6月10日晚，OPPO R11新品见面会再创手机营销经典，这场与浙江卫视共同举办的年中盛典，请来周杰伦、蔡依林、林俊杰、孙燕姿、李宇春、林忆莲、董子健、王大陆、郑恺、陈赫、张一山、迪玛希、王俊凯、李易峰等一众明星，阵容堪比任何一个卫视台的跨年晚会。

从2016年开始，手机营销在争夺明星、争夺娱乐节目的冠名权上，竞争明显加剧，成本也不断走高。都是抢明星、抢冠名综艺节目，手机厂商的营销也出现雷同的趋势，一群小鲜肉举着不同的手机抢占各种广告位，让消费者有些眼花缭乱。太多的代言人，其实让消费者有些模糊。

对于手机厂商来讲，营销的两大瓶颈摆在面前：

1、营销如何创新？

2、如何控制营销成本？

当OPPO在年中发布新品以卫视直播年中盛典的形式推出的时候，把今年的手机营销又推向一个小高潮。

但懂懂也不禁疑惑：请这么多明星、这么大排场，得花多少钱啊？OPPO这么做能达到什么目的？能摆脱小鲜肉代言的局限性吗？OPPO这是疯了吗？

活动结束的第二天上午，懂懂有机会与OPPO副总裁吴强面对面，抛出了自己的很多疑惑。与吴强的这一次交流，让懂懂对OPPO的营销又有了一些新的认识，其中有一些理念也值得同行借鉴。

越是困难的时候，越应该投入

今年，所有手机厂商面临同样的困境：一是营销投入猛增，二是手机成本猛增。结论是一样的：竞争更加残酷，所有厂商的日子都不好过。即使是排名在前几位的华为、OPPO、vivo，也是一样的处境。

吴强认为，手机是充分竞争的行业，完全靠企业自身的能力。在宏观环境不好的情况下，大家的生存压力肯定比较大。而绝大多数企业会在品牌建设上减少开支和预算，但OPPO的做法是，不能减少与用户的沟通，反而应该加大，赢得用户信任。

在2008年，世界经济危机爆发的那年，OPPO刚刚进入手机行业不久。那时候国产手机很惨，有品牌的厂商几乎全军覆没，到处都是山寨机。当时，所有的品牌商都不愿意再投入，或者是没有能力再投入了。OPPO就在那个时候开始大力投入营销，以清新的风格聚焦于年轻人市场，结果很快被年轻群体接受。

“现在大的环境有那个时候有所不同，但有一点相同的：在经营相对比较困难的情况下要突破，必须有不一样的方法。越是艰难的时候加大市场投入，反而代价小。”吴强说。

创新的玩法，其实成本并不高

陈伟霆手持R11首发登场

OPPO一直坚持精品战略，每年的新品很少，而OPPO R11是年度旗舰，能不能打响，决定着OPPO全年的成败。在手机厂商营销手法趋同的当下，一款新品的发布如何能吸引更多人的关注？这道题摆在OPPO团队面前。

“我们当时给团队的任务就是：如何突破以往发布会的形式，有没有不一样的玩法？”吴强告诉懂懂，团队一开始讨论的时候，想法还都比较原始，局限于以前的发布会模式，跳不出来。

后来，大家在想，以前的发布会，都是面向媒体、经销商、粉丝，有点像对“圈里人”的发布会。发布会的效果是通过这些“圈里人”再向外扩散，影响到更在的受众群体。“那么，我们为什么不直接面对用户，面对更广大的消费者？”于是，与卫视和网络平台直播的想法诞生了。

当然，与浙江卫视的合作，非常不容易，吴强告诉懂懂，这个活动从策划到执行，历经了半年时间，过程非常曲折。比如向广电总局申报，邀请如此隆重的明星阵容，OPPO与卫视联合设计整台晚会的创意，每一件事都不容易达成。

“虽然最后还有不完美的地方，但我们认为达成了两个效果：第一是突破以往产品发布的单向讲解的形式。第二是突破通过卫视平台直接面对年轻用户来进行沟通。”吴强还透露，因为模式上的创新，其实成本并不高。“我们要直接面对年轻人。每个产品要让所有的人都知道，如果通过传统的方式要付出更大的代价，几倍甚至上十倍的代价。我们通过创新、有创意的玩法，其实这个代价是很低的。”

本分：不盲目扩张，聚焦打透