直到2015年，行业中的一些数据又让胡锦峰决定回归主题游的本质。“比如当时一个领导给我看数据，曲阜三孔一年仅门票收入几个亿。”文化游都可以做到这种程度，一些更有趣的主题势必值得深挖。

再次出发时，团队首先主打养生主题，“因为收客比较猛”。养生目的地以俄罗斯（尤其是圣彼得堡）、印度及国内的泰山、黄山等较有文化积淀的地方。

胡锦峰与上海、深圳等地的文化机构合作，由对方提供养生团队，“就是灵魂的老师”。他自己也亲赴贵州等地参加全封闭养生训练营，感受机构是否专业。

真正上线后，养生行一个团能收到300左右游客。“养生行挺嗨的”，胡锦峰暗自松了口气，看来主题行是做对了。

◆够旅游App

上线滑雪潜水主题获投3000万

试水初见成效，atv，胡锦峰决定上线更多特色主题。这一次，他看上了专业性更强的滑雪与潜水。这两项是公司起步时他想做但不敢做的。“当时觉得太小众，但后来发现北京有30多万滑雪爱好者；而且这两项运动的频次蛮高，像潜水爱好者，一年会出去潜个两三次。”

为更好获客，他想到通过达人带动社群。胡锦峰着手与滑雪、潜水领域的达人洽谈合作，对方体验产品后，可以向其社群粉丝宣传，渐渐传播出去；而达人想办一些线下分享活动等，够旅游可以为其免费提供场地——公司内部的主题咖啡厅。

胡锦峰还考量了行程的专业性与安全性。团队会将目标用户按技能熟练程度分为三个等级，由专业教练为每个等级游客制定不同计划。每个团收客控制在10人以内，潜水主题团均会配备当地潜店的专业教练。

为杀出竞争的重围，胡锦峰有意在境内外拓展独占性资源。“因为我们获客能力尚可，只要别人愿意去玩，我们就参与。”

合作几次，如果发现当地某些潜店、旅行社甚至旅居华人确实很专业，团队会问对方：“你缺钱吗？那我出钱参股吧。中国这边的事情我们可以搞定，你这边的事我就全交给你了。”对方一能获客、二能获利，大多欣然答允。

准备良久，去年9月，滑雪、潜水主题游正式登陆够旅游。潜水目的地以东南亚海岛为主，滑雪目的地则多分布于欧洲。开团时，公司会派出内部领队及合作的达人与游客同行，教练等则由当地资源提供。

行程中，如果有个别游客对机酒等有特殊要求，比如必须入住五星级酒店等，团队也可根据需求按照手中资源为其调整。

去年的运营数据稍稍抚平了胡锦峰的忐忑。2016年全年，团队共接待游客18000人次，总流水1亿200多万元。其中，潜水客单价近7000元。

年底，够旅游完成3000万元Pre-A轮融资。至今，够旅游已在5大洲攻下20个目的地国家，上线100多个玩法项目。

有了这笔资金，胡锦峰计划进一步深耕主题游。如以新疆为主要目的地的探险考古主题游，“依靠以前积累的人脉，atv，楼兰的核心地带我都可以进去”。至于如何保证安全、完成补给，已去过新疆七八次的他正在考察中思考解决方案。

/The End/

编辑 付文学 校对 代 伟

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