生活即路演，猎人即猎物！谷歌教你30秒改变人生 | 硅兔前线

来源:硅兔赛跑

原标题：生活即路演，猎人即猎物！谷歌教你30秒改变人生 | 硅兔前线

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在硅谷，每时每刻都是路演。

所有人都是猎人，也是猎物。

在这里，你必须足够快得抓住别人的注意力。

6月1日，Go To Market Consulting 战略咨询公司的创始人 Bill Joos在谷歌官方与硅谷巷内联合举办的第一个女性创业大会上，和我们分享了如何把复杂的信息精简成易懂的信息。Bill 被誉为 “Pitch Doctor”，他曾帮助上百个创业者重新定义路演。

这是谷歌有史以来官方举办的第一个女性峰会，为期两天的活动，为正在创业路上奔跑的女性搭建了很多新的人脉。

演讲者 | Bill Joos

前线小兔 | Zoe Yang

生活就是路演。从初相识到寻求投资，每时每刻，创业者都在显微镜下被观察着。

主要有五种不同场景下的路演方式：

Handshake Intro——10s（7字概括公司业务）

Elevator Pitch——30-90s （30秒内在电梯里吧一个产品或创意说清楚）

Investor Showcase ——3-5m （路演）

Napkin Pitch ——15－45m （一张餐巾纸介绍公司愿景)

Investor or Customer Pitch ——45-60m （详细展示路演）

一、握手路演 Handshake Intro

“你无法预先把现在所发生的点点滴滴串联起来，只有在未来回顾今日时，你才会明白这些点点滴滴是如何串在一起的。所以你现在必须相信，眼前发生的点点滴滴，将来都会连接在一起。你得去相信，相信直觉也好，命运也好，生命也好，或者甚至是轮回”。

“You can't connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something – your gut, destiny, life, karma, whatever.”

Handshake 时需要传递最精简的信息。 当你和别人有一段对话的时候你就在制造未来的“点”。如果他能记住你是做什么的，当下一次他和同行业的人聊天时想起你，说不定就能给你带来机会。在硅谷， 每一个人都愿意通过帮助你而建立联系。话不一定要多，但要一语中的，并勾起人和你建立长期联系的欲望。

“If you can’t explain simply, you don't understand it well enough.” - Albert Einstein

爱因斯坦曾说过，如果你无法简单明了地解释一样事物，说明你还不够理解它。介绍公司业务也是同理，如果你无法简单明了地解释你的产品，只能说明你对其理解还不够透彻。

7个词——用最简单易懂的语言概括你公司的业务

以自己举例，Bill 对自己的7个词（以内）的概述是： I help entrepreneurs accelerate their success. 我帮助创业者加速成功。

当有人问到你是做什么的？你需要用这7个词简单清晰地回答。但是要注意这7 个词需要起到帮助你打开一个话题的作用。如果你觉得7个词太少，并不能把你想要表达的东西表达清楚的话，那么加到10个词，直播，让你的句子听起来更通顺。 但是，越精简越好。

如果减少到7词有难度，那与其逐字删减，不如重新定义。

很好的一个辅助工具是 SWOT分析法，也称强弱危机分析（下图）。

SWOT四个字母分别代表企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。这个科学的分析法将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，atv，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁。SWOT是非常好的自我反省的工具，但作为7个词概括时需要把重点放在“机会”上。

二、电梯路演 Elevator Pitch

电梯路演（Elevator Pitch）：30秒，就像三块乐高玩具一样，每块10秒。

按照步骤：1. 引入话题 2. 精华 3. 漂亮的结束

步骤一与步骤三均可通过上文的“7词总结”方法搞定，在短时间内给对方留下深刻印象。

步骤一简短述说公司业务。

步骤二需要思考三个点：

1）So What？

为什么你要做你现在正在做的事情？

举个例子：我们的目的是通过以往员工反馈的17种不同的测量方法改善女性的工作环境

2）Who Cares？

谁是你的目标客户，为什么是他们？

接上面的例子：正在寻找工作的人。通过我们的评分系统，她们可以选择她们最想要去的公司。

3）Why Us？

你有什么优势，为什么要选择你们公司？

接上面例子：我们的10人团队已经使用大数据分析了十多年的数据，对用户的理解更全面、更高效。

步骤三的结束语：

一定要把你的 pitch 转换到行动层面，方便你与对方进行后续跟进。

电梯路演 worksheet

三、Demo Day的路演 Investor Showcase