彩妆产品被认为只有线下真的尝试到自己的脸上了，色准了、适合皮肤了才能决策购买。“KOL、品牌们的内容输出”和“用户的现实体验”若不能进行转化，atv，社区内容就会只有广告价值而无“体验”价值，销售渠道功能丧失。

　　如何转化？ AR试妆技术就是一个有益的尝试。用户从美妆社区内容中获得的各种彩妆效果，都可以通过AR试妆技术拟真上妆。这个技术意图解决线上的上妆体验问题，却又某种程度上超越了线下的体验——相比较专卖店数量有限、试色门槛高，AR试妆可以说更便捷、更快速、一站式，“想怎么试就怎么试”，对不少不善于拒绝的人来说，也避免了被忽悠而购买一堆用不上的产品。

　　这种超越线下的“体验”事实上也更容易被接受。美妆市场调查公司Poshly对175位18-35岁女性进行了调查，67%的受访者都表示，通过AR试妆，她们更乐意购买那些出现在美妆教程里的产品。

　　2、不只要美、要体验，还要享受自我认同

　　新零售强调卖方尊重每个买方个体需求，由大数据产生“小数据”，为每一个买家提供个性化服务。而在美妆社区，用户不但能通过个性化内容定制、AR试妆实现个性化需求满足，在长期的粘合中，用户会逐渐产生自我认同。

　　不论在美妆相机、网易美学、还是抹茶美妆等美妆社区，用户最初可能由引流、KOL、品牌粉丝运营而来，但随着社区内容交互（知识传授），用户会逐渐发现除了个性化的内容服务和产品，自身的彩妆水平、对美学的认识都发生了质变，“变美了也懂得如何更美了”，自我认同感直线上升。

　　而装备了AR试妆技术，自我认同的过程会更加强化。目前采用了AR试妆的美妆相机里，用户可以参考社区内容输出，反复试验、快速尝试、迅速总结，“变美过程”更快，感知更为直观。

　　这种“自我认同”是个性化之上的新零售进化，其结果必定是获得几乎最高程度的用户忠诚。

　　如今互联网产品告别了草莽时代的引流方式，经营存量成为最恰当的选择，美妆社区这样以流量为核心的产品尤为如此。

　　1、拼自己与拼爹——美妆社区逃离漫长冷启动的两个途径

　　从零开始到可观的用户基数+稳定的增长率，这一冷启动的过程可长可短，拼自己或者拼爹，美妆社区都要想办法走出冷启动。

　　拼自己，就是拼内容，用高质量的社区内容黏住客户，用高效率的资讯更新让用户保持新鲜感。拼爹，就是产品背景的比拼，但拼的方式又各有不同。网易美学拼的是网易云音乐这一爆炸型产品的经验，以及网易大树荫蔽下不急于盈利的坦然。而美妆相机拼的则是美图系的用户存量，通过引导让美妆相机的用户基础得以迅速建立，这种基于存量运营的“拼爹”显得更为直接有效。

　　2、KOL不只有那些美丽专家、时尚大V们

　　砸钱引流，利无则人散。在用户足够自由、不屈从媒体、产品或平台的时代，捡别人现成的流量存量明显比找新的流量要省时省力还省钱。

　　存量来自哪里？很明显，化妆界的KOL们已经圈有无数的爱美粉丝，聚合了他们，并适当运营，平台就沉积了属于这些人的流量存量。但这些可能还不够。

　　网易美学的KOL存量运营策略可以用“看热闹不嫌事大”来形容，老板丁磊亲自上阵，成为200多位特约“美学专家”之一。自带粉丝光环的丁磊已经多次使用这一“套路”了，上一次还是他准备养猪的时候。

　　而美妆相机则经营得更远，在彩妆文化流行的各国经营着各类KOL，例如与韩国美妆博主PONY推出美妆自拍特效、与美国八卦常客Paris Hilton推出妆容特效，都实现了病毒式传播。此外，KOL的含义还被延伸到了杂志、自媒体，美国新闻聚合网站BuzzFeed人气自媒体“Ladylike”、时尚COSMO、ELLE杂志等都成为了美妆相机的合作对象。

　　3、光说不练假把式，品牌商们在存量运营上助力美妆社区