编者按：SolarCity 一度是太阳能产业的标杆，曾经连续10年实现业务翻番。但是2014年公司股价达到顶峰之后，其表现却一落千丈。公司负债膨胀到了34亿美元，销售增长也开始放缓，并且面临现金短缺危机。已经创办了两家在拯救地球方面雄心勃勃但同时也充满风险的创业公司的Elon Musk，此时再度做出大胆之举，提议以28亿美元将SolarCity合并进Tesla，从而让其变革能源消费缺失的最后一块拼图补齐。这背后都发生了那些内幕故事呢？Elon Musk的豪赌能否成功呢？这对于Tesla和地球的未来意味着什么呢？《快公司》的这篇长文为我们揭秘，此为下半部分。

Elon Musk 将 SolarCity 并入Tesla 的内幕故事（上）

2016年1月，Musk找到Lyndon提议两家公司进行合并。上一个春天，Musk高调发布了Powerwall，他把这一蓄电池产品称为是重塑能源消费方式以及电动车与太阳能面板“缺失的一块拼图”。Tesla开始提高内华达Reno市附近大型电池厂Gigafactory的产量。但是，Musk说，他迅速意识到电池的销售和安装过程“极其繁琐和笨拙。”要想让家庭装上Powerwall，消费者必须依靠本地的独立安装工，因为Tesla并没有现场服务团队。更糟的是，要想让电池连接上太阳能，客户必须求助于完全不同的另一家公司，比如SolarCity或者它的竞争对手之一。他说：“这就好像你得笔记本电脑跟硬盘分开买一样。”

Musk希望Tesla能控制端到端的体验。如结果表明那样，SolarCity的确是缺失的一环。鉴于SolarCity遭遇的所有这些挑战，当我询问他是否直到2016年2月才悟出这一点时，Musk承认收购本该“早1、2年”就完成。事态继续发展时情况已经变得“相当明显，”但，按照他的说法，Tesla此前要做的事情“实在是太多了。”

2月的那次电话会并没有开出正式报价，双方同意推进之前先消化一下这个想法。2月底，Musk把这个想法介绍给了Tesla董事会。一开始的时候，董事们对这些提议是拒绝的：他们觉得这会消耗资源，尤其是当时Tesla正在应对Modles X的制造挑战。（1个月后，SpaceX购买了SolarCity价值9000万美元的债券，词句据说引起了华盛顿的注意，一些律师担心Musk在利用自己太空公司拿到的高额政府合同来救助他的太阳能公司。）只是到了5月份的时候，当Tesla董事会觉得Tesla的生产问题基本得到解决之后，Musk才再次提出了这个打算。Tesla宣称，直播，无论是SolarCity还是自己的董事会，包括Rive兄弟在内，没人知道Musk在那段时间还会继续提出收购的想法。

2016年6月20日，Tesla的法律顾问给SolarCity律师发了一封电子邮件，报出了28亿美元的收购价。通常而言，收购报价和尽职调查都是私下处理的，但因为存在利益冲突，Tesla必须在SolarCity考虑报价前公开披露自身意图，这种做法被牵涉其中的一位消息来源称为是“完全不正确的”。Musk则在一篇博客中说，这项计划是“明摆着的事”，但投资者对此还不能信服，新闻爆出后Tesla的股价下跌了10%左右。由于对这项交易前声明以及合并是否获得通过感到困惑，SolarCity的金融伙伴暂时冻结了自己的资金，这给公司每月的现金收支造成了近2亿美元的亏空，令SolarCity原本已经紧张的财务状况雪上加霜。去年8月初，《华尔街日报》专栏作者Spencer Jakab在一篇文章中指出，去年的时候SolarCity每收入1美元就烧掉了6美元，而Tesla的数字是50美分。“Tesla盯上SolarCity就像遇到海难抱住一块浮木的人抓住了另一位同样遇上海难但身边没有浮木的人。”

为了说服分析师和股东，Musk希望SolarCity在 8月9日的财报会上宣扬这项交易的好处。他宣称该公司新的“太阳能屋顶”产品很快就会面世。他说：“要是我们能给你提供一个比普通屋顶好看得多，而且寿命也要长得多的屋顶会怎样？玩法就完全不一样了。”

不过在内部，该产品跟Musk展望的上市还有很长距离。据10多位消息来源的说法，那个月末，Peter Rive以及开发SolarCity面板安装系统的子公司Zep Solar的负责人邀请Musk看看他们最新的原型。代号“Steel Pulse”的这款产品是集成了太阳能的立接缝金属屋面。Musk看过后很不喜欢，他告诉团队，“这块垃圾”根本就是在浪费他的时间——但是他喜欢产品的基本理念。（Tesla发言人澄清说Musk“非常喜欢Steel Pulse的想法。只是不喜欢第一代原型而已。”）Musk要求想出更多“绝妙”的概念，并且督促团队开发出更好看、玻璃砖版的产品。几周之后，SolarCity a和Tesla团队做出了在环球影城披露的Solar Roof演示。

在去年11月股东批准合并的1个月后，我去到Buffalo参观了SolarCity新的生产厂，这家工厂建成后将成为西半球最大的太阳能面板厂。我到达那里时，这座城市正在热议该厂对Buffalo意味着什么——当地讨论SolarCity的语气就好像Six Flags要开设新的主题乐园一样——尤其是随着近期Solar Roof的发布，公司最终也会在这里生产该产品。这家工厂已经变成了该地区机遇的象征。市长Byron Brown说：“现在SolarCity已经跟Elon Musk的公司合并，这真的把全世界的目光都吸引到了Buffalo。”