国内体验店目前运营的设备、方式都还属于早期的摸索阶段。各体验店加盟商虽然都是既卖外设又赚取加盟费，但具体的运营模式及侧重点仍各有不同，差异化路线主要体现在对于经营外设及打造品牌的路线各有不同。

今年“VR体验店+”将会成为一大趋势，主要有餐饮对冲及卖货对冲两种实现方式，主要的经营模式为刷单及会员制两种，大部分都是两种兼有。部分人流旺铺可能会只采取刷单的模式。平台方和体验店之间的合作主要包括以下三种模式：内容运营、运营流水分成及协助开店收入。

两类目标客户

目前VR体验店的消费人群主要有两类——亲子家庭、情侣。

亲子家庭是VR线下体验店的重要顾客群，这类消费者的复购率高，能够达到30%。这一方面是因为家长对VR的认可度高，认为它属于高科技产品，另一方面也和儿童对新事物接受能力强，对VR内容接受度高有关。根据调研，许多商家也在针对儿童推出相应的VR外设，为使家长在儿童体验的时候也参与其中，部分商家还计划引入家庭型的VR游戏及外设。

此外，情侣在VR线下体验店的消费者中也占有一定比重。如今众多体验店都将店址选在人流量密集、休闲娱乐设施齐全的购物中心或大型商场，而这类地点也正是情侣约会的首选。 同时我们发现，情侣间女生对于是否体验VR的决定权更大，男生多听从她们的选择，因此各商家可以考虑在店内设置一些女性类游戏或设备吸引女生体验，进而带动情侣消费。

目前促使消费者在线下进行付费VR体验的因素主要有二，一个是以往体验中感受较好，另一个则是好奇心驱动。此外，内容吸引力不足、体验单价偏高、设备操作复杂、沉重等也是阻碍消费者进一步体验的重要因素。因此，线下体验店需要通过引进优质内容及设备来吸引更多的消费者前来体验。

致体验店从业者的四点建议

VR体验未来发展趋势主要有以下几点：

一、“VR体验店+”将成为2017年主要模式；

二、硬件及软件将会持续升级，这对于提升复购率至关重要；

三、品牌体验店将会持续发展，中高端体验店由于其各方面资源较具优势因此机会更多，但面对消费者尝鲜期已经逐渐过去的形势，无论从运营还是品牌建设等角度而言也都具有一定压力；

四、细分趋势渐显，目前跟多商家开始关注儿童及情侣市场，未来或会有更多细分市场出现。

因此，GfK给体验店从业者四点建议：

一、用心经营，虽说整体而言盈利的体验店比例较小，但根据调研结果显示，店主用心经营的话，盈利的可能性大大增加；

二、注重内容，且内容可以多考虑与本店主要客户群体贴合；

三、善用资源，无论是从店面、软硬件还是运营，都应该积极开拓思维好好利用资源；

四、打造品牌，今年开始品牌体验店的优势将日趋明显，可以考虑从细分角度切入建设。

智东西认为，从销量数据可以看出，VR市场整体相比于去年较为平稳，季节性趋势明显：产品类别上，今年一体机或将继续增多，手机端稍显颓势，且面临品牌、价格市场的洗牌；线下体验店VR+模式兴起，细分趋势渐显，差异化和壁垒设置重要性逐渐凸显，一批小型店面面临淘汰。因此，从业者需要认真规划产品定位，基于合作等方式丰富内容，寻求场景应用，调动既有的行业资源等。

目前来看，VR硬件开发进展良好，游戏更是搭上如火如荼的电竞游戏，前景较为明朗；在三星、HTC等公司的支持下，谷歌Daydream平台初具雏形；线下体验店成为2C突破口，有望发展成重要分销渠道；金融、工业场景应用，体育、社交等内容直播的尝试也有所进展。预计不久的将来，VR整体行业将逐渐兴起，从业者及客户数量都将增加。