5月26日，阿里巴巴宣布从易果生鲜手里购入联华超市18%的股份，成为联华超市第二大股东，百联集团仍然控股，阿里巴巴这一举动谁都知道：为了贯通线上线下的新零售布局。阿里巴巴表示接下来将用“大数据重构新零售智慧门店，提升消费者的消费体验以及商业运作效率，全面贯通线上线下商品、支付、物流、会员等商业生态体系。”第一步则是对联华超市遍布全国的3618家门店进行“新零售改造”，联华超市旗下拥有“世纪联华”、“联华超市”、“华联超市”、“快客便利”等品牌。看上去这不过是马云为新零售布局而落下的一颗普通棋子，没什么解读的必要，然而事实却绝非如此，从入股联华超市来看，马云的新零售布局已进入全新阶段。

　　先合作再投资的阿里式路径

　　阿里巴巴投资联华超市，在许多人的预料之中。今年2月，阿里巴巴与联华超市大股东百联集团达成战略合作，双方在上海举行合作仪式，我受邀前往现场观摩，彼时就有媒体问询双方是否有资本层面的合作，得到的答案是否定的。不过，这个发布会也透露出许多“蛛丝马迹”：一般不为“战略合作”这类发布会站台的马云亲临现场，还发表了主题演讲，百联集团高层亦悉数出场。阿里巴巴CEO逍遥子在当时透露双方战略合作之前的小半年，“几乎每个周末都是与百联高层在上海咖啡厅度过”，如果只是一般的业务合作，风清扬和逍遥子不可能这么重视。

　　今天，当时一些媒体的猜测得到了验证，阿里巴巴与百联集团的战略合作为今天入股联华超市埋下了伏笔。事实上，阿里巴巴之前的新零售布局，投资苏宁、海尔日日顺、银泰之前，同样是从合作开始，双方摸清对方底细、取得一定合作成效之后再达成资本层面的捆绑。如果再放大到零售之外的投资，阿里巴巴投资魅族、微博、优酷、UC都是“先合作再投资”的类似轨迹，这也说明阿里巴巴大多数投资都是追求业务协同，而不只是财务投资。

　　值得注意的是，阿里巴巴合作之后投资，投资之后则可能控股甚至收购。比如现在持有银泰股份28%的阿里巴巴已经联合银泰启动私有化，交易金额高达177亿元，私有化之后，阿里巴巴将成为银泰的控股股东，持股比例预计增至约74%。对于优酷、高德等公司阿里巴巴同样是经历先持股再控股甚至收购的过程。因此未来阿里巴巴对于联华超市或将继续增持——这取决于双方的合作进程，阿里巴巴对于百联集团的其他业务也可能会有投资动作，更多实体零售会迎来阿里巴巴的合作和投资。

　　阿里新零售进入第三重境界

　　距离马云在去年秋天的云栖大会上提出新零售这个概念才半年时间，不过阿里巴巴之前已经在进行相关布局。早在2013年，阿里就对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿港元,共同设立合资公司，阿里获得海尔电器2%的股份,以及旗下日日顺9.9%的股权。如果说此举还可理解是为物流布局（当时阿里巴巴刚启动菜鸟项目为物流布局），那么2014年阿里巴巴以53.7亿元港币对银泰战略投资则只能被归为新零售布局了——当时的说法还是O2O。2015年8月阿里投资约283亿元人民币获得苏宁云商19.99%的股份，成为截至目前为新零售布局的最大笔交易，这也表明阿里巴巴布局新零售的决心。

　　2016年9月，马云对阿里巴巴之前的重重布局，以及阿里电商业务下一步演进方向给出了一个全新的名词“新零售”。2016年11月，阿里再以21.5亿元的代价购入三江购物32%的股份。 今年1月阿里巴巴启动银泰私有化，这笔交易意味着阿里将拿出近百亿实现对银泰的控股。

　　阿里巴巴对于线下零售实体的投资，是为了更好地塑造“新零售”场景——如果只是战略合作，可能顶多能让二维码覆盖到商家的柜台，要实现对实体零售供应链、物流、数据、会员、交易场景的有机整合，绝非易事，况且战略合作不具备排他性能力，不利于新零售场景的深耕，事实证明阿里巴巴在投资苏宁等实体零售之后双方实现了深度整合。

　　在投资苏宁之后，第一步是苏宁到天猫开了旗舰店，半年内做到行业第一。第二布则是双方线上线下打通，2016年苏宁和天猫联合举办“418家电3C狂欢节”狙击京东618，双方实现双平台同价，在供应链上实现一起采购，在消费端实现同步促销，还实现了商品通、会员通和服务通的“三通”，今年418的GMV比去年增长486%，418事实上已成为阿里在双11、双12之后的第三个零售大节。第三步则是双方在零售生态层面协作，去年6月，阿里和苏宁宣布向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，与品牌巨头结成「王者联盟」，推出「万亿智造计划」孵化百亿级品牌。

　　正是因为阿里与苏宁的新零售合作渐入佳境，坚定了阿里巴巴布局新零售的决心，因此才有了私有化银泰、入股联华超市的举动。

　　王国维的“三重境界”正好可以映射到阿里巴巴对于新零售的布局上。