获投3000万 他带18000同好潜热带深海爬欧洲雪山 年流水1亿

来源:铅笔道pencilnews

原标题：获投3000万 他带18000同好潜热带深海爬欧洲雪山 年流水1亿

◆谈起新疆，胡锦峰的赞美之情溢于言表。

文| 铅笔道 记者 石晗旭

►导语

2014年元月，胡锦峰决定做主题旅游时，面对的都是质疑：在定制游初露头角的当下，主题游是否有其存在价值？

去年全年，他创办的够旅游共接待游客18000人次、总流水超过1亿元。这一数据给了他底气。虽然期间经历过自身的犹疑，但最终他坚持了下来。

在胡锦峰看来，定制游只是“你说我听”，旅行社等根据已有资源满足游客个性需求；而够旅游主打的潜水、滑雪、亲子等主题游可以依靠目的地专业机构，让志同道合的人一起游玩。

通过达人带动社群，是够旅游主要的获客方式，“达人会带动粉丝；一个游客体验好，也会将朋友引流过来”。

截至目前，够旅游已在5大洲攻下20个目的地国家，上线100多个玩法项目。项目已于去年12月完成3000万元Pre-A轮融资。

注: 胡锦峰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

毫无准备的创业

2013年的倒数第二天，胡锦峰平静的生活被一个老友激起波澜。

这天，老友打来电话约胡锦峰一起吃饭。晚上，二人对坐于餐桌两侧，聊起最近的工作和生活。寒暄一阵后，对方看好胡的背景，直接说：“这是创业最好的时代。别跟着别人了，咱俩一块干吧。”

虽然老友明确表达了投资意向，但胡锦峰并未想过创业。在公司的四五年，他落地了很多目的地的智慧旅游方案，包括新疆、三亚等，一年几个亿的流水，利润也不错。思及此，他赶紧张罗着朋友吃菜。

本来只想一笑而过的胡锦峰，却在第二天一大早又接到老友电话，催促他过去签投资协议。虽仍犹豫，但出于对老友信任，再加上有感于当下互联网蓬勃之势和多年的资源积累，胡锦峰决定一试。

2014年元旦，1000万元种子轮投资到账，胡锦峰意外的创业旅程就此开启，够旅游正式成立。第二天，他就租好了办公室。

然而，此时胡锦峰只知道要做自己熟悉的旅游，但具体切入哪个精准领域，他一头雾水。他每天在空荡荡的办公室晃，试图晃出条路来。

一个多星期后，胡锦峰拍板，做主题游。在他看来，市面上散拼团竞争激烈，包括OTA、大大小小的旅行社等，表面风生水起，“但基本上大家亏损得不行”。

虽然旅游业日益发展，但胡锦峰觉得市场上缺乏一个满足部分用户个性需求、又不让用户操心的产品。

期间，有个别投资人质疑，认为定制游已经可以填补这一部分缺口。在办公室争论半晌未果后，胡锦峰放下茶杯，拉上对方顺着中关村走访沿途旅行社门店。

“一会儿别说我是做旅游的，我们谁也别给名片，进去就说我们要去欧洲，定制红酒主题旅行。”胡锦峰向投资人交代。

第一家店内，接待人员听到诉求后回道：“没问题，可以定制。”并承诺30分钟之内给答复。这期间，店员反反复复向他们确认几个人去、何时出发、商务舱还是经济舱等细节问题。但问完之后就再没下文。

随后五六家也基本如此。“坦白讲，很多旅行社虽说自己能定制，但实际上都是挂靠，需要上游的领队核价才能给出行程单。一旦给我们行程单，我们再有变化，一趟下来要折腾三四次。”

需求的存在，让胡锦峰有了信心。

挫败后的峰回路转

随后，胡锦峰确定三个主题：亲子、养生、摄影。与此同时，他一边对接此前工作在各个目的地积累的资源，一边着手开发软件。

期间，团队内部提出意见：“一上来就全是主题游，怎么找用户？”面对质疑，胡锦峰选择坚持己见。

然而，2014年3月底上线够旅游App1.0版后，一个月只有几单的体量却不容胡锦峰乐观。

而且以前做项目动辄几千万元，现在的客单价均不足1万元，这让胡锦峰满心忧虑。虽然第一个月就有现金流，但第二个月他发现不行，“上顿接不了下顿”。

胡锦峰将原因归结为用户主题游的习惯尚需时间培养，时机还不成熟。坚持三个月后，为了让公司活下去，他只能背离初衷，弱化主题游，开展两条新的业务线：独立团及酒店线上预订。

独立团为保证品质均由团队自己收客，不接受散客拼团；酒店业务则依靠过去积累，在全国各地签下独家酒店，以星级酒店为主，公司从中抽佣。除为个人用户提供服务外，也为旅行社对接酒店资源。

依靠这两项业务，公司现金流良好。胡锦峰有些动摇，如果这样下去公司活得不错，主题游的设想还有必要实现吗？