擅长制造爆款的新世相，也想搅一搅国产电影营销的「浑水」

来源:36氪

原标题：擅长制造爆款的新世相，也想搅一搅国产电影营销的「浑水」

擅于制造爆款的新世相搅进了电影市场，但是时间长了之后，它发现整个影视营销行业都很浮躁，“就像一锅沸腾的水”

文 | 杨林

今年春节后，薯片文化的CEO赵静来到了新世相位于北京苹果社区的办公室，商谈五一档电影《喜欢你》的营销合作。

与赵静见面的人是汪再兴。一年前靠“逃离北上广”打出名气后，这位新世相的联合创始人每天要见好几波这样的“合作方”。他对电影营销公司的印象并不好，之前大部分找到他的人要么希望新世相帮忙“炒作”，要么就是与他长聊几小时后骗走了方案。

因此，汪在兴对这次会面也没抱什么期待，打算礼节性地聊个10分钟，就把她打发了。不过这次会面的效果要比预想得好得多，而随后与电影《喜欢你》的合作，也成了新世相第一次深入参与一部院线电影的营销。

要解释新世相为电影《喜欢你》做的事并不复杂：向读者征集个人情感故事，通过朋友圈广告进行故事的二次传播，再通过文章和视频调动粉丝对电影的兴趣，引导她们走进电影院。

不过在推动这样一次看似容易的合作过程中，汪再兴遭遇了来自内外部不小的阻力。事后他开玩笑说自己“崩溃了好几次”，还在一次公司大会上发了顿脾气。

最终的结果超出了双方的预期。《喜欢你》在不被人看好的情况下，收获了2.1亿元票房，成为监制陈可辛既《七月与安生》之后又一部叫好叫座的爱情电影；与此同时，一些影视行业的大公司找到了汪再兴，希望可以把这样的合作模式用到自己的电影中。

▎沸腾的水

在陆续策划了“逃离北上广”、“丢书大作战”等一系列刷爆朋友圈（包括其引起的争议和评论）的活动之后，新世相成了许多“甲方”眼中“最会搞事情的乙方”。汪再兴一方面享受这样的评价，在具体合作时中也忍受着这个标签带来的副作用。

“没有得到基本的尊重。”－－这是汪再兴过去一年见了许多电影营销公司之后，得出的一个令人沮丧的结论。

在新世相的名气迅速提升的那段时间，中国电影市场正在经历《美人鱼》34亿票房奇迹给整个行业带来的新一轮刺激。片方和营销公司们左手拿着IP，右手则拿着手电筒，寻找那些可以让他们电影“一夜爆红”的机会。

新世相正好符合这些人眼中“制造爆款”的期待，因此从一年前开始，汪再兴开始频繁地与电影公司老板、艺人经纪人和营销公司负责人打交道。他很快发现，这潭水要比想象得更浑。

“有一些电影公司老板，上来就说你看怎么给我炒火吧，你怎么炒作我都可以配合，怎么弄都行。”汪再兴说。

即便没有出现这样的“奇葩”，与电影营销公司的见面常常会很快冷场，因为双方很难聊到同一个频道上。“大量的人还是把你当成一个投放渠道，atv，带着IP来，你给我投放一下，我给你打几个海报名字。”汪再兴说，“这个行业对于新媒体的认识非常传统”。

这种“传统”背后也有让汪再兴想不到的“胆大”和“疯狂”。比如当他告诉其中一家电影营销公司负责人，自己的报价中有60%－80%是成本时，对方表示了不解，并向汪再兴炫耀自己的成本只有20%；还还有营销公司直接让新世相一个100多万的案子先报1000万。

整个电影营销行业都很浮躁，“就像一锅沸腾的水”。在这之后的很长一段时间，汪再兴对电影营销都没有什么好感。

▎“骗子”和“外行”

有那么一瞬间，汪再兴觉得赵静一定是个骗子。

那是双方的第一次见面，汪再兴聊到了新世相正在拍摄的美食题材网剧《你的味道》，坐在桌子对面的赵静向他提出一个设想：用《喜欢你》的演员拍一个小短片，做为番外植入到《你的味道》里面。

周冬雨在《喜欢你》中的角色顾胜男是一名厨师，而这个短片就像电影的人物小传，用来解释为什么当初顾胜男会成为一名厨师。

“多年前金城武开了一家面馆，作为食客的周冬雨在这里吃到了一碗非常好吃的面，于是下定决心成为一名厨师。”赵静说，她在听了《你的味道》设定后灵机一动想到了这个点子，随后又为这个设想写了故事大纲。

“当时我就在想，这是哪里来的疯子。后来转念一想，她一定是骗子。”汪再兴解释说，由于此前与电影营销打交道的糟糕经历，他从来没有想到过合作方能够从内容角度给他们提出这样的创意。