即 road show，直译就是在马路上进行的演说，后来衍生为公共场所进行的演说，过程中路演者演示产品、推介理念，并向他人推广自己的公司、团队以及产品。

提高路演演说的能力有以下几种方式：

十分钟：时间越短，听众注意力越不容易分散。尝试把路演讲说缩短到10分钟。

讲故事：抓人心理，以故事切入，路转粉，甚至捕获投资人的心。

痛点分析：从故事到痛点，带出你的公司目标。

产品展示：如何让听众在更短的时间内明白公司的服务和产品？让他们听到、看到、甚至摸到。

反复练习：路演产品，先路演人。你的语速怎样，语调怎样，是否出汗，是否有小动作？这些细节在短短十分钟内都会展现。

四、餐纸路演 Napkin Pitch

Napkin Pitch 的意思是公司的目标能够用一张餐巾纸解释清楚。 这个名字的由来还有一个很重要的原因是即便是在硅谷，很多生意也都是从一杯咖啡开始的。所以在咖啡桌上，大家都学会了如何快速地在一张餐巾纸上让对方迅速get到你公司的愿景。

Napkin Pitch 的内容应该是非正式、充满故事性又易懂的，是投资人路演的“轻松版”。更重要的是，需要仅在一杯咖啡的时间内让对方迅速对你产生好感，信服你、愿意帮助你、甚至加入你、投资你。

五、详细展示路演 Investor Pitch

与投资人一对一的路演，考验的是对以上四种路演方式熟练运用后的综合能力。

前线小兔总结

以上就是Bill Joos 在本次 Google Female Founders Summit的分享啦，干货满满！在传播技能的同时 Bill 也传递出了一种硅谷心态。

生活在硅谷，就要时刻准备着。有人的地方，就有江湖。每个人在观察别人的同时，也在被别人观察着。

{ 精选 }

女性

颜宁| Facebook桑德伯格 | 鲍哲南

创始人

Youtube 陈士骏| Uber卡拉尼克| Tesla 马斯克

亚马逊贝索斯| Salesforce 贝尼奥夫

Snapchat 斯皮格尔| Nvidia 黄仁勋

创投新贵

Monkey 本| Neuralink Hodak| 郭威

AfterSchool Cory

趣味

00后| 人类未来| 星冰乐| AI 始源

【硅兔赛跑】招聘

编辑 / 记者 / 特约写手 / 设计师

后台回复“招聘”查阅

联系微信：mayln_ （加好友请说明来意）

硅兔赛跑错别字基金：若在文章中发现错别字，请在底部留言，我们会奖励6 - 66元随机红包一个。

你有什么做好路演的诀窍？留言分享 ▼