但是现在这个场景正发生变化，就像我们在这里接受一个分享环节的时候，我们会被外界非常多的信息干扰，音乐或者是一个手机，或者有一个朋友跟你说，过一会儿某一个大咖要上演了，你要不要赶紧过来？你会说我要再坐一会儿。

　　对于年轻一代来说，在信息完全碎片化的情况之下，我们已经不认同存有一个绝对意义的场景或者是渠道能够进行精准性的推送，或者从另外一个角度来讲，对于一个年轻一代的消费者来说，碎片化的、多样式、多场景、复合型的场景恰恰满足所需。

　　在周末如果不是有一个非常明确的目的来音乐节玩的话，我们的假期是怎样的？可能会在一个假期里穿越 6 到 8 个场合，在这些场合里消费、吃喝、交流和发现城市。在这个过程当中，你并没有明确的消费目的，你不一定要在某一个场景当中买到什么，或者是做到什么，甚至去替代你所付出的时间，所对应的一个消费。更多的，我们是在发现。

　　由此而来，对应的一个话题是，我们认为消费升级的下一个机会其实很大程度上关乎到的是场景，这个场景的形成和它背后的渠道是息息相关的。

　　线下场景的三个关键要素

　　我们认知了三个线下场景的关键要素：内容、社群、人。

内容

　　在这个演讲稿里其实有提示，在内容方面，我们有一些限定词，不是所有的内容都可以称之为能够让你驻足3秒钟以上的内容，它需要满足若干的前提，比如说它是稀缺的，它是头部的，它是相对小众的，它可能需要经过一定逻辑的、组织方的组织。

社群

　　这一点其实在本次的天漠音乐节表现的非常充分，这也是伍德吃托克我们参与进来的最让我们兴奋的地方。这是一个融汇了传统的爱乐人群和科技类的人群，以及我们所说的更主流的年轻消费群体寻求新鲜的玩法、新鲜方式，三个人群重叠的场景。你可以在这场活动上喝到精酿啤酒，你可以见到我们在音乐节当中希望看到的一些阵容。这个背后其实不是一个共有的群体，其实背后都有多个相对小众的新型群体或者是行业群体。

　　这个社群的上一层，也就是我们整合出来的内容，是要经过前期的选品，进行选品的同时，我们要按照一定的逻辑组织相关的品牌，或者是品牌背后的人。当然，最终也要形成几个非常有代表性的业态，大家可以看到主舞台，可以看到一个科技类的分享论坛，也可以看到伍德吃托克这次带来的 30 多个偏西式的街头美食的美食走廊。我们认为社群的背后就是对于新创的品类，或者是品牌和品类创新的一种二次梳理和整合。

人

　　我们观察到的在新的消费业态下，核心的人其实只有三种，即使每一个消费者也会归为这三类，第一是发掘者，他会主动的去寻找跟他的消费、跟他自己的标准有天然联系的一些内容，并且，这个寻求内容的结果有可能会超越 2.0，或者 3.0，机械算法的一些东西。有些东西是无法被预测的，有些东西是来自于一些核心的人和最前沿的发展者。

　　第二类人是KOL 或者是意见领袖，我相信在座的每一位几乎都是，因为我们都带有我们行业的目的，对于新型产品的好奇才来到这样的场景。其实在潜意识里我们是要分享出去的，并且，我们希望通过这种分享行为带来某种改变。

　　第三类人是我们所说的创客、创业者，这就不多说了。

　　我回顾一下，内容、社群和人几乎已经构成了我们所说的线下场景的 90 %。

　　再回到前面的话题，关于消费升级的三个普遍认知。这是来自于伍德吃托克的几个认知，有很多年轻的消费者说，他们日常的生活场景是去染染发，去吃东西喝酒，去和小鲜肉搭讪。这个背后是什么？我们是一种更快速、更高效、更便捷的快速满足，成为了所有内容传导，商业行为传导的前端界面，在这个界面势必会带来一些我们认为不太健康，或者是不太正能量的东西，但确是新的渠道形成的前提。

　　如何连接线下元素

　　在伍德吃托克的活动当中，我们会有一个环节，叫做“7 to Smoke”，这讲的是什么？是关于一个舞蹈的挑战赛，在 7 分钟当中，对手比拼自己的专业能力，舞资、力量和各方面，7分钟之后走下台去一起抽烟。这对于 90 后，甚至是千禧一代来说，他需要在一些能够打破手机、屏幕、自上而下倡导的主流场景之外的，没有进入门槛的一些内容进行连接，或者是社交。

　　我们认为饮食、娱乐、音乐，当然，荷尔蒙肯定是其中非常重要的一点，但是，如何能够让这些元素聚集一堂？