文/曾响铃

　　从最早的专业类BBS起源，开奖，垂直社区一直籍籍无名。虽然已是互联网元老，但在近些年的互联网大潮中，垂直社区一直是个路人甲，没有惊天动地的建树，但也不至于饿死。

　　然而，最近这种沉寂被美妆社区这个另类所打破。前有美图系在庞大产品矩阵基础上着力出品的“美妆相机”并将之社区平台化、后有互联网大佬网易孵化出的“网易美学”，加上“抹茶美妆”、“美妆心得”、“美啦”等众多创业型产品，美妆社区从垂直社区的冷寂中走出，变得热闹起来。

　　美妆社区的脱颖而出，说白了就是相对于其他垂直社区，实现了上“吃”品牌聚力，下“吃”广告/销售双渠道，中间还能有黑科技把上下贯通起来。

　　1、往上吃，靠的是产业互联网基因

　　产业互联网听起来玄乎，但其实并不是什么高深的学问，以一号家居网、千里马等为代表，简单来说就是用共享经济的方式建立行业平台。

　　而尽管没有建造彩妆产业互联网这么高大上的理想，但彩妆品牌商们确实倚靠美妆社区在消费互联网之外有了聚合的机会，形成了面对市场的统一平台，它既是用户的美妆社区，更成为了品牌企业共享的市场堡垒，无疑会受到品牌商们的簇拥而获得更多发展助力。

　　这种聚合不是什么垂直社区都搞的定，彩妆产品足够单纯（品牌多、系列多但产品类型聚焦）是这种聚合强而有力的保证。前两年火热的母婴社区的纷纷失败，背后的原因是产品系列太过繁杂，涵盖衣、食、住、行、学、用、玩等方方面面，给不了众多来路的厂商一个类行业型平台。

　　2、往下吃，因为广告渠道、销售渠道殊途同归

　　一直以来，广告干广告的事，销售干销售的事，天经地义，除非市场部门开大会，否则两类渠道难有见面的机会。

　　美妆社区改变了这一现实：彩妆品牌商们既可以通过开设优质内容推介宣传，又能让内容被分享者们（爱美人士）一键式过渡到购买环节。广告、销售渠道一体化，营销效率、市场反应能力、对消费者的把控性都能得到大幅度提升。事实上，这也是产业互联网的夙愿。

　　以美妆相机为例，聚集的合作方包括兰蔻、雅诗兰黛、GIORGIO ARMANI、BOBBI BROWN等30余个一线品牌，入驻超300个的SKU(彩妆单品)。美妆社区等于替彩妆企业们建立了类产业互联网形式的平台，把品牌商们稳固地聚拢在周围。

　　3、上下通吃后，贯通上下的技术成为制胜法门

　　虚拟与现实的隔阂一直被认为是互联网代替不了线下内容的原因，这也是美妆社区火热背后存在的问题：吃上吃下，但上下不通，也是白费功夫。于是，谁能把品牌产品与真实用户通过虚拟化的社区链接起来，实现线上线下无差别体验，谁就能成为行业佼佼者。

　　伴随着AR技术的不断提升，虚拟与现实的隔阂逐渐消融，而AR试妆的出现也为美妆业带来了颠覆性的改变。彩妆品牌最先尝试AR试妆技术，早在2014年，欧莱雅就曾推出过一款增强现实app，此后，宝洁、LVMH旗下美妆品牌也都尝试利用AR技术模拟上妆效果。而美妆社区的火热，让彩妆品牌们对技术转化成营销的追求开始转嫁，最近，艺术彩妆品牌玛丽黛佳就在美妆相机进行了一次创意营销，定制“粉酷”AR妆容，用户通过AR进行试色后，可以通过美妆相机一键购买心仪的那一款。

　　大部分人对新零售的第一印象都是传统零售的革新形式。事实上，新零售并不在于形式，而在于两个关键要义：体验和个性化。

　　1、AR技术打通美妆社区成为新零售的关键环节