今天为大家分享星图发布会第二场圆桌讨论的内容，本场圆桌讨论的嘉宾分别是有车以后创始人兼CEO徐晨华、二更高级副总裁COO皮行早、金融八卦女联合创始人陈静芳、商务范联合创始人杨睿旭。

　　刚刚我们嘉宾的演讲，以及上一个圆桌讨论，都讲到变现的问题，每个人有不同的策略，大家达到一个共识，就是广告的钱是最好赚的，其实是一个接收者，来找你们就来写。我们知道广告在某些程度之下，广告也好，软文也好，对内容创作可能有些伤害，你们四位能不能分享一下，你们觉得什么时候开始进入广告这种运营模式比较好，以及到底有没有可能达到真正双赢的效果？

　　徐晨华：谢谢搜狐。其实这是一个很大的话题，有一个说法，广告实际是生活的一部分，我打个简单的比方，比如我们身边很多人的朋友圈其实都是广告，你会从这么一个小的案例发现，其实广告是生活中很重要的部分。但是如果这个人一天到晚发，比如说发微商的小广告，或者千篇一律的广告，你肯定会把他屏蔽了，除非你有需求，但像我一定会屏蔽。这种广告对于我来说没有特别大的价值，再一个他的整个形式太简单粗暴了，没有任何想法和创意。反而有些特别好的内容，本身就是个广告，其实用户有的时候根本分不清到底是内容还是广告。

　　主持人：我觉得用户越来越聪明了。

　　徐晨华：其实不一定很清楚，如果把广告做得特别好，还是会受用户欢迎的。比如你去看看投资人的朋友圈其实都是广告，一样爱看这个朋友圈，因为广告里面还有很多干货。

　　主持人：二更分享一下你们在跟广告结合过程中有什么心得？

　　皮行早：其实我们现在主要营销都来自内容广告，有句话叫广告即内容，内容即广告。刚才你说到了，用户越来越聪明，确实用户越来越聪明，他能看出来很多广告，现在我们所有新的广告发出来会在下面标本条是广告，我们用很大的字标出来。我们现在想要做的事情，二更一直做原创内容创作这块，来源基本在原生广告定制这块，通过自己的创作团队和运营团队，尽可能在内容上做的更有传播性。去年刚刚做的一则给力，一则短视频，讲男女朋友互相猜对方身材，男朋友猜女生身材，那个片子效果很好，三千万的播放，四万个赞，转发超过两万次，我觉得还是可以通过我们自己的创意，包括我们自己在运营的手段上弱化广告，可以变得传播。刚才也提到了像每年美国NFL，中间一小时其实全是广告，价值非常高，很多人愿意看，国内所有网站几乎都会把它摘出来专门推荐，但也是广告，只要做得好看，能更加突出内容和创造力，我觉得广告也是可以被接受的。

　　主持人：但是你们一开始没有这么多广告内容介入的是吗？

　　皮行早：对，这其实是在我们做内容创业中的抉择问题，2014年底二上线，一直到2016年，没有给客户定制广告内容，很重要原因是，前期还是先沉淀好自己的内容，如果没有好的内容，没有好的流量，做的广告卖不出去，没有人认可你，广告跟品牌其实是内容、品牌、广告，是先后顺序的问题。内容创作和做广告，一定要先做好内容。

　　主持人：文字内容的广告和视频有什么不一样，待会儿再聊。先听听陈静芳的看法。

　　陈静芳：我们每次在参加这种跟自媒体变现有关论坛里面，都会谈到广告变现的问题，大家都会觉得做自媒体或者新媒体卖广告好丢脸啊，问你有没有别的新的变现的方式，atv，我觉得本身媒体卖广告就很理所当然。现在广告也是我们现在营收的很大一块，广告支付（英文）讲过一句话，广告的初衷叫做把一个东西很现实，但是很美好的去展现出来，所以大家不是说不愿意看广告，大家不愿意看的是贴在电线杆上的狗屁膏药的广告，对我们团队来说，写广告比平时写一篇金融八卦内容难太多了，你同时希望说它是一个非常好的流量，还要满足客户的需求。我们广告的阅读基本像平时内容，或者高于平时内容。