小视频的大风刮了起来，混战开始。

　　这几天，大叔被一个信息刷屏了，“今日头条砸10亿元扶持火山小视频，用于补贴UGC用户”，与此同时，直播，又传出“快手一哥”MC天佑以2000万天价被火山小视频“挖角”。今日头条的火山小视频与“小视频一哥”快手的正面交锋，一触即发。不过在财新网问及快手是否会投入补贴大战时，快手官方表示拒绝回应。

　　目前看来，快手并没有计划参与到补贴大战中。那么刚刚拿了腾讯3.5亿美金投资快手打算把钱花在哪儿呢？

　　“我们的成长蛮简单的，快手没有做任何的市场活动，包括付费或者是不付费的市场推广。在六年多里前五年半没有做，今年在品牌上面有一些更好的品牌形象。能够让更多的哪怕它不是快手的用户也能够知道这个品牌。所以我们开始比较主动的做品牌的推广和宣传，包括昨天晚上上最大的综艺节目就是收视率最高的跑男。”CEO宿华今年4月在接受采访时表示。

　　快手投广告，火山给补贴，这是一组非常典型的由于市场位置不同决定营销策略差异化的案例，大叔在此简单分析一下两家的打法。

　　一、竞争者火山小视频：争夺用户

　　5月16日，火山小视频上线发布会前一天，MC天佑微博表示自己最近在玩火山小视频“希望大家多多关注多多支持”，看似是MC天佑的个人“导粉”行为，却暗藏玄机，话术中侧面表达了在火山小视频可“赚钱”，开奖，为第二天官方宣布10亿补贴埋下伏笔。

　　第二天，今日头条内部孵化的火山小视频，正式举行线上发布会，整场发布会有两个要点：

　　一是宣布未来12个月，将拿出10亿元聚焦补贴小视频内容。这是现金补贴。二是表明火山小视频仍以头条的核心机器算法模式进行分发，并会接入今日头条APP作为主Tab出现。这是流量扶持。

　　火山想表达的意思十分明确：来我这儿发视频，有钱拿！还有今日头条的流量！并且最重要的是，这些钱和流量每个人都有机会拿到，哪怕你以前从没玩儿过小视频。

　　作为小视频行业最新的玩家，面对已经拥有4亿用户，6000万月活的快手，火山小视频明确的选择了作为竞争者而非追随者入局。所以，他此举最根本的目的就是争夺市场。

　　这一正面进攻的竞争定位下，所有策略都是为争夺市场而服务。与短视频相比，UGC小视频的用户门槛实际非常低，只要有一部智能手机就能录制视频成为玩家。因此火山小视频拿出十亿补贴本质是提高市场占有率。换句话说，十亿补贴实际上和头部红人关系不大，补贴真正想要吸引的是那些中长尾用户。争夺用户包括快手的用户才是十亿背后的重点。

　　如同二十世纪三十年代，百事可乐第一次向老牌巨头可口可乐发起冲击，就是宣布将百事饮料价格从每瓶十美分降低到五美分，以低廉的价格抢走了相当一部分市场。

　　二、先行者快手：提升品牌

　　毫无疑问，快手凭借庞大的用户基数稳坐小视频行业第一把交椅。对这样一个行业主导者而言，扩大整体市场规模必然是下一步发展重点。

　　但在扩大规模之前首先要明确的问题是，它是怎样火起来的？最早得益于其“农村包围城市”的策略。快手没有选择一二线城市，而是挖掘广袤的农村和乡镇，因为在这些地方，并没有多少人使用微博，微信也仅是一个简单的社交工具，很多视频平台的内容也不是他们所关注的。在没有其他视频社交应用的竞争下，快手对于这些用户来说是一个极其有趣且新鲜的事物，可以用极低的成本让自己的表演欲得到释放。再加上界面简单、容易编辑等特点，快手短视频应用得以迅速地在三四线城市或周边小城镇、农村蔓延开来。