然而这些用户普遍忽略了，其他可能存在的问题——第一次做手机质量问题、工艺较差、发热、设计上丑等，成为了大量机友疯抢的一款手机。（我当时也在抢）

在更换对比对象和找对对比方法后，几乎没有人会把小米手机当成国产山寨机来看。

在付费专栏做得风声水起的得到App里，专栏的很多介绍文案，也运用了更换对比对象的方式，调整用户对付费专栏的认知。

不少人在刚知道付费专栏的时候会想——现在这么多的免费公众号看，一个没有多少边际成本的付费专栏居然要近200元钱？

这时候的对比对象是——订阅号、今日头条、知乎日报等免费的阅读产品。

而得到专栏的文案，将这些对比对象进行了调整：

《李翔商业内参》——李嘉诚有支4人团队，专门负责筛选摘录重要新闻。

《刘润5分钟商学院》——几十万学费的传统商学院，还需要花时间到场。

有的通过专栏就直接体现出了不一样的坐标对象：

《薛兆丰的北大经济学课》——不仅是个专栏，而是考上北大才能听的经济学课。

《通往财富自由之路》——不仅是个专栏，而是通往财富自由的道路。

不知道是不是巧合，这4个专栏刚好是得到里卖得最好的专栏。而其他的《来信》、《攻略》、《音乐会》就弱一点，而《今天》、《往事》、《大局观》、《聊科技》就量更少了。

当然了，专栏的订阅量和很多方面因素有关，上面的判断归因有些略微粗糙。不过仔细想想，也许这当中的比较对象这件事就是起到了很大的作用。

对标上一个好的价值标的物，直接影响了用户对于这个产品的感觉和判断。

感觉比事实更重要。

光环效应

网络上的真假马云语录大量传播，一个很重要的原因就是人们认为马云企业做得很成功，他对很多事物的判断也是准确的。

这也是一种非常常见的认知偏差——光环效应（Halo effect）。

盲目地相信马云语录，这本质上是一种以偏概全的认知偏差。一个优秀的企业家在判断企业经营事务的时候，会比普通人的正确率高一些，但并不意味着就一定对。事实上，在非企业经营的领域里，马云不是专家，错的概率和普通人也不会差太多。

不过也正是有这种光环效应，所以很多广告都会找明星代言、名人推荐，就是利用这种光环效应。

如果产品找不到名人推荐，怎么利用光环效应呢？

让自己在其中一个维度做到最好，拥有光环。

衡量一个事物好不好的维度有很多，找到一个更容易实现的维度，做到行业第一，就有机会拥有一定的光环效应。

举个例子，我本人最近一年多在自媒体上的发展，或多或少得到了公众号放大的光环效应。

如果国内真实有一个运营人实力排行榜，我可以非常肯定的是——我排不进前100。

这并不是我故作谦虚，而是有大量非常牛逼的运营高手并不为人所知，他们有非常强悍的一线实战经验，由于比较少出来做分享，所以很多人并不知道。

而我这种喜欢写些文字的人，获得了行业的不少关注，就容易获得超过实力的认可和期望。（我个人认为觉得目前大家所熟知的运营自媒体作者都进不了实力前100）

平时有些读者加我微信的时候，称我为「大神」、「牛人」就明显过誉了，至少现在还远不是。

不过在不断扩大个人自媒体影响力的时候，我还是有意无意地还是利用了这种光环效应。

比如，当虎嗅的李岷老师邀请我去怒马讲课的时候，我意识到这个新平台是个不错的平台，如果有机会去卡个位，拥有光环效应是极好的。

于是努力通过提前几周的认真准备和推广资源投入，让我的课程在怒马平台上成为报名量最高、好评数最多的课程。基于这个结果，又获得和撬动了很多资源和机会。

同样的，我目前暂时是运营类个人公众号最多关注、运营类知乎专栏最多关注者，这种在一个细分的角度第一的光环，还是容易带来更多的认可和关注的。

尽管我还不是国内运营能力一流的，但也能够类似一流的光环，也是挺受益的。

感觉比事实更重要。

认知偏差也能感动人

几年前，一个很赞的广告视频在朋友圈里热传，我看完了也很感动，也转给了身边很多朋友。

故事是这样的，有个组织安排了一位专门为人画相的素描师，仅通过描述将参与实验的女性的肖像素描出来。

这里会有两副画，一副是通过受试者自己的描述画出来的，另一幅则是通过另一位旁观者的描述画出来的。

最后，所有女性都会获得两副画像。

让所有女性惊讶和欣喜的是，对比两幅画像，根据他人描述所画的自己更加美丽。