当前，在线教育公司众多，但是能在线上真正收到钱的还是非常少。针对这种现状，陈达树表示「童 yan」未来的盈利重点会在线下实体店，而线上的 App 主要作为一个辅助工具来引流。

「真正能让爸妈掏钱付费的还是在线下机构，即便是我们 90 后这代父母，也会觉得线下付费比较好。在线上让爸妈支付 200 元/年，可能都很难收上钱，但是在线下一节课 200 元，都已经算是非常便宜的课程了」陈达树解释说。

不过，要达成此上的规划，「童 yan」要面对的第一个问题依旧是绕不过去的「流量积累」。

陈达树也向 IT 桔子透露了目前「童 yan」的一些数据表现：「App 的下载量近 80 万，预计 7 月份会超过 100 万，日活跃用户数 2 万，月活跃用户数 7 万-8 万，用户的次日留存率 40%，月留存率 20%。」

目前，「童 yan」的团队一共有 7 人，其中 3 人负责内容。创始人陈达树是一位 90 后连续创业者，出生于广东潮汕地区，骨子里有着潮汕人「不安分」、「敢于冒险」的基因，这点从他大学辍学，加入贴贴科技（也就是之后的礼物说）的创业团队担任产品经理，以及后来又创办了一家设计工作室就可以看出。

虽然整个团队 90 后居多，教育行业的经验不是很多，但是陈达树认为，正是因为这样，直播，他们才不会受到条条框框的限制，而且 90 后对于创新型的教育理念的接受度也更高。

据了解，「童 yan」此前获得过一轮 100 万人民币的种子轮融资，来自于无锡本地的公司恩普勒斯。

现阶段，陈达树正在寻求天使轮 500 万人民币的融资。

融资顺利的话，「童 yan」将从无锡搬迁到教育资源更为丰富、国际化程度更高、家长教育观念更为开放的上海发展。

关于「童 yan」未来会长成什么样子，陈达树谈到，如果发展顺利，「童 yan」最终会成为一家教育娱乐化公司，类似于将教育公司和迪士尼结合起来的形态。首先，家长有了「童 yan」，可以与小孩子有更多的互动，并且能够通过测评系统知道孩子各方面的水平如何，然后再根据孩子的能力模型来选择教育内容。如果孩子的动手能力或者逻辑能力不足，就可以去线下实体店做相应的培训，培训完回家，父母还可以利用碎片化时间，通过 App 与孩子做更多的互动。

另外，「童 yan」未来会衍生出很多周边产品，包括制作一些有利于孩子成长的趣味动画等。陈达树认为目前的教育机构还是太严谨了，没有「温度」，「童 yan」希望将娱乐化因素注入到教育中，让小孩子能够快乐成长，培养创新能力。

作为一家初创公司，「童 yan」接下来依然会面临很多挑战。

首先，从工具转向社区，如何保证社区的活跃度，让用户能够主动贡献内容，仍然考验团队的产品和运营能力。而从社区转电商，对于团队的供应链管理、选品、采购等能力也是考验。其次，开线下实体店，模式相对较重，租金成本会很高，这需要团队具备极强的线下运营能力，控制好成本。但线上线下的结合也是未来教育行业发展的一个趋势。最后，「童 yan」做的毕竟是教育，这就要求团队必须具备教研能力。陈达树提到，未来童 yan 也会找一些科班出身的人过来，真正将内容规划好，建立起自己的评测标准。

教育属于典型的「慢行业」，童 yan 要走的路径相对比较清晰，就看最后是否能够把握好创业节奏，一步步落实下去。

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