融资320万 昔日加油好男儿转做线上家具套餐 内测10天获13万客户

来源:铅笔道pencilnews

原标题：融资320万 昔日加油好男儿转做线上家具套餐 内测10天获13万客户

◆ 吴晟曾是“加油好男儿”杭州赛区十强。

文| 铅笔道 记者 吴晓宇

►导语

“我们从1300封BP里找到你，想投你的项目。”

吴晟是在睡梦中接到“招商启航”负责人电话的，直到清醒后的他看到来电记录并确认对方身份，才恍然醒悟这一切不是黄粱一梦。

随后，吴晟不顾亲友阻挠卖掉北京房产，毅然跑去深圳与投资方谈合作、讨论项目“精灵树”的商业模式。

“精灵树”于去年12月完成320万元种子轮融资，由招商启航领投，天使投资人王全林跟投。

“精灵树”是一个板式家具品牌。它面向80、90后初入职场的年轻租房者和房屋出租者，为其提供性价比高的家居套餐和单品。家居套餐包括一居室套餐（6666元）、两居室套餐（8888元）、三居室套餐（9999元）。目前，消费者可通过同名微信商城和PC官网途径购买。

注:吴晟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

当看到“雷军发布小米家具，9999元搞定全屋”的新闻时，吴晟和多数围观群众一样先是心动，后意识到似乎被捉弄了。

时值2015年愚人节，小米成了全民最大的整蛊王。一天内，这条假新闻的浏览量达40余万次，造谣辟谣之声迭起，更有蒙在鼓中的网友天真的发帖追问“在哪可以买到小米家具”。

网友的帖子启发了吴晟。彼时，他身处北京一家房地产公司任营销总监。创业的想法渐渐萌芽，他决定从卖性价比高的家具做起。

2016年春节，吴晟没有回家过年，他选择一个人在北京安安静静思考如何创业。吴晟先对家具大环境做了调研，经“京东家居报告”了解，目前家具市场存量为2万亿元，类型分为实木家具和板式家具，且两者各占约1万亿元。“传统家具行业多选择高端实木，通过一单便能赚取很高利润。”

而吴晟认为，随着2010年家具物流服务公司兴起，物品可及时送货上门，这解决了该行业“最后一公里”的问题，“使得越来越多的人愿意在网上购买家具”。

与实木家具相对的板式家具则更轻薄、可放在流水线全程自动化生产，且据家居类淘宝数据统计，其网上购买率不到10%。这让吴晟看到了通过互联网销售板式家具的空白市场，他决定就此切入，打造高性价比的家具套餐在网络上销售。

然而，在对商业模式思考日渐明了之时，好友的追问又引得吴晟深思：“你能想到做家具，小米也能想到，为啥它不做？”

吴晟试图从“家具价格构成”的思路上破题。家具价格是由采购成本、运营成本和商家利润构成的。采购成本可以控制，但在运营上，电商和实体店成本太高。“这应该是小米不愿意做的原因，全套家具做到假新闻的价格真的很难。”

吴晟并未放弃，联想自身经历，他想到了压低运营价格的方法，即“自我代言去推广，j2直播，压低流量成本”。

他介绍，大学毕业后自己曾被香港英皇星探发掘，参加2007届《加油好男儿》，并获杭州十强，也曾拍摄过《会有天使替我爱你》、康师傅、联想等广告，“我自己本来就是‘网红’，或许可以走陈欧的路线，将流量成本降至最低甚至免费，让利于消费者，压低价格。”

经过多番思索和筹备，去年7月，项目正式启动。“精灵树”客户定位为80、90后的年轻租房者和想把房子卖个好价钱的租户，为他们提供标准化、性价比高的家具套餐。

◆ 家具套餐展示

“精灵树”的供应商选择了板材厂“大亚”，为其提供密度板和刨花板，而采购负责人为原宜家家具华南采购总监余进波。此外，“原料商负责全国供货，没有物流成本。”同时，吴晟表示“材料采购后，会经过国家机构安全监测。”

在生产方面，公司对代工厂的选择标准为有数控机标准的工厂OEM。它现与10余家代工厂合作，其分布在广东省和成都市等地（如东莞的代工厂“富运”）。吴晟还补充道，“多地代工厂等同多地仓储”。

此外，公司选择了“一智通”、“蚁安居”、“居家通”等10余家家居物流公司，负责送货、安装和售后。

现阶段，“精灵树家居”SKU为200余个，包括床、衣柜、餐桌、餐边柜等。主打产品为3个家具套装：

产品现处于内测阶段，预计于6月15日正式上线。购买渠道现有PC官网和同名微信商城。用户注册会员后即可挑选、付款。

在盈利模式上，他表示，公司现阶段主要靠售卖自营家具赚取利润，“未来会代理比较好的家具品牌产品，收取平台服务费。”

吴晟已接受天津卫视《非你莫属》节目邀约担任嘉宾，进行“1周2期、1月8期、1年104期”的节目录制，以期赚取海量流量。