皮行早：一般情况下，二更我们一上线的时候，自己定位的是内容创作平台，我们现在客户大部分都是品牌客户，我们一定是优先来帮助做品牌曝光需求的。包括增粉、销售，电商销售广告这块也考虑来做，至少在我看来，没有任何一家像我们这样的体量的新媒体公司敢在具体的销量值或者在具体的转化值上做这样的广告。因为这个风险还是很大的，我们更多还是愿意做一些品牌曝光类的服务，但是作为附加的赠送的，可以帮你去卖东西，可以帮你做转换，甚至帮里增粉、转发，这些都没问题，最后考核一般都是流量。

　　徐晨华：我补充一下，我们是比较垂直的。我们流量比较大，光一个微信平台，整个DAA接近两百万。大量品牌客户，很多客户玩CPI，比如上汽通用，我们跟上汽通用合作很大，他有一个很大的考核，就是他知道这个销售例子（音）这个东西利益不大，但是这里面有很多弊端，销售的例子，从媒体获取到最终落地，过程可能要一个月时间，这个例子可能已经没有用了。

　　有一句话特别好，评价一个主流媒体的，你必须要有能玩CPI能力的媒体才称之为核心主流媒体。这块可能有很多要求，据我们所知，我们是汽车类的，会跟他玩CPI的媒体，垂直品类我觉得确实在这块更好。

　　皮行早：我们二更两千万粉丝，我们也不会完全承诺，不会把这个直接签到协议里，更多作为增值服务。

　　陈静芳：二更和有车以后都比我们大很多，我们团队小很多，是比较精的团队。我们营销内容分为两种，一种内容是2C的，在这种情况下，我们就会比较强势，我们说标题是怎么样就怎么样，内容是怎么样就怎么样，像客户一直在内容上跟你杠，最后实在不行还是坚持我们自己的内容去做分发。现在大部分客户是银行以及汽车，偶尔也会遇到一些快销，我们遇到一个洗洁精的客户，跟别的确实不太一样，不可能跟大家在我们平台说家庭生活，这个在我们那儿是卖不出去的，那天刚好是特朗普大选，我们讲美国总统竞选以及延伸到在国内的一些某些银行的性骚扰事件，最后讲到怎么洗白自己，然后就到洗衣粉、洗洁精，这样的形式。因为结果也转化非常好，这也算是一个案例。另外一种是针对企业的，因为我们是非常垂直的金融和财经的用户，很多监管机构领导是我们订阅用户，有些企业会说，他们要出一个新的产品，之前会在我们这儿发一些内容，类似于企业背书，这种读者可能看不出来是广告，像刚才您说的，读者现在越来越聪明了，其实我认为是读者觉得自己现在越来越聪明。

　　主持人：商务范呢？

　　杨睿旭：我补充一点，在跟品牌的沟通中，其实我觉得现在品牌也好，在推广的时候，其实还是比较明确他需要什么，找新媒体来做，其实就是新媒体、自媒体有更丰富的视角和内容，以及生成定制化的广告内容。相对来说我觉得提前把需求侧重点讲出来，就像刚才提到的有些侧重销售，有些侧重品牌传播，但是这个肯定不能完全兼得，我们可以根据自己的专业性，或者平台粉丝用户的认识，提前告知我们意见是这个，但是至于他的结果，大概预估是什么样子的，最后的选择可能决定权在，我们可以把建议给出来，最后决定权你们可以去考虑。

　　主持人：刚刚我们一直在讲一些变现方式，解决了大家很多对于广告的谜团，我们知道很多自媒体发展到一个阶段，都会向平台化方向发展，或者开拓一些其他的业务，我想分别听听四位，你们接下来有这方面计划吗？或者你们更看好一个什么样的方向？没有计划也没关系。

　　徐晨华：是指赚钱方面的业务吗？

　　主持人：比如你想要把本身的自媒体变成独立的平台吗，以前有些媒体号变成APP，变得更独立化。问题是你们接下来的计划。

　　徐晨华：这是每个公司价值观选择的问题，我们公司的选择，我们其实是希望在移动端，每个入口都能够去进入每个赛道，能够在每个赛道占据自己一定的份额。我们公司其实一直都有自己的APP，也有自己的门户网站，有各大平台进驻，其实我们还是媒体公司，现在界限似乎变得模糊了。换一个角度来看，流量还是掌握在大平台手上，只不过在某些平台我们可以跟大家共享。

　　主持人：二更呢？有什么新计划透露一下。