刘润润米咨询创始人

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互联网转型专家

前微软战略合作总监

中国最大的私人商学院《刘润•5分钟商学院》创始人

任职多家知名企业（海尔、中远、恒基、百度等）战略顾问，利用自己对互联网的洞察，战略、组织方面的经验，帮助传统企业顺利完成互联网转型。

古典老师：这周的成长导师我们邀请了隔壁专栏《5分钟商学院》的主理人刘润老师，据我了解，作为最贵的商业顾问之一，他平常能接触到很多的牛人，而且总有办法将牛人变成自己的人脉，还能邀请到他的专栏里做客座教授。

今天，我替超级个体们向刘润提出了三个问题，透过他的回答，你可以学到他的人脉经营之道。

古典：《5分钟商学院》的客座教授都是业内的牛人，请问你是怎么搞定他们的？

刘润：我们《5分钟商学院》确实邀请了很多业内的牛人来担当我们的客座教授，我们是怎么做到的呢？

其实我在直播里经常讲一句话：那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。这句话不是说说就算的，而是一直贯彻在行动中的一句箴言。

怎么才能找到牛人呢？

我们找到这些牛人时，并不是请他们来帮忙，或者说，“这件事情对我有价值，对用户也有价值，所以请你给个面子”之类的。以这样的心态请牛人，是请不来的。

除非人家曾经欠你很大的人情，今天想把这个人情兑现了，其实就算真的请来了，这也是一种消耗。 就算对方真的欠你人情，你都不该去消耗这个人情。

我们能请到牛人担当《5分钟商学院》的客座教授最主要的原因有三点：

1

首先，我们做的事对牛人是有价值的，甚至是心存感激的。

比如我们邀请到的企业家，他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。

2

其次，每一个企业家都代表了他背后的企业。

他们作为企业的代表发表自己的看法，不仅会得到成就感和荣誉感，从商业价值上来说，也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。

3

最后，这件事不仅要对嘉宾有价值，对我和用户也是有价值的。

当一件事对其中一方来说是没有价值的，那么这件事儿就不能做。

另外，对待这些嘉宾时，我们也做到了充分地尊重和体贴。

比如，我们会尊重这些嘉宾的时间和安排，不做人情绑架。同时我们的团队会在前期为教授筛选出十个问题，由对方选出两三个，这样既能给嘉宾选择的空间，又尽可能地减少了对方的工作量。

古典：经营人脉，是需要花时间的。你的人脉那么广，平时是怎么管理人脉和分配精力的？有什么心法吗？

刘润：非常坦白地说，我自己几乎是不花时间来经营人脉的。我个人认为，君子之交淡如水。好的人际关系，没有必要天天一起吃饭，或者逢年过节送个礼。

很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状态是不对的。

我自己来保持与别人联结的方法很简单，比如，我在听到某个观点，或者看到某个资料时，突然联想到，这个观点或资料说不定能帮到我那个创业的朋友，我就会随手就把这个东西转给他。我其实并没有任何目的，只是觉得这东西对别人有价值，就转给他了。

对，这就是你始终要保持的一个基本心态—— 毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。

那这个时候这事已经是人脉的最基本的方法和逻辑。

如果你不断的发挥，不断不断的发光发热，发现都帮不到一些人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的，他暂时不是你的人脉。慢慢等到有一天，你有这个能力帮到他的时候，他会感觉到你对他的帮助。想尽一切办法，毫无目的地尽量帮别人，我觉得这是特别特别重要的一件事。

所以，我会坚持把我的新想法分享在朋友圈里。甚至有很多朋友，atv，养成了每天翻我朋友圈的习惯，因为他们觉得我的分享是有价值的。

但也有一些做投资、培训的创业者或者商学院的教授，他们很少发表自己的观点，甚至会刻意保留，因为他们觉得自己的观点是有价值的，他们只愿意在课程中去谈。他们觉得随意地分享出去，是在掏空自己。

我想说，如果你觉得你讲几句话，就可能被掏空，那你的价值也太脆弱了。