说货币化能力，用了一个词叫“一鱼多吃”来形容，七个吃法，其实一条鱼打上来，最粗暴的方式，洗都不洗，切都不切，扔在数里煮，加在葱加点盐，这种肯定卖不了好价钱。

　　如果切成段，不同的做法，肯定回报高。我们这个行业都在做这个事，我投资的钱做出的产品是各种各样的内容，内容衍生出各种各样的可货币化的产品，或者是服务。

　　第一个我们投资的内容，我们回报的是广告，广告有传统的品牌广告，有最近刚刚诞生两三年的信息流的广告，一定每个人都在使用，移动终端触摸屏这种技术诞生的一种新的观看的货币化的方式，不停的滑屏，下面的内容不停出现，开奖，在你滑屏点击中，系统在记录你的用户行为习惯，不断的把最让你喜欢的内容推荐出来。

　　其实每一个技术创新产生的新的方式，把内容跟广告都当成个性化的信息，这样用户体验是好的，这样货币化的方式能力是强的。第二个货币化的方式，用户付费，有订阅的，有包月的包年的，也有点播的方式。

　　现在无论是中国还是北美还是其他地区，用户更接受订阅方式，大家交了一份钱随便看，这种消费心理感觉特别好，会刺激你更加消费，订阅价格未来一定是涨的趋势，形成良性循环。

　　但是点播方式，虽然我们业内的一部分非常坚持，但是不管是中国人还是哪个地区的人，这个障碍目前还是很大，市场份额占的比较低。但是相信这个占比会逐渐变高。

　　第三个是传统纸媒的出版，发行是传统的电视台，或者DVD、蓝光或者其他娱乐消费场景的发行。还有衍生，去年我们建了一个衍生开发和授权团队，帮助我们合作伙伴一起做开发。

　　我看他们做的综艺节目还有剧的一些衍生产品，他们开发的真漂亮，这个团队几个核心的人是中国最早的时候来培养的团队，去年有幸我们请到他们加入我们团队来做这方面的业务。

　　除了授权，除了出版发行，我们还有游戏平台，可以跟我们的游戏平台一起开发游戏，影游、漫游这几年已经有很好的案例。

　　有数个案例游戏的收入要远远高于广告的收入，甚至是订阅的收入，甚至是出品方卖版权的收入，高很多倍，这种案例特别多，中国的游戏市场是一个巨大的市场。

　　另外还有爱奇艺商城，不管是不是通过爱奇艺衍生开发授权做的，如果你有衍生品，在爱奇艺商城可以挂个号，挂号的好处是所有这个片子内容播放的时候，都会通过一些模式识别技术或者是信息的强关联，把这个商品推荐出去。

　　在爱奇艺商城买不买、下不下单这不重要，最重要是把内容和衍生品关联，也许在这下单了，也许去天猫、淘宝甚至去官网下单了，这都是好事，通过IP打通了服务，这是货币化方式。

　　马上进入优选内容大量付费时代

　　分享一些互联网时代内容方面的趋势，我们怎么来定义我们未来发展的策略，跟我们之间的合作背景密切相关，也许不对，希望大家指正。

　　第一，内容方面，互联网时代，头部内容，前几年有本书叫《长尾理论》，这本书其实把好多人的思想搞得有点乱，其实只是长尾这种现象，因为互联网会更加的普及，会强调。

　　但是他并没否认这种马太效应，就是越好的东西越好，被大家关注的头部内容会更被关注，这种马太效应他并没有否定。

　　其实在互联网这个时代，马太效应会更明显，因为大家口碑传播的综合成本会更低，我看这部剧好，看这部电影好，我瞬间发一个朋友圈，发一个在微信群或者微博里的传播，瞬间太多人知道，不像原来家长里短的聊天吃饭才能知道。

　　所以在互联网时代做头部内容，前途会更光明，回报会更大。我们从流量角度讲，流量黑洞效应，一部好剧你会瞬间发现，别的黯然失色，就是因为这部剧在这个时间段上它的流量有点不可猜测不可预料的全集中在这个头部内容上，所以马太效应会更明显。

　　但是同时间长尾内容也会更有空间，所谓的长尾理论，也是因为互联网的存储、传播甚至制作的综合成本会更低，这样看，小众的内容找到自己精准的用户群，综合成本更低。

　　比如说小众电影的文艺片，一个电影院里有几个庭，除了放文艺片，他为了生存，还放商业片，因为他做了很多年，这个城市的人口才知道有这个电影院。