萌叔（张泰伦，Nemo Ventures 尼莫创投合伙人，准互联网出海创业者，微信 tailunzhang）为了总结当下出海格局、分析出海下半场的规律，专门撰写本文，为出海小伙伴们提供参考。

　　2017年以来，互联网出海行业的创业者和投资人朋友们对出海的前景方向产生了大量讨论。作为一名专注投出海的VC和准备下海做出海美国项目的准创业者，萌叔自己也和大家一样，对出海这个事以后怎么玩充满了期待。

　　移动互联网出海，是当下泛互联网出海的主力，也是本文讨论对象。表象为海外应用商店榜单上出现大量国产app，本质是国内互联网产业转型和产能溢出。下文提到的出海，均指移动互联网出海。选择在26号发这篇文章，既是为了蹭个历史上的大IP（《论持久战》，1938年5月26日），也确是互联网出海进入下半场，应当抬头看路的时候。

　　问题来了：

互联网出海下半场主流是什么？萌叔：泛娱乐项目为主。

互联网出海创业过气了吗？萌叔：出海创业者成绩斐然，后劲十足，最终会取得大成功。

靠Copy from China能速推全球吗？萌叔：不能，会南橘北枳、水土不服。

出海创业者会被中外大小厂碾压吗？萌叔：他们要么是纸老虎要么有局限性，出海创业者是mobile产业先进生产力代表，有更大决心和自由度。

市场新机会在哪里？萌叔：用户群体长尾化、族群化、阶层化，形成新需求。

出海下半场为什么是持久战？萌叔：下半场主流是泛娱乐项目，要花时间深入洞察用户和本地化，以出海创业者实力完全能实现。

如何在持久战中成功？萌叔：理解用户、天花板高、有亮点、有壁垒。

　　可以说2017年之前互联网出海处于“上半场”阶段，表象是粗放式发展和“纯空军作战”。本质是出海是先易后难的，先从不涉及海外文化属性的项目开始，先从不影响中外巨头利益的局部市场切入。随着BAT、头条等大厂持续在海外发力，移动生态的变化（Facebook和Google的政策），以近期泛娱乐类项目大举出海为标志，中国互联网出海已经进入“下半场”。泛娱乐项目，带有较强的文化属性，需要匹配目标用户的价值观好恶、宗教信仰、社会背景。当前出海的泛娱乐项目以直播（打赏模式）、音视频、交友、头条类项目为主。目前产业表象是项目类型丰富、面临本地化挑战。产业本质是出海进入深水区，创业者面临文化壁垒，需要比以往更加洞察用户。

　　泛娱乐出海成为主流，主要是两个原因：

内因：泛娱乐是近年中国互联网创业的主流，如快手、映客、斗鱼、头条等，存在经验和产能溢出效应。一方面这些公司自身在探索海外市场，另一方面他们充当黄埔军校的角色，部分员工离职后做出海创业。

外因：海外用户和中国用户一样，都闲得蛋疼。新兴用户市场蛋疼表现在每天花四五个小时刷Facebook、Youtube（由于不发达，线下没啥可玩的），发达国家用户蛋疼表现在花大量时间线下social、泡吧、talking nonsense上（线下消费和娱乐太发达）。面向前者项目的重点是利用自己特色替代掉Facebook，就像头条一样，帮助用户更爽地killing time；面向后者项目的重点是“截胡”他们在线下场景中生成的内容（萌叔去的一家club，五六十人，平均每分钟都有内容产生，手机拍的，产生内容的频率较高），替代掉现有的发布渠道，如Instagram。

　　泛娱乐项目出海的几个痛点：

头条类：今日头条在中国的兴起背后有特定的环境和时代特点，如早期无内容版权成本、踩到mobile人口红利上、早期获客成本低、年轻人不爱看电视等替代品、对竞品有“田忌赛马”效应、现在广告价格卖得较高。而这些支撑因素，在海外并非完全具备，新兴市场eCPM低，发达国家版权和获客成本高、替代品也更有实力。即便出海的头条类项目能成功，也不会是对今日头条简单地照猫画虎，得有接地气的新玩法。

音视频类/视频社区类：泛平台（如Youtube）的窗口期已经过去，场景和调性是成功的必要条件。贴近具体使用场景能构建壁垒，而培养调性（价值观）能占据用户心智。不过调性也是双刃剑，如果调性比较“低龄化（幼稚）”，很可能用户上大学后就不用了，这反而会限制自身发展。所以选择调性时还要考虑天花板因素。

直播（打赏模式）类：中国直播行业很可能是成人娱乐行业的替代品，由于后者被打击，人们又很需求，所以给替代品很大机会。这种问题在海外（除了阿语市场）不太存在，因为没有对成人娱乐业那么多限制。另外打赏模式和一百多年前的大戏园子很像，土豪砸钱给屌丝看，图的是虚荣心，但这种心理诉求海外用户有多强不好说。听说有的直播项目流水主要来自海外华人群体，而非当地人用户，这就会影响项目的天花板。

(责任编辑：本港台直播)