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wzatv:短视频到下半场:快手向左求规模,美拍向右谋(3)

时间:2017-06-06 01:53来源:118图库 作者:开奖直播现场 点击:
美拍刚刚发布了两个变现产品,一个是边看边买的电商,一个是连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”。目前,这两种变现方式,美拍都不分成,收

美拍刚刚发布了两个变现产品,一个是边看边买的电商,一个是连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”。目前,这两种变现方式,美拍都不分成,收益全归达人,因此,可以说,美拍的边看边买,第一是为了培养商业变现的生态,第二也是通过提供更多变现渠道,把达人留到美拍平台上。

美拍M计划可以整合品牌方的推广需求,定制营销方案,并精准匹配达人,将传播效果最大化。依托平台大数据能力及时向品牌方、达人反馈营销数据,达到共赢。

不过,吴欣鸿强调,美拍并不是在做MCN,“我们是做MCN的平台”,美拍作为完全中立的第三方,不会签约任何头部达人。

美图产品高级副总裁北够认为,“美拍M计划签约的可能以大品牌为主,后期则会对接更多中小企业和腰部达人。”

大广告主对短视频网红、达人的青睐,是基于其影响力。美国杂志《名利场》进行了一项青少年最钟爱明星的调查,前20名里,YouTube中观众订阅数和视频观看次数排名前10的短视频达人名列其中。

说服品牌广告投放美拍,并非难事。大品牌不仅看重知名度,也看重影响力和美誉度,林志玲的商业价值就远远高于凤姐。从这个维度来说,美拍对大型广告主的吸引力,相对较高。

2016年,超过300家品牌和美拍进行了跨界合作,其中不乏Dior、欧莱雅等国际一线美妆大牌;乐事、汉堡王等餐饮巨头等。

此次推出的边看边买功能,则是美拍在向电商平台引导转化,比如淘宝店、微商店铺等等,是国内首个支持“边看边买”功能的短视频平台,10万粉丝以上的美拍达人可以解锁该功能。美拍的各种垂直化细分频道,天然就亲近女性电商平台,比如HoneyCC曾经依靠一条视频,卖出了3万条牛仔裤。

那么,未来快手如何变现?在广告、电商、打赏中哪个会成为主流?

从大众群体定位切入,是快手爆红的最大秘密,也成了快手变现的一个障碍。

目前快手吸引大型广告主比较难。快手达人未来的变现途径,可能主要是电商、打赏,以及信息流广告。

以拥有77万粉丝的搬砖小伟为例,其个人页面上,放着一个卖鞋的微信号,并强调是“自己做的鞋”。整个快手平台上,可能微商的店铺量要多于淘宝,因为,基于微信的微商,互动性更强,封闭性更高,而且也没有了比价系统,更容易加强大v和粉丝之间的粘性关系,更容易实现转化,快手有可能是微商转化最好的短视频平台之一。

不过,联想到快手和今日头条的用户其实高度重合,因此,其未来变现模式可参考今日头条。未来,中小企业feed流广告,可能也能成为快手变现来源之一。从这个维度来说,拥有庞大用户量的快手,其变现空间还是挺可观的。毕竟,依靠信息流广告,今日头条一年收入达到了惊人的80亿。

无论哪种选择只要占据到了在所属领域头部位置,盈利只是时间问题。借用创世资本合伙人、前凯鹏华盈中国区主管合伙人周炜评价京东的一句话,“他只要能做大,你不用担心他亏损;相反,你只用担心他会不会因为没有了对手,j2直播,赚了太多的钱”。

(责任编辑:本港台直播)
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