编者按：本文选自 The Startup Journey，创业者在该栏目分享自己的创业故事。文中，作者会谈到自己在创业过程中的辛酸血泪史，供读者借鉴。

　　在本文中，我会谈到我的初创公司是怎么破了产，我砸进去所有的积蓄（大约 5 万美金）如何打了水漂，以及我是如何在十个月内，失去了钱、车、所有值钱的家当，也失去了朋友兼合伙人，以及我的健康。

　　背景介绍：

我并非科技玩家出身

这事儿发生在两三年前了，那时候我22岁

我的 5 万美金积蓄来自于我当时正在做的网络营销，但是主要来自于当时签订的一项合同，我需要为推出不同的 SaaS 公司做所有的营销活动。

我当时的初创公司，叫什么，做什么并不重要，毕竟我的这番血泪史无论你在什么初创公司都有借鉴意义。

　　话不多说，接下来就是经验教训干货了：

　　1、不要就想着我的公司一定是市值十亿美元的公司

　　我当时拿着 5 万美金，想创建的可不是随便一家科技公司，而是下一个 Facebook，Instagram，或者Airbnb 什么的——总之就是要有几百万用户的“大”公司。如果你现在也起了鸡皮疙瘩，嗯，我知道的，同感。

　　这是我犯的第一个错误。

　　我一心痴迷于“硅谷”梦、 “硅谷”生活方式，在我看来，任何一款软件，虽然能切实帮助人们，但是只能带来 500 万美金年收入的话，我都觉得这个不够好。我只想去干点我觉得“史诗级”的大事（那种成百万上千万的用户，前十的科技公司）。

　　关于这个不对劲的点还有很多，但是希望大家明白，这为什么不是正确的思维方式。

　　我学到的第一课，便是你不必非得追求成为下一个什么，才能建立成功的科技公司，你不用一开始就想到它会变成什么样，它会慢慢发展成你想要的规模。

　　2、选择你的合伙人

　　我当时是选的我大学室友作为合伙人。他人很不错，但是既不懂营销，也不会开发、设计，还没投钱，就只是愿意帮忙而已。

　　作为一个孤独的创业者，我寻思着每天有人陪着自己奋斗也不错。我给他一部分分成，但是大概半年之后，完全没有回报，而钱又都是我投的，所以他可以很轻易地撤退，继续走自己的路，我显然不能就那么放弃了。

　　所以那之后我们就处的不是很好了，我失去了一个朋友兼合伙人，但是说白了，他本质上也没有当合伙人的资格。最终，还是双输的结局，我犯了错误让他当合伙人，j2直播，也失去了一个朋友。

　　教训：如果你想找合伙人的话，就要找对人。尽量避免朋友或者亲人。

　　3、真的着手去做

　　我有了创业的想法后，大概花了两个星期决定名字以及我应该选择的领域，又花了另外两个星期做了个 logo，之后我的有限责任公司就成立了。而做这些之前，我其实完全清楚我想建什么公司，以及有没有市场。

　　绝大多数情况下，你可能还没推出最小可行化产品（MVP），初创公司可能就转型了，所以名字和logo 甚至可能都不相关了。当我刚开始着手创业时，这本不该优先考虑，这多少使我受挫。

　　所以，在你选择公司名字、领域、制作 logo，或者合法开张之前（总之就是做这些绝大多数人开始创业前就被缠身的繁琐事务之前）——锁定你的初创团队、清楚并确认自己想要创建的，确定初始页面线框图，然后你就可以放手一搏了。

　　这虽然只是一句话，但是包含大量工作，每个人都有自己独特的方式着手开始，但是重点在于，你其实在选名字之前，就可以完成上述所有的工作，甚至更多。不要让所谓“正式”的东西绊住了你。

　　4、清楚自己究竟要做什么

　　相当长的一段时间，我都不能用一两句话说明白我正在做的。

　　这个算是我自己订的法则，也可能它早就有了只是我不知道。但是经验法则：如果你不能用一两句话向他人描述清楚你的初创公司，让他们理解，那么你可能就不清楚自己在做什么，而这也表明会带来更大问题。

　　5、清楚你的客户是谁，以及如何能接触到客户。

　　这是我搞砸的地方之一。快进了八个月，我终于有东西给我第一批用户了。我知道我的产品是给企业主（B2B）的但是并没有意识到他们可远比消费者难以接触到（对我来说是这样），我还有那种平台，需要一个城市一个城市地发展（完全就是噩梦）。

　　挨家挨户去企业走了一段时间后，我开始意识到，这会是一个问题。我没有考虑到接触理想客户所需的时间和成本。简直也是打脸。