自己的一套玩法，OPPO按照自己对市场的理解、对用户的理解做自己的就OK了，其他家怎么做也拦不住，也没有比较。”

在守住本分的同时，OPPO也不惜一切代价把“本分”做好，做透。

比如，每个手机都有自己的调性，OPPO在整体品质的基础上，数年如一日地强化拍照功能。所有厂商都在强调拍照，为什么OPPO的拍照可以更被年轻人接受？

“我们不断观察用户对拍照方面还有哪些不满意的地方，挖掘这方面的需求。手机拍照是非常常见但又非常复杂的一种使用场景和行为。比如聚会、旅游、夜景、微矩，需求非常复杂。我们对消费者调查中发现，超过三分之一的人用户对人像拍照是主要诉求，在年轻群体里这个比例更高。所以我们就持续聚焦于人像，通过优化达到最佳的效果。”吴强认为，消费者可能有很多的需求，厂商要做的就是挑出有用的、有价值的，真正符合自己用户群体的核心需求去满足，而不是别人做什么跟着做什么。

为什么要聚焦，为什么要打透？“因为一个企业和团队的资源、能力都是有限的。OPPO的工作理念就是简单、专注。在某一阶段、某一时期，会专注于某一件事做好做透。”

关于打透，懂懂再举两个例子：

1、OPPO用尽所有手段，包括广告、植入，强化“充电五分钟、通话两小时”这一句广告语，结果就是这句话深入人心。同行后来纷纷效仿，但没有人可替代OPPO的这句话了。

2、OPPO的产品，除了R系列，还有Find和N系列。但我们发现，OPPO并没有多条线一起发力，而是将火力集中在R系列上。“主推R系列这样的爆款产品带动整个品牌的提升。资源和精力聚焦，才能取得更好的结果。聚焦，就是把复杂的问题简单化。”

结束语：

有一次跟京东3C负责人胡胜利聊天，他提到OPPO的本分理念，用这四条总结：

1、隔绝外界的压力与诱惑，追求事物的本源，做正确的事。

2、不占人便宜。

3、求责于已。

4、高于诚信。

懂懂一直想写一写OPPO这个案例，但是采访资源有限，这次写得只是局部。有机会，把以上这四条，都深挖一下。

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