首先，是硬件的单位成本。同等资金投入下，越低的硬件成本意味着能铺设更多的点位，成功的几率就会增加。目前来看，自动售卖设备的标准价格在数千元，甚至一两万元一台是常见的可以接受的范围。

其次，单点的销售利润非常重要。毛利（销售利润）等于销售额减去成本，如果要算净利的话还需要刨除工作人员补货、机器定期维护以及点位的租金等。如果说一个设备能够做到单日500块以上的销售额，毛利能在50%以上，就是非常好的品类了。

第三，在场景中的可替代性。即在选择机器布点时，如果产品不具有绝对优势性的话，就尽量离竞争对手远一些。选择一些相对封闭的场景，因为竞争比较少，流量被分走的就会减少。

第四，可运营的程度。比如设备联网、移动支付、动态进销存等等，目前已经成了很多自动售卖设备的标配。

第五，广告价值。在以上四点的基础上可以实现盈利，能延展的就是广告价值了。广告的价值最主要的是跟设备一天被人接触的次数和时间相关。

个人觉得一台设备能够单天接触10个人以上，并且能够有比较长的停留时间，包括打咖啡、买早餐或者是打冰淇凌这么一个几十秒的停留场景，我觉得都是具有一定的广告价值的。

以上就是我个人和险峰长青对于自助零售设备的一些看法，欢迎交流。