所以在开始之前，明白你的客户是谁，以及你要如何能接触到他们。把这些考虑在内，这样你就会有合理的预期，可以有计划、有预算地开展。

　　6、与你的理想客户交谈/“确信”

　　我做过的最有价值的一件事情就是去到当地企业主（我的理想客户）那里，坐下来，在他餐馆里跟他吃个炸鸡。

　　他告诉他希望我的软件里有什么，不希望有什么，以及软件可以具备的最好的功能是什么。其实他本质上告诉我应该创建什么，因为这软件是给他用而不是给我用，所以他自然会知道什么是最好的。

　　不幸的是，这是在我早建立了比较成熟的软件之后的 8-9 个月才去做的，几乎耗尽了我全部积蓄。我跟他做的其实应该尽可能跟更多企业主多做几次，之后再去写代码才对。

　　好消息是那烤鸡正适用，并且他是免费给我的。

　　7、不要跪舔功能

　　我一再推迟发布 MVP 是因为我不断地“再增加一个新功能”。因为老觉得，如果增加上这个功能，可能就会让世界惊艳。在发布 MVP 之前，这就耗尽了我所有的时间和金钱，这也就不算 MVP 了。

　　就把你所有关于软件功能的想法（这些想法中的绝大多数应该来自于你的理想客户）写到心愿单上，然后就实实在在推出一款最小可行性产品，你可能不会非常满意，但这会节省你的时间和金钱。

　　8、要精简。

　　为了心中的热爱，一定要做到这点。

　　我积蓄中超过 90% 都用来支付给软件的开发者或者设计者了，更糟糕的是，我是按小时支付。

　　现在再让我看，对于新创公司来说，按小时支付开发/设计工作，简直是疯了，毕竟总会有 bug 出现，总会有部分不工作，总会添加新东西。

　　如果你现在正在这么做或者打算这么做的话，我会建议你们避免按小时支付，就正常发工资，提出明确要求——这些任务在哪个星期或者哪个月之前完成。

　　理想状态下，尤其是当你跟我一样不是科技玩家出身，就要依靠合伙人。合伙人具有开发技能，这是我尝试过地成功实现精简的唯一途径，也是以最少的前期投资建立 SaaS 或者其他软件的唯一成功途径。

　　9、不要把钱浪费在于法律有关的东西上

　　好吧，这意见听起来好像挺不靠谱，（我也不是律师，所以我的话姑且一听）。我的意思是，当时我还没推出 MVP 呢，就花了大概 3000 美金鼓捣服务和隐私条款去了，呃……很无语吧……

　　我的初创公司是处理支付业务（至少刚开始在转型前），所以我觉得我应该需要。

　　重点是，绝大多数情况下，你可以在网上就能搜索到免费（或者廉价）的基础法律文件。

　　10、资金

　　不要指望通过募资/投资得到初始用户，或者生存下来。

　　我当时走投无路，转而尝试募集资金，做了大量工作，写融资演讲稿，与投资者开会。曾经一度，我大部分时间都用来为初创公司寻找资金，而不是真正解决这一问题。

　　我需要资金来获得用户/吸引力。但其实，你需要用户/吸引力才能获得资金，所以你现在知道这为什么会是个问题。

　　这里的教训是，除非你有资金或者团队来获得吸引力，不要开始募资。（虽然万事都有例外，但是这是我为了最大程度成功一直遵守的规则。）

　　11、卖广告作为你唯一的收入模式，是很不完善的

　　我本以为，我可以将我的平台免费提供给所有人，等到我有成百万上千万用户之后，在上面加上广告，然后，boom，我们就一夜暴富了……

　　注意：关于这点，我可能会被吐槽。我不是说这不行，直播，很明显，对很多公司来说，这都可行，并且会继续如此。

　　如果你想制作的东西于人们有益，就要收费。

　　我也不知道怎么证明，但是我敢打赌，那些实行从广告获得收入的商业模式的初创公司会比那些对公司软件的某些版本收费的公司，破产的数量更多。

　　重点是，我会避免将卖广告作为初创公司唯一的收入模式。

　　12、服用神经药品时一定要小心谨慎

　　这可能是我最羞于分享的经验教训了，但是这里我仍然要说一下，因为我觉得要想使初创公司成功，一定要有清晰的头脑和强健的体魄。

　　我觉得服用神经药品会助我成功，所以就掉进了这个坑，从各式各样的益智药品，到莫达非尼，以及阿得拉或者 vyvance 等治疗注意力缺失的药品，我都尝试过，最终有了赖药性。