5月31日，美图旗下的短视频社区美拍举办三周年生日会，并同时推出帮助达人变现的“边看边买”功能以及连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”。这两大计划，也是美拍在有众多巨头参加的短视频行业中进行的重要变现尝试。

据官方数字显示，截止2016年底，美拍的用户已上传超5.1亿个视频，其中包括个人、网红、制作团队、机构和企业等。2016年，每个用户每天在美拍上所花费的平均时间约为28-36分钟，而2015年为15-27分钟。到今年1月，美拍的月活用户达到1.6亿。

以下为美图公司创始人兼CEO吴欣鸿和美图公司产品高级副总裁北够采访实录（已经整理）：

Q：为什么在这个时机推出美拍边看边买计划？

欣鸿：实际上我们没有特地选一个时机，这是我们策划很久的事情。

Q：但是短视频变现其他平台也在探索，但是其他的短视频今年都在进行商业化变现，美拍率先推出这样一个项目，你们认为短视频变现这个时机已经成熟了，还是有自己数据上的考虑？

欣鸿：短视频变现实际上很早就开始了，但之前更多是达人自己的变现，无论是通过电商还是广告或者其他的方式，比如说直播。现在我们更多是从平台的角度去帮助达人变现。

北够：我补充一下，因为我们一直都在围绕着短视频生态在做事情，变现这个是生态里面非常重要的一环，所以边看边买是一个，美拍M计划也是一个。从内容创作到内容分发再到变现，我们一直都在想如何把这三个东西很好地结合、让我们的生态更加牢固。

Q：这次推出美拍M计划和边看边买，美拍怎样收费，预计年内可以对美图形成怎样的营收预期？

北够：我们在很长的时间内这两个服务都是免费的。我们做美拍M计划的时候是把所有的分成都给了达人跟中间商，比如微播易、星榜这些公司。做边看边买也是这样，前期想让达人赚到更多的钱，前期是没有这方面考虑的。

Q：之前接受媒体采访时说过美图公司今年要有一个止损的计划，美拍对于整个美图公司的营收来说，您认为什么时候才能成为一个比较好的盈利入口？

欣鸿：我们确实有说过在今年第四季度希望达到盈亏平衡，这个是特指第四季度，而不是全年。对于美拍，我们没有下非常明确的营收KPI，我们这样的考量更多是不给美拍太大的压力，希望建立健康、长期的生态着手，而不是短期压榨美拍的价值。

Q：虽然你们是一个短视频的社区，但是好像很多收入还是来自于直播的收入，对之后的变现是怎么考虑的？

欣鸿：直播是我们率先进行商业化的尝试，大家今天看到了边看边买代表了电商、M计划代表广告，我们还会探索一些变现模式，所有变现模式美拍都会以平台化的方式让达人使用。

Q：今天美图发布两个新功能都跟变现有关，我想问一下未来在美拍上卖货网红、创意广告是怎样的占比，会成为美拍的主流吗？

欣鸿：美拍的主流是成为粉丝经济平台，粉丝经济平台包含了刚才说到的电商、广告、用户增值服务，哪块会成为主流，我们还不太确定。因为一个生态的话要做的是培育它，观察它，而不是说在几年前就拍脑袋断定一定是这个，因为它充满着无数的随机性，可能会有很多的意外的惊喜，所以我们现在也还在观察。

Q：我想问两个关于商业化的问题，第一个是边看边买其实目前接入的是淘宝、美铺等各个电商平台，目前来看淘宝是占比最大的。在这个过程当中美拍和淘宝之间有一些分成吗？

北够：我们现在是没有的。

Q：面向淘宝这样大体量的玩家来说，美铺是一个小而美的平台？

欣鸿：是的，而且是互补。首先对美图现有的核心产品做一个电商的支撑，第二，美铺会在激烈的竞争里有一个独特的定位，比如做虚拟买手店。

Q：我想问的是边看边买和M计划团队，有没有设置一些营收上的目标，有什么指标可以说明这两个东西做起来了可以继续走下去的？

北够：让中小企业跟中小达人真正下沉，对接上的时候，这个是我们下半年的目标，但是没有具体的数据。

Q：之前美拍达人变现的方式是通过直播和短视频的打赏，两位怎么看待目前这些变现方式，后面是不是会有其他变化？

欣鸿：首先美拍是一个短视频平台，直播是短视频一个很好的补充，它可以拉近短视频达人跟粉丝之间的距离。美拍更是一个去中心化的平台，它不太会去主推一些头部的直播达人。所以在收入这一块，我们没有很激进，更多是做一个整体生态的考量或者做一个短视频的补充，未来我觉得美拍在直播收入上的优化空间会非常大。