最近一年，北上广深等大城市房价见顶，甚至由于调控出现了一定程度价格下调。这对众多投资客来说是个不小打击。

设计师出身的连续创业者兰皓，却从中嗅到了机会。

炒房暴利不再，投资客们更多会选择将房产出租，而如何低成本、高质量为他们配置家具，以提高出租价格和出租率就成为一个刚需。

眼下，共享单车、共享充电宝又给共享经济大火猛添了一把柴。兰皓的判断是，不仅自行车、充电宝可以共享，家具将是另一个能够实现充分共享的领域，未来家具不一定需要买，租将会成为常态。

两年前，兰皓开始做“场景家居”，他从售楼处、公寓、咖啡馆等装修场景切入，进行定制化家居的销售，到现在一年销售收入可达到2000万，但继续增长难度较大。

意识到共享家具的机会后，兰皓立刻行动起来。2017年3月，他的共享家具项目“Dorm多么美嘉”正式上线，主推为投资客和租客提供不同风格、不同价位的家具租赁服务。

2016年11月，兰皓团队获得来自世联行、华欧创投和星峰资本的Pre-A轮融资，金额为600万元。

搭“共享经济”便车，转型“共享家具”

谈到传统家居行业的互联网转型，“Dorm多么美嘉”创始人兰皓显得很冷静，“现在很多人都在谈互联网，但跟互联网其实没太大关系，而是整个市场趋势在变。”

2014年底，兰皓和他的团队推出“蜂巢场景家居”项目。彼时的兰皓，看中的是一线城市投资客们势如破竹的炒楼架势。因国内楼盘尚未普遍养成“精装修”习惯，如何在收房之后把房子快速置办齐全快速出租，无疑是投资客们最为关心的，atv，而即便是再次出售，带装修的房子普遍也会带来更高的溢价。

2015年拿到500万元天使轮之后，兰皓加快了他的步伐，但C端用户的获取并不如想象中顺利，他们反而从B端撬开了市场。最早，兰皓通过在楼盘设立样板间的形式获客，逐步拓展到公寓业务、共享空间的设计解决方案等。

2016年，“蜂巢场景家居”在公寓板块的业绩为：累计落地410间，营收近400万，合作过的品牌包括魔方公寓、红璞、T Star、Warm+，整个“场景家居”的总营收将近2000万元。

但兰皓也面对一个巨大挑战，随着房地产市场饱和，无论装修还是家具，销售的增长正在放缓。“传统家装市场的增量已经很有限了，我们需要转型。”兰皓告诉小饭桌。

做“蜂巢场景家居“项目期间，兰皓和许多投资型购房者打过交道，他发现，越来越多的投资客向他抱怨，由于人口流动性大，再加上不同租客对家具的要求各异，很多投资客都力不从心，宁愿选择降低价格空房出租，也不愿在家具上花费太多的精力和时间。

“干脆你们把家具租给我们，租客离开后，你们再根据下一位租客的需求添置或回收，有这样的服务吗？”不断听到有投资客提起这样需求后，兰皓便开始考察家居租赁市场。

通过调研，他发现，除了投资客之外，很多租客也有同样的需求。深圳2000多万人口中，超过1300万人是租房居住的。租客的换房率极高，“很多人都是上半年在福田区，下半年在南山区”。此外，90后租客对审美也有更高要求，而大部分房东的家居都是几经转换、破旧不堪，无法满足他们的需求，二手家具市场更是鱼龙混杂。

兰皓了解到，美国和日本的家具租赁行业都已经很成熟，这块生意是可以做的，去年11月的这笔融资，则为其转型带来了资本支持。

今年3月，“Dorm多么美嘉”的网站和微信正式上线后，用户可以通过微信或网站下单，Dorm会在72小时内为其完成家具安装及空间美化，并在随后为其维护保养和搬运回收。产品研发由Dorm内部的设计团队负责，画出图纸后，由合作工厂负责打样生产。依托团队成员在珠三角地区多年的家具行业背景，兰皓表示在供应链资源方面不成问题。

目前，Dorm的合作工厂有20多家，不同家具零部件分别使用不同的供货商，到货后，由团队在自有的集中仓中完成组装。

“这么多年下来，整个珠三角地区270多家工厂我们团队的成员都挨家挨户跑过。”兰皓很有把握，“经过磨合筛选，直播，每种家具的零部件，我们都有2家以上的供应商，能够做到最大限度降低采购成本。譬如一个柜子，或是一张床垫，我们团队能够很快知道这个产品选哪家供货商、在东莞做还是惠州做更便宜。”