目前，Dorm产品共有4个系列，包括50个SKU，分为板式、实木、沙发、床垫等类别。据兰皓介绍，其这项服务可以帮助投资客提高45%房屋出租率，提升15%~20%租金收入。

慢养的产业

“Dorm多么美嘉”的优势之一是，他们拥有场景家居等传统业务作为现金流业务，并成为获客渠道。

但即便如此，兰皓仍认为，“共享家具”并不是快速起量的项目，“这其实是一个慢养的产业，不像共享充电宝、共享单车可以一下子批量生产。我们是要守在那里等用户的，行业性质决定了我们需要坚持。”兰皓说，比如客户今天知道这儿有一家叫Dorm的在做家具租赁，但是他此刻不买房也不搬家，或许过了几个月，他有需求想起来了，就会产生转化率。

“我们不能心急，在等的过程中要把服务打磨好。”目前，Dorm的销售主要采用平均每单200元佣金的形式，通过房地产中介集中地推。上个月，Dorm多进驻中原地产在深圳的400间分店，进行营销，其他中介机构也有业务合作。

Dorm团队

与此同时，Dorm也开始在B端寻找突破口，目前已经与招商银行、腾讯及其他公寓业主等签订合作协议，为公寓或企业员工提供家具租赁及软装业务。虽然兰皓十分重视C端的需求和市场，但诸如咖啡馆、酒吧等B端业务有着更大的想象力。

在这一商业模式中，Dorm需要解决的是家具的高周转率，以及在比较重和链条比较长的运营中，如何降低供应链成本，以保证高毛利。

比如可能面对的家具损毁。兰皓认为，消费者在使用家具的时候，损毁现象其实并不明显。“损耗肯定会存在，事先会收取租赁押金，如果遇到恶意损毁的情况，这部分资金也能够承担维修费用，维修成本建立了财务模型，控制在采购成本的20%以下，如果高于这个数字，会作为二手家具处理掉。”兰皓说，所有回收过的家具，能让用户看不出来它是被使用过的，非常新。

据了解，3月份上线后，Dorm注册用户近2000人，个人订单40多个，客单价280元，机构房源200多套，“订单数据一直是在增长的。我们预计到2018年下半年可以实现盈利。”兰皓说。

兰皓表示，目前的家居租赁业务会与已有业务模式交织滚动前进，譬如，在执行咖啡厅、大型商场的软装布置、设计搭建场景等成熟业务时，Dorm也会抓住机会，进行“共享家具”的消费理念灌输。

Dorm是兰皓的第二次创业。2012年底，喜欢烹饪的兰皓做了一个美食类创业项目，主推半成品生鲜，并借此认识了他二次创业的投资人。

这一次进入共享家具领域，他认为自己在风险把控、可行性核算上会做得更好。