“从目前执行的情况来看，1250亿美元的投入肯定会超出的。”戴尔中国4.0战略的进展超出了黄陈宏的预期。此外，戴尔还与中国电子信息产业集团有限公司（CEC）签署合作备忘录，与中科院自动化所成立“人工智能与先进计算联合实验室”，这些合作都使戴尔可以获得更多中国客户的认可。

“在中国为中国”不是妥协，而是发展

“在中国，为中国”，翻译为英文是“In China, For China ”。一家美国公司，如果在中国媒体上说“在中国，为中国”，这是被认为是“政治正确”的事情。但一家美国公司要在美国的主流媒体上说“In China, For China ”，多少会有些敏感。

“在中国，为中国”，是戴尔中国4.0阶段提出的战略口号。作为戴尔中国区的领导人，黄陈宏曾一度很担心这个战略在美国无法传播，“公司总部会把这个新闻稿发出去吗？”

值得庆幸的是，总部没有任何疑问，向美国的主流媒体传播了“In China, For China ”的信息。“迈克尔•戴尔非常了解中国，并且支持我们在中国的战略落地。”

在黄陈宏看来，无论出生于哪个国家，每一个想做大的企业都面临国际化的问题。一个美国公司到中国来发展，和一个中国公司去美国发展是同样的道理，要适应本地的政策、趋势以及产业竞争。“所以我们在中国要做的，就是充分地融入中国社会，中国IT生态系统，一直跟着政府的政策和方向走。”

中国很早就开放了四个特区，戴尔选择了厦门作为生产基地，既支持了特区的发展，也使得戴尔真正开始了本地化。发展到今天，戴尔全球73%的产品都是在中国生产的。上海发展浦东的时候，戴尔在上海成立了全球服务中心；国家要振兴东北的时候，戴尔在大连成立了全球指挥中心；国家开发西部的时候，戴尔在成都建立第二个制造中心。如今，政府发展“一带一路”，戴尔依然紧跟步伐，成为“一带一路”的主动脉----蓉欧铁路的最早用户之一。

其实，这一步一步走下来，不是为了换取政府的信任，而是彼此真正受益。在支持政策的同时，戴尔也实现了自己的飞速增长。

戴尔总部为什么对戴尔中国有这么大的支持力度？黄陈宏认为，中国不仅是巨大的市场，来自中国企业的竞争力也非常强，对戴尔自身竞争力的塑造很有帮助。

“以前都是外企在中国市场上竞争，这些年我们看到中国IT企业的变化，他们的创造力、竞争力都在大幅度提高，成长非常快。中国市场是竞争最为充分的市场。”网络第一是华为，PC联想第一，中国还出现了小米这样的企业，这些在黄陈宏看来，都是对戴尔的鞭策。

“如果在中国的竞争中能站住脚，一定对公司在全球的生意有极大的帮助。相反，如果在中国的竞争中出局，早晚全球市场也守不住。我觉得这是一个最要紧的心态变化。”

黄陈宏从来不觉得在外企在中国紧跟政策是对市场的一种妥协。“很多外企会有这样或那样的抱怨，你这个要求，那个限制，其实这些都是正常的，文化不一样、社会环境不一样，客户习惯不一样。与其抱怨，不如放下身段，真正融入产业生态中去。”

相比于其它外企，戴尔算是在中国投入力度比较大的一家。这两年，全球的风向都在转向印度或其它国家，无论是美国巨头，还是中国巨头，都开始加大在这些国家的投资。如今的印度，有点像二十年前的中国市场。但在黄陈宏看来，中国市场有其独有的竞争优势，戴尔的重心依然还是在中国。他给出四个理由：

1、中国员工的生产力是最高的，中国员工的组织性、纪律性都是最强的。

2、中国的产业链最完备，上下游的合作伙伴都可以找到，所以产业环境最好，整体成本也最低。

3、中国市场还会越来越大，只有中国市场成功才是全球市场成功。当然，要在中国市场就一定要投入，对当地的经济、就业有贡献，所以我们愿意也有信心在中国继续加大投入。

4、我们在中国深耕这么多年，与地方政府相互了解，相互支持，这种合作体系，拿到其它地方复制，需要很长的时间。

尾声

今天，懂懂之所以花这么大力气写了一篇长文，真是对外企在华发展的这二三十年历程颇为感慨。以前我们都觉得跨国公司有多牛，早年我们写文章也经常喜欢用“寡头”来形容这些大型的跨国公司。但他们在中国的发展确实经历了不同的阶段，如果摸准脉络，认清自己的定位，才能做到成功，而绝不能有“怨妇”心态。

外企进入中国，到真正融入中国，其实只是心态和认识上的一层窗户纸。

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