90 后潮汕小伙做了一款「有温度」的育儿 App，他能切开儿童早教市场的大蛋糕吗？

来源:IT桔子

原标题：90 后潮汕小伙做了一款「有温度」的育儿 App，他能切开儿童早教市场的大蛋糕吗？

作者：赵凡

桔子雷达的数据图谱显示，截止到 2017 年 6 月 1 日，教育行业热度排在前三位的细分领域包括儿童早教、职业教育以及 K12。

*教育行业细分领域热度分布图

其中，IT 桔子收录的儿童早教领域的创业公司数量达 582 家，为教育细分领域之最。同时该领域投资事件数量达 273 起，仅次于 K12 领域，涉及金额达 90.32 亿人民币。可见，儿童早教目前仍是教育行业的热门创投方向。

尽管儿童早教的市场蛋糕很大，但是教育行业的固有特点就是市场高度分散，难以整合。目前，儿童早教领域的玩家众多，各家切入点也都有所不同：提高儿童音乐或者美术素养的、教授父母如何育儿的、少儿英语类项目、少儿编程类项目、创客类教育或者是 STEAM 教育等等不一而足。

「童 yan」正是选择从科学育儿的角度切入儿童早教市场。

「童 yan」针对 85 后、90 后新潮爸妈不愿意接受老一辈父母的育儿观念，但是自己又不知道如何教育小孩子的痛点，推出了一款面向学龄前儿童的科学育儿产品，App 中有大量有趣的实验教学视频，结合 STEAM 教育理念，用好玩益智的内容增进家长与孩子的互动。

童 yan 的内容划分为「童言」、「童眼」和「童颜」三个板块：

其中童言栏目内主要是达人分享的各种有料不枯燥的育儿经，目的在于影响更多父母和孩子，让孩子快乐成长；

童眼重点在于用童真之眼看世界，和优质亲子机构举办好玩有益的亲子活动，言传身教中带孩子发现新世界；

而童颜则是各种时尚专栏妈妈给出的儿童穿搭指南。

从其内容划分也可以了解到产品名称「童 yan」的含义。

「童 yan」目前的内容来源主要是 PGC 模式，即团队将国外一些简单的科学小实验的视频拆解、加工成短视频，经过编辑后推送到 APP，每天会推送 7 篇精选编辑后的内容。

在创业早期通过这种简单编辑国外视频的模式，「童 yan」能够高效率、低成本的丰富 App 的内容源，从而快速积累和留下早期用户。笔者质疑这种模式会不会存在版权问题，陈达树认为，「目前互联网上经过二次加工的短视频非常多，而且童 yan 的视频来源于国外，版权方面不会存在问题。」

目前「童 yan」上面的所有内容都是免费的，陈达树希望通过大量免费的优质内容来吸引流量，积累用户，树立品牌。

同时，「童 yan」表示未来也会去做原创实验小视频，并且会在原创内容上收费。但由于原创视频的制作周期相对比较长，所以早期还是以二次加工国外视频为主。

从工具到社区，从社区转电商

对于产品未来的走向，陈达树给出的路径是「从工具到社区，再从社区转电商」。目前「童 yan」还是一个小而美的工具，后期会慢慢往社区发展，这也是产品接下来一年的重点发力方向。

互联网产品如果仅仅作为一款工具而存在，那么它对用户的粘性非常有限，之后要做商业化变现的尝试，挑战也势必很大。

陈达树提到，当「童 yan」的内容积累到一定程度的时候，就可以加上社区功能，让爸妈上传自己和小孩子互动的小视频，这样就会形成更多的互动，atv，增强用户粘性，提高 App 的日活。「UGC+PGC」会构成童 yan 最终的内容形态。

有了社区以后，「童 yan」接下来就会向电商发展。陈达树拿「下厨房」的产品逻辑做了类比，用户在下厨房上看完烘焙视频或者是帖子以后，右上角会有「一键购买」功能，用户可以一键购买烘焙所需要的面粉、搅拌器、鸡蛋等器具和食材。同样，父母在看完「童 yan」上面的科学小实验的视频以后，可能会涉及到一些做实验的材料包，「童 yan」会提供一个链接，爸妈看完视频后就可以一键购买实验所需要的器材，和孩子一起去做视频上面的实验。

在未来的商业化方面，陈达树总结了四条路径：

第一、广告模式。包括启动页的广告、文末的广告以及信息流广告；

第二、原创内容的付费，以及内容周边的实验器材售卖等；

第三、IP 的销售。例如：将 App 的 ICON 做成微信表情包，以及围绕 ICON 周边的电商业务，包括 T 恤、手机壳、小孩子的玩具等；

第四、开线下实体店。计划在未来一年尝试去开一家实体店，将实体店和 App 结合起来，与爸妈产生更多的互动。