现有对消费升级的认识通常在三方面：爱美及健康的追求、买微贵的东西、围绕生活方式和内容来组织消费场景，讲背后的故事或人。伍德吃托克CEO 兼创始人张琦近日在天漠音乐节上指出。

　　但如今的场景有变，接触的信息更为碎片化，在张琦看来，已不存在一个有绝对意义的场景，或单一渠道能够进行精准性的推送。换句话说，碎片化、多样式、多场景、复合型的场景或才正中年轻消费者下怀。此情此景中，消费者更多是发现者的角色，明确的消费目的让位于社交行为的目的地。

　　如此一来，打造好的线下场景甚为重要，这里张琦提出三点关键：内容、社群、人。

　　要希望让更多的人驻足，内容得具备稀缺性且尽可能呈现丰富的“长尾”，这背后往往经运营方严密的组织。

　　这次 MTA 音乐节能看到很多聚集的人群，这些人群背后都有着一个个相对小众的新型 or 行业群体，以 MTA 为例，既包含传统爱乐及科技类人群，还有更主流的年轻消费群体。投射至内容选择的策略上，就意味着要按一定逻辑来作前期选品牌，选创新的品类，并进行二次梳理和整合，品牌背后的人也得囊括其中。

　　尽管消费业态升级，但核心人物其实没变，还是三种：主动寻找与自身有联系的内容的发掘者、有分享意愿的 KOL 或意见领袖、创客&创业者。

　　但究竟如何才能将线下这些元素串联起来，张琦提到饮食、娱乐、音乐及荷尔蒙。他强调，食物是种社交货币，使得面对面交流芥蒂消失，另外还关联于精准信息推荐的密度和频次。

　　未来，张琦透露伍德吃托克的渠道创新策略将围绕消费生活方式领域、艺术文化领域，把业内人士集结在相对复合场景中，去做些事。

　　以下附上伍德吃托克 CEO 兼联合创始人张琦在 MTA 天漠音乐节上的演讲原文：

　　我今天是最后一位，所以，j2直播，我还是尽快的让大家可以去感受音乐节的热情。

　　伍德吃托克不是一个太过陌生的名字，我一般在演讲当中都会问大家有没有参加过伍德吃托克，今天我会问一下，大家可以举一下手，参加过伍德吃托克，或者是感受过伍德吃托克提供的各类产品和服务的可以举手。大概有3到4成，说明我们的运维工作和品牌塑造工作还有很大的提升空间。

　　我今天演讲的题目是“食物社交与城市脉搏，线下渠道升级的创新机会”。我还是简单介绍一下我自己，这张照片在背后折射出来的是我不太同于技术公司的背景。

　　我之前做的行业经理主要集中在时装、生活方式类的媒体，大概在2年半以前，我们创立了伍德吃托克，大概是15年3月份，这次也非常感谢活动的主办方，36Kr和经纬，伍德吃托克则是去年8月份加入大了经纬这个大家庭。

　　对于一个以内容品牌创新的公司来说，我们日常面临的很多情况是，我们需要跟大家去解释这样的场景已经发生，或者是回到我们这次活动的主题，去预测未来最好的方式实际上是创造未来，或者说，这个未来其实已经在发生。

　　通常来说，我们会被划在消费升级的领域当中，无论是嘉年华式的活动当中，还是像这样的，我们和音乐节、和科技、文化融合一个场景当中，我们通常都会带来很多新创的品牌和新创的服务，以及背后有趣的人。

　　消费升级的三个普遍认知

　　通常大家对这个领域有一个认知，消费升级是年轻人对爱美、健康的一种消费升级，也有人认为消费升级就是要买稍微贵一点的东西，稍微贵一点的东西代表着相对优越的品质。还有第三种，大家可以看到非常多的营销行为，跟生活方式有关的品牌会牵手一个流量明星，讲背后有趣的故事或者是人。

　　在这样一个活动场景当中，尤其是外面有音乐的现场，在沙漠当中会有认识的人、不认识的人形成社交关系，同时，我们在这样一个空调房里进行一些关于行业、关于趋势的探讨，这本身已不是一种传统意义的消费场景。

　　我们过往经常遇到的场景是什么样的？我们打开一个APP，发现里面有很多新创的品牌，在审美层面、美学层面非常养眼的照片。第二种是我们去三里屯太古里，或者去上海某一个酒吧里，你在这样的场景当中也会见面道路一些陌生的人，或者是你期望见到的一些人。