我们有很多新的策略，虽然说新的策略看起来是削弱了直播，但是核心是用短视频来带直播，用短视频去吸引粉丝，有很好的粉丝基础，那直播的时候这些粉丝才能更好的跟你互动。所以如果抛开短视频，只是孤立看直播的话，其实它在美拍存在的意义并不是很大，但如果它成为一个短视频的补充，我觉得会是一个加分、而且未来收入空间会很大的一件事。

北够：我觉得美拍的收入方式跟传统的秀场类直播平台收入方式有很大的区别，所以我们在前期没有做的很激进，我们在探索直播跟短视频更深入的结合，在探索更好的方式。

Q：刚才讲到边看边买这个重要的功能，它跳转到哪里？是比如说像喵大仙网店的链接，还是以后会在美图自己的电商平台？

欣鸿：边看边买相当于是一个平台化系统，所以前期我们会先接入淘宝、天猫等其他电商，未来会陆续接入微店、美图的美铺等。因为它是一个平台，所以不会做出限制，而是看达人自己，我们要支持他，就会分享他的不同平台的店铺。

Q：我注意到说边看边买功能目前只针对10万粉丝以上的达人开放，我想说你们做出这个要求标准是基于风险控制角度还是其他什么原因？

欣鸿：前期我们这个业务还处于公测阶段，先设立一个门槛，未来我们可能会用邀请码的方式等，这是一个比较有效的测试手段，等到业务相对稳定会逐渐放开，降低准入门槛。

Q：我们可以理解今天美拍推出的M计划就是短视频平台的MCN模式吗？还有你们会要求入驻M计划的达人跟美拍签订独家合作协议吗？

欣鸿：实际上美拍自己不会做MCN，美拍M计划更多是把一些MCN公司拉进来，跟美拍合作。另外我们未来不可能会签任何一个人，因为我们是平台，如果我们自己去签约达人，要求独家的话，其实跟平台的去中心化、公平机制相违背。另外，独家对达人也是一个很大的伤害，我觉得对达人个人影响力来说并不是一个好事。

北够：我们现在没有签任何一个人做独家。

Q：刚才两位都讲好的广告就是内容，那以后在美拍平台上要去区分或平衡为卖东西制作的内容和不为卖东西制作的内容吗？

欣鸿：其实是会的。首先如果他在美拍M计划内或者他添加边看边买的商品链接，我们是知道的，后台很容易就能把有卖东西倾向的内容和普通内容区分开来。但是我们推荐达人在美拍上用视频的方式卖货。因为这对达人是一个非常好的变现方式，对整个美拍生态也有很好的补充。虽然会区分，但不会去限制，会支持这样的行为。

Q：我特别理解，对于达人来讲，特别期待边看边买这样的功能上线。但是对达人的商业化诉求和用户的诉求之间如何平衡，作为平台是怎么考量的？

欣鸿：普通用户的需求我理解他是想在美拍上看到好的内容，他想关注有人格魅力的达人，所以他不会太在意这位达人发的内容是包含广告、或者推荐他的衣服、网店，只要内容足够好、人格有魅力就OK了。

Q：在用户黏度和变现之间的平衡你们是准备怎样协调的？

北够：在短视频方面，我们觉得好的广告它就是内容，所以刚才喵大仙分享的非常符合美拍变现的方式，不会跟用户体验冲突，我觉得之前加banner、加贴片等都比较伤害用户的体验。

欣鸿：所以我们未来的广告呈现，一个是刚刚说到的广告植入，品牌和达人之间的合作，另外呈现方式是信息流的原生广告，尽量把广告和内容融合在一起，给用户一个更好的体验。

Q：关于搭建平台将流量导到电商这个变现方式，有一种观点是现在网红变现的时候是过度地消费他们的粉丝，还没有变现的时候会非常喜欢你的推荐，但拿到东西之后，发现这个东西物不所值，就没有下次了。这对于你们的生态来说可能也面临这样的问题，有没有考虑说下一步怎么解决这个问题。

欣鸿：事实上我们也是要经过几个阶段：

第一个阶段是先让达人可以链接她自己的淘宝店或者微店，把购买支付所有的流程打通。

第二个阶段，我们也希望能够跟一些品牌直接合作，或者由我们合作的外部公司牵线，把好的品牌，经过严格筛选的商品纳入到我们整个供应链体系，让达人可以跟我们这个供应链进行一个无缝的对接，在商品方面可以有一定的保证，在产品品质和用户体验方面。

第三个阶段就是我们正在做一件事，就是美图定制，未来我们也希望美图定制这个平台可以为达人提供他自己设计的、定制的商品，而这些商品背后是由美图这个平台提供，同时可以有达人自己的风格在里面，完全是他自己的符号。

我们希望能够走好这三个阶段，先跟达人的网店对接、未来会引入一些品牌，提供一些好的SKU给到大家选择、第三可以为达人提供一些定制服务。