对于去年的危机，江林颇为意外。在危机爆发之前，他丝毫没有觉察出手机的资金链已经这么紧张了。江林表示，在立项和物料购买上都没有听说过关于资金紧张的消息；并且“招人也不眨眼睛，而且后面招的人也比我们工资高很多”。

在危机爆发之前，乐视手机确实是一派高歌猛进、欣欣向荣的景象。乐视在不到一年内卖出了500万台手机，两年内，这个数字变成了2000万，对于一个新品牌来说，这是个创纪录的成绩。小米第一年的量级只在几十万台；2016年，魅族开了11场演唱会，疯狂推出了14款产品，其中有9款是高性价比的魅蓝，如此这般年销量才突破2200万。

据《极客公园》报道，就在乐视危机爆发前一个月，“乐视还在青岛的联通秋季订货会上拿到了单品众筹的冠军，得到了一个超过185万台的巨大订单”。然而一个月后画风突变，此后供应商轮番赴京，数次在乐视大厦前讨债。

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走不通的“硬件负利”

即使有再多的资金，乐视的手机业务恐怕也无力回天了。在4G网逐渐普及，换机潮逐渐褪去的大背景下，未来两年的手机销量将不再会有大幅增长。手机销量快速增长窗口期已经过去，虽然产品的性价比、迭代速度等因素仍然促使市场保持着一定的活跃度，但不可否认的是，这些因素起到的影响会越来越小。

这意味着借助运营商3G、4G更迭的势头迅速起量的乐视手机，也逐渐会失去运营商的助力。与此同时，乐视手机所倡导的“硬件负利，靠软件、服务和视频会员收费”的理念在行业里的声量在迅速减小。

去年11月，周鸿祎在接受采访时表示，360造手机之所以失败，原因之一是被人“带到了沟里，天天鼓吹性价比，结果卖一台亏一台”。

手机厂商也在用实际行动开始向这种模式告别：2017年年初，魅蓝note5宣布涨价100元，随后小米也表示将红米4和红米4A的价格上调100元。

实际上，“硬件负利，后项服务收费”的模式并非乐视首创，最先尝试该模式的是靠性价比起家的小米。“不依赖硬件利润，而是靠互联网软件服务收费”，这是雷军多次提及的商业模式。

这是个充满想象空间的新创模式，比起单纯卖手机赚钱的一锤子买卖显得更“高级”。不过，这个模式的成功有太多前提，最基本的，在盈利之前，手机厂商要有足够多的钱抗住亏损。有足够多的钱抗住亏损才能卖出去足够多的手机，足够多的销量才能支撑着这个模式可能实现，超高销量的红米让小米基本走通了这个模式，并且把“不依赖硬件利润”进一步升级为“硬件负利”。

小米凭借红米迅速收割了千元以下的智能手机市场，三年内，红米完成了1.1亿部的销量。高销量背后的原因是低于成本的定价。据此前媒体报道，红米Note 2每卖出一部，小米就要赔200块钱。

与此同时，高销量让小米后期可以作为比较领先的渠道之一从事广告或者应用分发，小米在MIUI系统的基础上搭建了应用商店、主题商店、游戏中心、浏览器、视频中心和云服务等一整套完整的希望获得盈利的系统。据路透社报道，小米2015年软件服务收入达37亿元，其中26亿来自游戏业务。

另外，除去这些后期可以盈利的项目，红米在一出厂就被预装好了大量软件，虽然这在一定程度上影响了用户体验，却弥补了小米在硬件上的损失。

红米手机基本上走通了“硬件负利”的模式，但并没有大势宣传；相反是乐视手机把这个模式更加坚定和彻底地推而广之。

乐视手机以创纪录的速度实现了2000万的销量，这是它尝试“以软件、服务、视频会员盈利”的基础，不过快速畅销的前提之一就是手机的高性价比。为此，乐视手机每卖出一部就要赔100到200元。

巨额的补贴让乐视手机的资金链异常紧张，直到资金链危机爆发后，乐视手机才开始尝试通过其他业务收费。

去年年底，时任乐视移动CEO的冯幸表示，乐视手机此前一直没开展移动广告业务。而游戏业务此前所有的收益，开奖，也全部分给了开发者。此后，乐视开始试水移动广告，而游戏业务开始分成。

这可以看做是对于贾跃亭全员信的响应。贾跃亭去年在全员信中表示，接下来乐视的业务要以盈利为中心，因此坚持负利定价的乐视手机开始尝试通过广告和游戏来获取盈利。

但是对于这一新模式，2000万并不是一个足够大的销量。相比较于红米手机的1.1亿部，乐视手机短时间内望尘莫及。另外上述盈利模式的探索，虽是星星之火，但也只能为乐视移动带来微乎其微的现金流，远没有到可以弥补硬件亏损的程度。