杨睿旭：我觉得广告这一块，其实它是一个非常顺其自然的东西，至于它的切入点，我们本身商务范是做一个在商务人士生活方式的品牌，本身的内容和消费非常近。我们更多的是在强调，大家不爱看的广告，是一些无用的垃圾信息，当真正广告或推荐的物品是大家所需要的，能提升他生活品质东西的时候，其实这种植入或者说做这个广告是非常自然的。刚才几位都提到广告即内容，包括一个好的广告，好的内容，有用的东西，其实对一个品牌并不是非常的有伤害。包括它也可以成为这个品牌有特色的一个方面，我们圈内有很多做得非常好的自媒体，大家都会去他的评论区猜，这个文章最后会接一个什么推广，或者他的思路下去，是一个什么类别的广告内容。甚至有些变成了彩带，跟母平台是一个增益的作用。

　　主持人：我们在关注自媒体论坛上都离不开广告这个词，似乎大家觉得，你是自媒体靠广告营收，只靠广告营收，事做得不够大，不够有深度，不够有潜力，其实我觉得，大家对这个问题的好奇，还有一个更直接的方面，比如我自己也在做自媒体的事情，我发现自媒体出现之后，我们的广告主，广告商也好，跟大家之间的互动其实跟以往的传统的广告公司跟媒体非常不一样，因为大部分的自媒体人，比较有性格也好，在广告主客户沟通当中，有的广告主就说觉得把握并不那么强，整个沟通是更开放的过程，大家有没有这方面的小故事可以分享给所有自媒体的从业者一些经验，在跟一些广告主也好，沟通的过程当中。

　　徐晨华：我们公司的个人特质是不明显的，就是机构新媒体，我曾经被上海某个老师批评，我们没有自媒体的特色，你们压根不是自媒体，只不过这个时代叫自媒体，我们也不争辩这个事情。我想强调，说两个点，第一个，其实互联网公司盈利模式，目前中国可以探讨出来的盈利模式是三种，第一种是广告，比如百度，阿里很大一块收入是来自广告。第二块是增值服务，比如说最明显的QQ币，这块很多包括游戏，增值服务这块。第三块分层，比如卖东西，就是分层的模式，基本没找出第四种，最大一种盈利模式是广告。我从来不怀疑自己公司，我们公司做广告，广告是最大一块收入。有没有天花板，我觉得是没有，这是我讲的第一点。

　　第二点，我们公司的广告，会偏互联网化，我们可以拿CPI收入，也可以拿CPP（音）收入，也有很多形式，也可以广告形式，除了大家看到的一个图文，或者一个视频，还有H5等等其他的。会发现做PC时代，我们认为那个才叫互联网，对于我们做新媒体方面的人，这些形式上我们都能走，广告产品其实跟传统的PC的广告产品，在形式上和报价上，包括KPI各方面的结算，实际上可以做到一模一样。

　　皮行早：我们在做新媒体广告的时候，跟客户沟通会遇到很多很奇怪很搞笑的事情，我在负责运营，微信公众号和头条上标题，客户要说我的餐厅好，我老板说了什么话，他们都要用这样的标题，我们会不断教育他，你用这样的标题会完蛋，我们经常会遇到很多客户，晚上八点十五分，我们要推我们微信公众号头条了，但是他在六点钟还在问标题的事情，我们会两种解决办法，一种比较强势一点，我们要求一定要用我们标题，因为我们要对流量负责，你需要十万+就得用我们标题。

　　流量KPI，保障的情况可能没办法做到你想要的，每个公众号，或者自媒体号，或者所有在发布的平台，都有自己的平台属性和用户属性，但是客户尤其现在的传统行业转行过来做新媒体广告投放这些客户，他们可能停留在原有的传统媒体的思路里，他可能觉得电视广告应该这样，标题应该起得非常直接，非常的传统。这个我们叫不断教育他，让他一次一次看，我们双方PK很久最后确定下来，一般我们赢，后面再签合作的时候，他就会非常相信我们的专业度。

　　作为自媒体内容创业者，必须要对你自己正在经营的东西，正在运营的东西非常了解，而且要非常有底气能够给你客户，哪怕反驳他的意见，但最后能为他提供最好的数据，最好的支持，并且真的帮他做到他想要的效果。现在的客户，除了需要看到视频的播放量之外，还需要互动，还需要CPS效果监测，还需要粉丝的增长，都是非常难的整体来考虑的问题。现在几乎全员运销。

　　主持人：广告客户要求很多元，粉丝增长和产品销售，很多时候不是一回事，但是做服务过程当中，怎么保证这些都兼顾呢？