从去年开始，资本把广场舞从一项健身运动变成了一个新的风口。有数据估算，中国有接近一亿的广场舞舞者，同时，围绕广场舞的周边商品，一年就有至少 20 亿元的市场规模——在 2015 年，每个月淘宝网上有 2500 万元的销售额来自服装、音响和唱戏机，在线下，这个数字还要更高。另据不完全统计，截止到 2016 年底，国内已有十多家通过广场舞起家的创业公司，主要分布在北京、杭州、苏州等地。这两年至少有超过六家公司获得融资，总金额达数亿元。

　　广场舞者在十多年间从未消失过，但真正把它变成风口的一个重要原因在于，智能手机越来越普及、使用门槛也越来越低。“很多人觉得大妈们不会用智能手机，但实际情况并不是这样，直播，他们使用互联网产品并不困难，也没有什么抵触情绪，这些人主要集中在 40 到 50 岁，很多人的手机都是自己从网上买的小米手机 。只能说他们的需求、使用习惯和年轻人有差别，不怎么愿意去接触新鲜的东西。” 就爱广场舞的创始人范兆尹告诉动点科技。这家公司从广场舞服装导流和教学视频起家，同时引入了 BBS 社区功能，在沉淀留存下来十几万广场舞用户之后，他们开发了可以让用户寻找舞队、上传视频、在社区里分享的 App，目前，这个 App 有超过 300 万广场舞用户和百余名专业的签约舞蹈教师。他们之前了获得了一笔 1300 万元 A 轮融资，在医疗健康领域频频出手的复星同浩资本成为了他们的投资方。

　　在范兆尹看来，与年轻人相比，直播，中年人群的需求范围更狭窄，但他们却比年轻人更容易成为某款产品的忠实用户——很多大爷大妈从互联网上获取信息还在依赖 hao123 这样的网址导航。同样，在就爱广场舞这样的 App 诞生之前，一些以社区、街道为单位的广场舞队就在大大小小的 QQ 群和微信群里出现，从社交软件过渡到一个专门的 App 并不是什么难事。另一方面，出于中年群体特有的社交习惯，这样的 App 往往会有相当不错的口碑传播效果，这也让他们不用在营销上花太多钱。

　　当视频和社区成为每一个广场舞产品的标配的时候，差异开始体现在运营思路上。与另一家公司糖豆广场舞不同，就爱广场舞把运营的重心放在了线下，他们会在一些城市发出合伙人召集令，在当地招募人缘好、有影响力的大妈组织就爱广场舞俱乐部。同时，官方每月会在有俱乐部的城市组织 1-2 次线下活动，俱乐部每周也会自发组织活动。目前，就爱广场舞已经在全国 300 多个县市设立了广场舞俱乐部——以银行为代表的商家会非常喜欢这样的线下流量，在这之前，就爱广场舞已经和几家银行举办了一些冠名的广场舞比赛，他们还与融贯电商达成了战略合作，共同发布过 2016 年的“国舞风云榜”，这项比赛吸引了超过全国 4000 支舞蹈队伍。

　　不过，合作组织比赛的问题在于，这样的低频收入不足以成为线下营收的主要板块，所以，所有的广场舞产品都希望直接从大妈手上赚到钱，大妈们的雄厚财力是撑起盈利预期的重要因素——这些四五十岁的中年女性有着大把的时间和大把的存款，同时又大多掌握者家中的财政大权。“广场舞大妈的消费习惯很鲜明，就是有钱，但是又不愿意花钱。他们的需求往往很明确，所以很难指望靠新奇好玩去吸引他们消费，只能是摸准他们的需求，他们需要什么就卖什么。”范兆尹说，“我们从最初就是做中老年兴趣社群，广场舞只是作为一个切入点，在未来一定会去延展其他兴趣，并且这个兴趣是可以通过引导和迁移来打造。”

　　现在，就爱广场舞会通过在线商城售卖服装、音响设备和一些硬件产品——其他类似产品的盈利探索大多也止步于此，但谁都相信，从这个基础上诞生的想象空间相当大。与几年前不同，广场舞大妈们并不排斥网购，如果安全无虞，他们中的少数甚至会表现出比年轻人更强烈的消费热情。所以，无论是理财、保健品、服装，还是保险、旅游，都可以成为平台上售卖的东西——流量的价值在所有互联网产品上都得到了体现，广场舞显然不能例外，但怎么去把这些憧憬变成实在的钱，那就是另外一个故事了。

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