文 | 梁爽

4月14日之前，朱志军挺喜欢用网易严选的。

直到这位创业者发现，网易严选上一款毛巾与自己的品牌最生活相似度极高。这款阿瓦提毛巾，还在显著位置标出了“G20专供同款”字样。

一个月后，朱志军在写给网易严选的公开信中提到，最生活才是G20专供毛巾，并指出网易严选存在抄袭嫌疑。

这封叫做《致丁磊：能给创业者一条活路吗？》的公开信，很快得到网易严选的回应。但并不是朱志军期待的方式。

网易先是用《我有一个创业者的故事，你想听吗？》一文，把双发拉入“互相扒皮”阶段。接着，又在同门师兄网易云音乐上，发布单曲，《网易严选退钱了》。歌词直言不讳地提到“毛巾碰瓷事件”和“网易严选毛巾还要降价”。这首歌的曲子，是邓丽君《夜来香》同款。

那条同款毛巾，仍然在网易严选首页的显眼位置。

毛巾哥与网易严选之间的真情“告白”

1

同款是一个纠结的字眼

同款，是个含糊的字眼，既是也不是。除了“同款”，网易严选上还有一些商品标明“MUJI制造商”“新秀丽制造商”“Coach制造商”。这些制造商的商品价格，基本不到原品牌的一半。

Coach生产商的商品中，最贵的一款牛皮商务公文包售价为499元。即使是在美国奥特莱斯卖场，这个价格也只能买到Coach最小款钱包。

有媒体曾报道，MUJI/无印良品母公司株式会社良品计画（以下简称无印良品）在网易严选上，随机购买了以“MUJI制造商”名义销售的商品，并向合作工厂实施了“是否曾生产了该产品”的问卷调查。最终，除1家工厂外，均回复“并未生产过该产品”。

这仅有的1家工厂，也并不知道，atv，自己的产品将会以“MUJI制造商“的名义销售。销售中的商品，也并没有按照无印良品的方式进行设计、生产。

如今，“MUJI制造商”的产品，仍然在网易严选上，紧挨着“G20专供同款毛巾”。

这个因为乌镇互联网大会上，丁磊的大咖晚宴而出名的电商平台，一直都在面对外界关于“山寨”“抄袭”的质疑。网易严选则一直强调，自己是“ODM（原始设计制造商）模式的电商”。用网易CEO丁磊的话说，OEM是品牌设计完了，制造商生产。ODM就是制造商去设计生产，然后网易严选进行销售。”

网易严选首页各种大牌的制造商的产品，价格不到原品牌的一半。

2

比起品牌，更缺渠道

一年以前，在阿里巴巴投资者大会上，马云也提到过OEM。

“大品牌通常用很多OEM，中国有全世界最多的OEM，他们没有渠道，但忽然他们发现可以通过互联网卖产品。生产正品和仿品可能就是同一个工厂，他们的产品不见得比正品差，同时有更好的价格，他们面对的不是知识产权问题，他们面对的是新的商业模式问题。”

马云这段话，曾被指责是为假货横行的淘宝辩解。但马云点出了问题的另一面：人们一直在心疼的“中国制造”，比起品牌，更缺的是渠道。

做个冠名、砸个广告，请个代言，几个月下来，品牌多少能有几分样子，好歹也能听到一个响声。但做渠道，一年半载可能都没有动静。品牌是为了促进动销，但如果连渠道的货架都摆不上去，产品要如何动销？

过去100年，渠道就是话语权；未来20年，这个情况也不会有大的改变。今天的渠道有两种：传统渠道和互联网渠道。

传统渠道就是KA、shopping mall、夫妻店、各级城市经销商、批发市场……互联网渠道就是淘宝、天猫、京东、网易严选等电商平台，朋友圈也在成为一种渠道。

MUJI把店开在shopping mall，他的制造商只能把产品放在网易严选。

这是渠道能力决定的。制造商在供应链上再强势，都无法将这种力量延续到渠道中。格力在供应链上有绝对的控制权，可当年在国美还是要受气。受了气，格力出走国美，自建渠道。直到今年2月，格力和国美才握手言和，重新站在一起。

这是两种不同边界的能力。那条G20毛巾的生产商孚日集团，不仅同时是网易严选和最生活的制造商，也是国内最大毛巾生产商，2006年A股上市，2009年的代言人就已经是林志玲。但今天在京东上买一条孚日毛巾，你仍然得等上好几天，眼看着毛巾从山东潍坊慢慢送到你手里。

如果孚日选择把毛巾放进京东分布全国的仓库，用京东的物流体系，商品可以实现隔日达，无需让用户再等上三五日。这也是渠道能力决定的。

三者毛巾对比，由于网易严选毛巾处于预售阶段，故选用同款浴巾产品替代。

3

数据将成为第一生产力

网易之所以敢说“严选”，正是因为手里有网易邮箱、网易云音乐、网易新闻……这若干强流量产品。

过去，有门店的地方就是渠道；如今，有流量的地方就是渠道；未来，有数据的地方才是渠道，数据将成为第一生产力。

马上要到的6.18对京东来说，是一场苦战。经营7年，动静总是比不过双十一。去年双十一，天猫销售额是1207亿元，似乎天花板马上就要到了。