彩妆产品往往都具备一定的客户忠诚度，自带一批忠诚的粉丝，就像机构形式的KOL。前面说美妆社区成为了彩妆行业的类产业互联网平台，这种共生的关系决定不但是美妆社区要为品牌推介、销售转化作出努力，品牌商们也要通过运营自身粉丝存量让这种共生关系落地。

　　而美妆社区越成熟，集聚力越强，这种共生式的品牌存量运营就会越深入。行业内，美妆相机深谙此道、深受裨益。从去年起与韩国彩妆品牌伊蒂之屋实现线上线下同步互动、与全球彩妆品牌BOBBI BROWN举办时尚party并推出BOBBI妆、联手兰蔻全球彩妆创意总监Lisa Eldridge打造独家妆容滤镜等，都是品牌存量运营的落地动作。

　　美妆社区的商业化很容易让人想到利用消费者粘性“卖化妆品”，这种粘性可能来自网易美学、抹茶美妆、美啦美妆这类纯社区产品的“内容”，也可能来自美妆相机这种由工具型进化而来的社区平台 “内容”与“技术（AR）使用依赖”。但总体而言，美妆社区的商业化尝试仍然面临两个重要挑战。

　　1、信息失真，链条越长越要防止掉链子

　　产品转化为线上内容通过APP呈现，配以各种美妆教程作为内容，消费者通过自己的智能硬件观看上传的产品及KOL们的试妆，然后消费者觉得可行，下单购买实物使用。以上就是美妆社区产品-软件-硬件-产品商业化链条。

　　链条很长，所以疑问很多：如何保证实物色彩的电子化提取能够准确？如何保证消费者的智能硬件屏幕的呈现足够真实（事实上各款液晶屏幕色差各不相同）？如何保证AR试妆技术与现实结果的契合（如摄像环境会影响皮肤效果呈现）？如何保证产品材质与消费者皮肤“兼容”？

　　技术仍然是解开这些疑问最可行的出路。放眼行业，美妆相机凭借美图系产品矩阵的大数据资源和人像技术优势，又在人工智能风口抢占了先机，一方面美妆相机的个性化内容推荐能根据不同年龄、不同肤质、不同颜色进行适应，另一方面AR技术在不断进行深度学习变得更为拟真。目前，美妆相机AR试妆功能中，最高试色量单支产品系列超过180万次，全系列试色总数超过千万，并实现约13%的电商导购率（点击前往电商数/试色数）——用户总得试得爽了才会点击购买链接。

　　13%这个数字在商业化尝试上已经比较可观，但技术的进步是无止境的，让彩妆产品打通虚拟与现实，实现更高的商业化目标，美妆社区还有较长的路要走。

　　2、专业化往往意味着负面新闻扩大化、后果严重化

　　当我们谈论淘宝的时候，人人会说上边假货很多，但谁都还在继续使用。因为消费互联网足够综合、足够庞大，它已成为了一种生活方式。而美妆社区这样细分的行业聚合平台，是以专业化的形象出现的公众视野的，消费者对虚假信息、假货的容忍度可能并不高。

　　除非放下身段，做非专业的、低价促销这样的分销渠道，重新回到消费互联网逻辑中，否则输出歪曲彩妆产品效果的内容来促进销售，或干脆跳转购买渠道卖的是假货，对平台都会产生致命的影响。聚美优品售假的事，不论真相是什么，都让人看到了舆论大潮的力量，聚美这种稍显细分的购物平台尚且如此，美妆社区这样的专业细分平台面对的就是更加严酷的舆论要求。

　　所以，美妆社区有必要遵循产业互联网的逻辑，深入上游，对平台内容生产、产品供应链以及品牌企业们都提出明确的合规要求，毕竟，美妆社区与彩妆品牌是共生关系，而且会越来越强，一损俱损。

　　总而言之，美妆社区成为垂直社区中的一朵奇花并不在意料之外，拟合产业互联网的逻辑，深谙存量运营之道，革新关键技术环节都是其脱颖而出的三个主要原因，但也要克服彩妆产品线上线下偏差，预防专业平台的信任危机才能更好地推进商业化进程。